雖說(shuō)現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷方式不斷創(chuàng)新，但是展會(huì)營(yíng)銷依然是各建材企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。參加展會(huì)可以推廣新產(chǎn)品，找到代理商。甚至能夠大大增加企業(yè)的業(yè)內(nèi)知名度。不過(guò)建材企業(yè)參加展會(huì)需要做好準(zhǔn)備工作。首先要過(guò)產(chǎn)品關(guān)，只有好的產(chǎn)品才能吸引參展觀眾，才能吸引經(jīng)銷商。好產(chǎn)品就要做到“誠(chéng)品”，不欺不詐，誠(chéng)心而值得信賴。
企業(yè)的發(fā)展靠產(chǎn)品，而產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的關(guān)鍵。只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能擁有更多的客戶。建材行業(yè)產(chǎn)品眾多，企業(yè)眾多。大家都希望通過(guò)自己的產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。當(dāng)然，我們所說(shuō)的出來(lái)產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，還含有無(wú)形產(chǎn)品質(zhì)量，即服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)建材企業(yè)參加展會(huì)時(shí)，會(huì)帶來(lái)自己的最優(yōu)產(chǎn)品，但是卻忽略了服務(wù)質(zhì)量。比如廣州建博會(huì)某國(guó)內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌，遇到媒體拍照，冷眼相對(duì)，不說(shuō)明理由，甚至要搶記者相機(jī)。通過(guò)員工的小小舉動(dòng)就能看出一個(gè)企業(yè)的文化。同時(shí)也間接影響了品牌的塑造。
我們都知道產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)的重要性。提高質(zhì)量的市場(chǎng)是決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最重要的因素是質(zhì)量。質(zhì)量是爭(zhēng)奪市場(chǎng)戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的項(xiàng)目。誰(shuí)能夠用靈活快捷的方式提供用戶（區(qū)域性和全球范圍內(nèi)）滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
研究發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)占有率是利潤(rùn)的主要來(lái)源。但是，持續(xù)的市場(chǎng)占有率主要來(lái)自“顧客感覺(jué)到的產(chǎn)品或服務(wù)的相對(duì)質(zhì)量”的領(lǐng)先地位。“相對(duì)”的意思是指和競(jìng)爭(zhēng)者比較，“可感覺(jué)”的意思是站在用戶立場(chǎng)上而不是站在生產(chǎn)廠商的立場(chǎng)上看問(wèn)題。相對(duì)的質(zhì)量是影響一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位（長(zhǎng)期）成就的最重要因素，并且，當(dāng)研究采取何種方法來(lái)維持價(jià)值的領(lǐng)先地位時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，相對(duì)質(zhì)量的變化比價(jià)格的變化具有大得多的影響。
因此，想要在建材行業(yè)展會(huì)上獲得成功的推廣，首先要做好產(chǎn)品，用產(chǎn)品說(shuō)話，才能贏得客戶的贊譽(yù)。服務(wù)與質(zhì)量是產(chǎn)品的重要組成，一個(gè)都不能少。
