互聯(lián)網(wǎng)的力量有多大？雷軍曾經(jīng)說：“站在風口上，豬也能飛起來”。在中國互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的過程中，百度站在了搜索引擎的風口，騰訊站在了即時通訊的風口，淘寶京東站在了百貨購物的風口，他們最終崛起成為一個個互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
利用互聯(lián)網(wǎng)風口的精確站位取得成功，企業(yè)家正是用互聯(lián)網(wǎng)思維看待傳統(tǒng)行業(yè)，進行全面的行業(yè)革新。時至今日，生活服務業(yè)處處都有“互聯(lián)網(wǎng)+”的身影，消費者時刻享受著全方位的線上服務。而隨著百姓生活的各個角落皆被互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，是否意味著傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)變革空間接近飽和？
當廣大互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)朝著服務業(yè)創(chuàng)新蜂擁而去的時候，中航長江建設工程有限公司董事長李濤卻把目光看向了傳統(tǒng)建筑裝飾市場。有著十多年互聯(lián)網(wǎng)公司運營經(jīng)驗的李濤，曾是中國第一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。2012年，李濤從北京回到南昌，渴望改變父親一手經(jīng)營了三十余年的傳統(tǒng)建筑工程企業(yè)發(fā)展模式。在他看來，傳統(tǒng)行業(yè)要想接續(xù)發(fā)展，就必須站在互聯(lián)網(wǎng)的風口重新審視產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，開創(chuàng)全新的運營模式。“互聯(lián)網(wǎng)思維絕不是簡單地給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做網(wǎng)站，而是把互聯(lián)網(wǎng)和建筑市場有機融合起來，用互聯(lián)網(wǎng)的手段尋找新入口，精確切入傳統(tǒng)行業(yè)。”李濤說。
對于互聯(lián)網(wǎng)人來說，投身新行業(yè)首先就要對這個行業(yè)進行估值，看看這個行業(yè)的“天花板”多高，看看“龍頭”多大，最后尋找到合適的入口精準切入。
2017年中國行業(yè)裝飾協(xié)會發(fā)布《2016年度中國建筑裝飾行業(yè)發(fā)展報告》指出，我國建筑裝修裝飾行業(yè)在2016年完成工程總產(chǎn)值 3.66 萬億元，由于我國建筑行業(yè)基數(shù)大，裝修改造比例高，市場整體仍處于擴張中。盡管建筑裝飾行業(yè)市場廣闊，但該行業(yè)集中度較低，作為行業(yè)龍頭的金螳螂在2016 年營收占行業(yè)市場份額的 0.54%，不到200億元，且近三年來呈下降趨勢。
面對如此龐大的市場空間，業(yè)內(nèi)企業(yè)主體都抱有十足的野心，但建筑裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，仍然沒有一家企業(yè)成為名副其實的超級龍頭。中航長江決心以互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，尋找一個全新的入口，打入建筑裝飾市場核心地帶，攪動整個產(chǎn)業(yè)。
這個入口就是設計師。
根據(jù)中航長江長期的市場調(diào)研分析，傳統(tǒng)的建筑工程行業(yè)依靠人脈或掛靠方式獲取工程訂單，存在較多不確定因素，變現(xiàn)效率不高。而作為全產(chǎn)業(yè)鏈最核心的一環(huán)，設計師團隊從每一項建筑工程的設計構(gòu)想到落成，皆能全程參與，尤其是能夠直接選定施工單位、材料供應商。李濤說：“搶奪優(yōu)秀建筑工程設計師資源，就是在搶奪建筑工程行業(yè)的客戶資源入口，誰把高端工程設計師拉攏起來，誰就掌握了話語權(quán)?！?/p>
從設計師入口切入，怎樣盤活一個產(chǎn)值巨大的行業(yè)市場?在南昌，中航長江將自己的愿景實現(xiàn)了，一個整合了30多家設計單位的建筑裝飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)把設計師與上下游產(chǎn)業(yè)單位聚集起來，觸發(fā)優(yōu)勢互補、利益共享的園區(qū)效應，形成了一套完善的信息支撐、項目支撐、人才支撐共享體系。積攢起這樣的共享之力，中航長江南昌設計師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園在一年不到的時間里實現(xiàn)了10億元的產(chǎn)值。
2016年8月，開園不到一年時間，南昌產(chǎn)業(yè)園就作為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)園區(qū)代表迎來了李克強總理的考察。參觀結(jié)束后，李克強對中航長江設計師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的創(chuàng)新模式給予了高度肯定：“你們?yōu)閯?chuàng)業(yè)者了提供平臺和合作伙伴，創(chuàng)造了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新模式，可謂創(chuàng)意無限、市場無限!”
如果說搶占入口是互聯(lián)網(wǎng)人經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的第一大法寶，那么降低門檻、吸收資源便是李濤對中航長江進行改造轉(zhuǎn)型的又一大利器。小米能夠引來一大批用戶“為發(fā)燒而生”，正是降低了小米生態(tài)鏈門檻帶來的效益，從一盞家庭日用燈到一部性價比極高的手機，“米粉”們總能以最低的成本進入小米精心設計的核心圈層，并不斷被生態(tài)鏈內(nèi)的其他產(chǎn)品和服務帶動，逐步拓展用戶消費空間。
對于設計師來說，能夠拿到一張價格合理的入場券就是進入整個建筑設計行業(yè)的最佳途徑，而中航長江所做的事情，就是給設計師們提供最低的入場門票，并建立起足以牽動整個產(chǎn)業(yè)鏈的共享平臺。
2017年9月，中航長江走出南昌，投資近2億元將“同款”設計師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園“移植”到武漢市江岸區(qū)石橋工業(yè)園。在新建成的武漢設計師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，中航長江以實實在在的租金減免、訂單接入獎勵等政策引進了含建筑設計、園林景觀設計、幕墻設計、品牌設計等高端設計公司，搭配項目招標、咨詢、建筑材料研發(fā)、建筑施工、金融投資等服務企業(yè)，推動了設計師之間共享設計資源，互補人力資源。
從設計師到施工、材料廠商，全訂單周期的完成需要大量的穩(wěn)定資金，中航長江還聯(lián)合中信銀行、北京銀行、九江銀行、中國建設銀行、平安銀行等5家金融機構(gòu)，對上下游相關單位進行資金支持。這樣，一個貫通全建筑裝飾行業(yè)的產(chǎn)業(yè)共享服務平臺就此誕生。
這個平臺便是中航長江引以為豪的殺手锏，從設計師向施工、材料、金融等主體延伸，人人都能通過共享模式，介紹業(yè)務、分享信息、接入訂單，從每一個環(huán)節(jié)獲得居間收益。
據(jù)中航長江分析，平均每1元設計費背后會衍生30元的施工訂單，武漢產(chǎn)業(yè)園作為中航長江首家標準型設計師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，擬吸納100家設計團隊，每個團隊年均產(chǎn)值200萬以上，將為園區(qū)帶來60億元施工訂單。若按照入駐團隊20%的設計訂單轉(zhuǎn)化率，單個設計師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園每年將會為中航長江帶來至少12億元的施工訂單。
不僅如此，中航長江還緊跟政府號召，積極將互聯(lián)網(wǎng)前沿科技——區(qū)塊鏈技術引入設計師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，解決目前供應鏈金融業(yè)務中的信用風險問題。因為銀行或其他資金端除了擔心企業(yè)的還款能力和還款意愿以外，也很關心交易信息本身的真實性，而交易信息是由核心企業(yè)的ERP系統(tǒng)所記錄的。雖然ERP篡改難度大，但也非絕對可信，銀行依然擔心核心企業(yè)和供應商/經(jīng)銷商勾結(jié)修改信息，因而需要投入人力物力去驗證交易的真?zhèn)?，這就增加了額外的風控成本。
但區(qū)塊鏈賬本技術作為作為“信任的機器”，具有可溯源、共識和去中心化的特性，且區(qū)塊鏈上的數(shù)據(jù)都帶有時間戳，即使某個節(jié)點的數(shù)據(jù)被修改，也無法只手遮天，因而區(qū)塊鏈能夠提供絕對可信的環(huán)境，減少資金端的風控成本，解決銀行對于被信息篡改的疑慮。
此次區(qū)塊鏈的技術支持，是來自于MIT，Nudt的2bit區(qū)塊鏈專家團隊，他們有著大型軍工以及國家級科研項目，有著駕馭百億量級數(shù)據(jù)處理的豐富經(jīng)驗。2bit公鏈項目kupo將與中航長江攜手，落地區(qū)塊鏈在基建行業(yè)的全面應用!
根據(jù)中航長江發(fā)展規(guī)劃，在武漢首座標準型園區(qū)推出后，成都、青島等地區(qū)也將會繼續(xù)建立起面積達50000平方米的標準型園區(qū)。今后，標準型設計師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)和區(qū)塊鏈項目將作為中航長江的主推產(chǎn)品會陸續(xù)出現(xiàn)在全國30多座城市，攜手全國數(shù)十萬計的工程設計師，通過創(chuàng)新的發(fā)展模式和前沿的區(qū)塊鏈技術，顛覆全球萬億級的建筑工程市場!
