一直都反對將裝修進行打包搞什么“套餐裝修”模式，在這之前，若有本事先將設(shè)計進行打包而非繁雜的裝修工程就好了!今天和某公司、某會長聊到關(guān)于“套餐裝修”的觀點，他們說這個是賣點是做好公司的趨勢模式?我認為那些不叫賣點，一個連鎖企業(yè)或者規(guī)模的企業(yè)，必須要有自己獨特的模式!你們認為套餐可行嗎?算是趨勢嗎?
事實證明有多少人做“套餐模式”成功?
這是一陣風(fēng)，讓很多乏味而麻木的裝修公司一下子認為是個輕松的事情，卻不知哪家公司以套餐模式成功?而真正成功的也許就是靠這個“賣點”來搞連鎖起個哄，因為套餐的實質(zhì)是是將產(chǎn)品進行打包簡易化，而工程裝修是無法通過一件產(chǎn)品化的“產(chǎn)品”，因為他的設(shè)計本身體就是個性化、他的工種本身就是手工化、他的流水線本身就是多樣化的工序。
套餐與快餐的同質(zhì)化
做套餐無非就想快速而簡單收工，必然是產(chǎn)品化、克隆化，失去了個性化設(shè)計施工的對待，那就像快餐一樣，而不是豐富的酒會宴席。當(dāng)然，某會長說套餐也可以做的很好，拿出高檔次的“總統(tǒng)套餐”比喻來說服我?我希望他明白，在中國這個地方套餐不會被高檔次化，就好比快餐廳的套餐適合結(jié)婚日子或者商務(wù)貴賓用嗎?吃飯只要幾分鐘，而居家是一輩子，可比性有嗎?服務(wù)性有嗎?快餐模式永遠適合跑腿在干的事情，送快餐!但是如果你的食品不好，客戶照樣投訴你!值得謹(jǐn)慎，也就是套餐和維修直接聯(lián)系，而利潤成本低了維修就變的拖拖拉拉，口碑就會影響!
套餐模式適合設(shè)計師創(chuàng)業(yè)嗎?
昨天我從易百北方的分公司回來，就發(fā)現(xiàn)那里市場全是被“套餐文化”占據(jù)了，根本沒有設(shè)計費就會很少討論設(shè)計的本意，套餐的品質(zhì)會迅速下降了，而我們的行業(yè)不是完全產(chǎn)品化的，產(chǎn)品的同質(zhì)化將讓沒有思想的裝企走上絕路，他們能拿出來競爭的就只有價格，那就快死了。
我并非反對某公司所謂大趨勢的套餐模式，知道多少地區(qū)多少客戶多少觀念都被這一俗風(fēng)的套餐文化給害的?因為他們什么都沒有了，只有靠打壓價格來獲得生存，而好的設(shè)計師會不會去做套餐?不好的設(shè)計師做了套餐就不會再想突破，只會不斷活在價格數(shù)字里，遇見的客戶也是如此，整個環(huán)境被熏陶!
“套餐模式”是面子工程，實質(zhì)是可怕
有個現(xiàn)象，一些看起來生意忙碌的裝飾公司，到年底卻毫無起色，因為他們的利潤規(guī)劃出了問題。而套餐就是這個例子，沖著套餐模式來的客戶更把工程費用看的更透明，因為本來就是因為“套餐”的優(yōu)惠購買欲而來的。就好比也許客戶預(yù)訂一桌酒席的費用就是一盒快餐的利潤10倍以上，若做一個中高端的項目是等于做10套以上套餐的利潤，那么正常公司一年做100套裝修，而套餐公司得做1000套以上，那要多少工人的時間、精力和管理?而當(dāng)你坐下來真正去規(guī)劃的時候就發(fā)現(xiàn)，本來打包看起來是輕松贏利的模式，實際到最后都是自討苦吃的自欺欺人。
套餐模式實質(zhì)就想撇開設(shè)計師
國內(nèi)太多的設(shè)計都是標(biāo)準(zhǔn)化、克隆化，設(shè)計一個五星級就店就是一味的鋪設(shè)大理石、裝水晶燈等等，然后所有的設(shè)計都模仿著五星級去做，不論做到做不到反正五星級是這么干的!而國外的設(shè)計都在講個性化設(shè)計、地域化設(shè)計、量身設(shè)計等等，套餐模式就是將所有設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化，而哪個家裝公司可以做到這點?不是服裝行業(yè)，有人設(shè)計好就可以發(fā)布出去，因為沒人買，他繼續(xù)可以賣!家裝是區(qū)域化，一個地方區(qū)域一家公司服務(wù)的性質(zhì)，公司大了人多了不賺錢，因為地方就這么大，小了就沒有這個大成本的投入，他是受限制的一個行業(yè)。
你可以看不起現(xiàn)在的一些家裝公司包括我，你可以說現(xiàn)在的設(shè)計師代表不了幾年，我反問某裝修公司，你的企業(yè)又是幾年?你又能代表幾年?你有幾個知名設(shè)計師?你的作品刊登多少?誰是你們企業(yè)核心人物到現(xiàn)在我都不知道，告訴我名字我想找他聊聊好嗎?請告訴我一些數(shù)據(jù)，我知道的反正是你們這些形式公司的口號很多!你們有什么?價格競爭?套餐的季節(jié)變化?中國裝修也就才幾十年，請問我得多大年紀(jì)才可以做裝修哈?
童鞋們，都什么時候了，別再問我設(shè)計和管理哪個重要?我只能回答你，爸爸和媽媽哪個重要?你自己想去。又來一個問，設(shè)計、施工、選材、監(jiān)理哪個重要?請問吃飯、拉屎、刷牙哪個重要?為什么很多人看事情都非要拆開來呢?你們自己干的事情是一整套的，別人的事情就半套啊?所以干好自己的設(shè)計，工程會被透明化、被規(guī)范化，設(shè)計過硬才是實力，在一家五星級酒店是可以多收10%的服務(wù)費，未來也只有設(shè)計是可以讓我們增值的!
