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徐旭俊上海國際建筑裝飾室內設計協(xié)會華東分會理事，國際建筑與室內設計協(xié)會華東分會江西區(qū)副會長: 現(xiàn)任億端國際設計(上海)有限公司、上海徐旭俊設計師研究院首席執(zhí)行官及創(chuàng)意總監(jiān); 全國十大最具影響力的資深室內設計師; 2012年第五屆中國十大配飾設計師; 國際注冊室內高級設計師

編者按：徐旭俊，一個低調獨具爆發(fā)力的設計師，他憑借著深厚的美術功底和豐富的知識內涵，牢固地把握了客戶的需求。在他看來，每套作品都有一個故事，都包含著文化底蘊和震撼力。

代表作品：上海世博會南非國家紀念館、桂花廳餐飲會所、倉和酒樓會所、神濱國際大酒店、衡東國際大酒店、長春經濟型視覺風尚酒店等。

徐旭俊語錄

關于包裝：越包裝一個人，這個人越容易膨脹。會覺得自己真的很厲害，會自大，會沒有心思做設計做作品。中國真正有文化、有內涵的設計師是很低調的，會總認為自己的東西還不行，很謙虛。查看更多>>

關于獲獎：如果讓我佩服他，那就在國際的獎項上經常地獲獎，用這個去檢驗，那樣我才會佩服他。國內的一個設計獎項，我隨便投了一個作品就獲獎了，所以接下來我就不會再參加了。查看更多>>

關于國外設計：我覺得外國人運用中國人的文化演繹空間比我們中國人要好，這是為什么呢?中國人去演繹的時候喜歡用中國的那個符號或是元素直接放進去，外國人是提煉這些元素。查看更多>>

“做每一套作品對我來講都非常難，也非常痛苦!” 93年入行的徐旭俊在業(yè)界浸淫多年后，已經形成了自己的設計理念和創(chuàng)作風格，也創(chuàng)作了很多精彩的原創(chuàng)作品，然而談到自己的設計時，他發(fā)出了這樣的感慨。

作品要讓客戶感動

年輕時，徐旭俊的夢想是成為畫家?！坝幸晃焕蠋煂ξ业挠绊懞艽?，我能這么執(zhí)著地走這條路，也是受這個老師的影響。”老師名為郭杰，年輕的徐旭俊跟著他學畫畫，“有一次我們一起在一面墻上畫畫，他畫左邊，我畫右邊畫，在合成的一瞬間，真是令人終生難忘。”

郭杰從1985年就開始做設計，他把徐旭俊帶入了設計行業(yè)?！袄蠋熣J為空間就是一個舞臺，就是一個畫布，設計師就跟導演一樣，用空間進行繪畫，進行表演?！碑斠粋€空空如也的建筑在設計師手下變成美輪美奐的作品時，徐旭俊感到了感動和震撼?！爱斘业漠嫾覊粝朕D為設計師夢想的時候，我覺得兩者之間是如出一轍的：我的作品讓客戶很感動，這就夠了?！?/p>

靈感的來源

剛入行時，對設計了解不深，對設計的了解很多是通過香港、臺灣的書籍，徐旭俊說他是在摸索和模仿的過程中做設計?！敖洑v了這么多以后，慢慢發(fā)現(xiàn)需要原創(chuàng)，才能做出好的東西來，老是跟著別人是沒有出路的。”

原創(chuàng)需要靈感，徐旭俊的靈感來源很多?！霸O計師不能單一，各個方面的東西都要懂一些，要靈活性地運用?！?徐旭俊說他不是一個會享受生活的人，有閑的時候，他會叫上幾位朋友去咖啡館坐坐聊聊，要的是思想的碰撞;他也會去研究一些大師的文學作品，學習如何用一些故事把一些空間的東西展現(xiàn)出來;他也會去逛商場，逛著就忘了要買什么，變成關注商場設計的優(yōu)缺點了。徐旭俊說設計師也要學好心理學，因為它是研究人的行為和生活方式的……查看更多>>

每一套作品都不一樣

原創(chuàng)已經不易，然而徐旭俊對自己的作品有更高的追求：絕對不用重復的材料、重復的造型、重復的文化，每一套作品都不一樣。徐旭俊說方案的高度決定作品的高度：“例如做一個咖啡廳，如果按照傳統(tǒng)的方式進行布置擺設，最后的空間效果不會有爆發(fā)力。但是我們希望給客人的空間效果是震撼的，那對方案的要求就非常高了?！币虼?，接到一個案子的時候，徐旭俊會把以往類似的案子全部放棄掉，也不會去看書，最多看一下硬盤里面的國外的一些書和設計。其次是材料，讓空間效果達到最有氣質的感覺就是材料?！氨热缯f我打算做一個冷酷的或是后現(xiàn)代的，那材料怎么去挖掘?而且還不能重復以前的作品，這是一個非常有難度的東西。比如我以前做了一個咖啡廳，用了一些材料，比如鋼筋啊，螺紋鋼，如果換一個咖啡廳我就會放棄它?！?/p>

徐旭俊的設計院里有一個專門研發(fā)材料、燈具、家具的工廠。這個工廠，給他的作品推陳出新帶來了保證，客戶洽談業(yè)務時也會去工廠基地，看到這么專業(yè)的設計，也會很感動，更容易簽單……查看更多>>

在更高層次服務客戶

雖然中國的空間設計市場很大，但并不成熟，除了少數(shù)高端的客戶，一般的中低端的設計客戶對設計師和設計價值的認同都不高。“外國人從小就有設計創(chuàng)造價值的理念，中國在短短30年內才引進，最早的家裝設計都是不收費的，老百姓還需要很長的一段時間來認同。中國人是很務實的，比較喜歡看到實實在在的東西?，F(xiàn)在的設計費幾十萬，多了上百萬，一般人你怎么會去買呢!就沒有這個認同感和價值觀。”徐旭俊說?！坝忻佬g基礎的人就不一樣了，他認同這種美術的概念，他就愿意付出。為什么中國不能出設計大師?因為這個土壤也就在這里，要幾代人的努力。等到中國很多人都畫過畫，對音樂對藝術都有了解的時候，就能出大師了?！?/p>

在這樣的市場狀況下，徐旭俊也積累了不少與客戶打交道的技巧?！霸O計師有時候也要成為一個商人，你要了解商業(yè)，談的東西讓客戶覺得你要比他高，真正打動客戶。你的經營理念也要比他高，能幫客戶賺錢，你設計的方案是為理念服務的，是配套的。所以當然也就認同你的作品了。”例如客戶開一個咖啡館，徐旭俊會和客戶講文化、講私密性，告訴客戶如何選擇路段，正因為他能幫助客戶指導經營、擔任顧問，很多客戶干脆直接讓他入股。

“我對自己的要求非常高”: 徐旭俊喜歡自己做設計，他現(xiàn)有的團隊有3、40個人，基本都是深化團隊、軟裝團隊，當他靈感爆發(fā)出來之后，由方案設計師深化他的概念，落實到設計圖，再由他修改。徐旭俊希望把團隊控制在50個人以內，因為人再多了，他就不能輕裝上陣的，去做自己真正的好作品。雖然現(xiàn)在徐旭俊有不少好的作品，很多都獲了獎，但他還是對自己的作品不太滿意。“我想把自己藏在民間，我不想讓自己出名。因為我覺得自己還沒到那個高度，我到了那個高度，我撒出去，我要殺傷全球，我對自己的要求非常高?！薄艾F(xiàn)在最主要的就是覺得時間不夠用，說實話，我現(xiàn)在48歲了，年紀也這么大了，感覺自己還沒有做出好的作品來，就覺得很憂愁。有些好東西，靜不下心來去做。項目找到你了，也是沒辦法的。我想隱居到山里，在山里面真正去研究有意義的東西?！?/p>

　中裝新網：您管理公司的理念是什么?您覺得對于設計公司來說什么是最重要的？

徐旭俊：我的公司管理模式和其他公司的不一樣。我覺得做管理需要抓住幾個核心，首先是效果圖和方案。

另外一個是深化，抓住這幾點作品的順暢度就會非常好。尤其是方案，我的靈感爆發(fā)出來之后，方案設計師聽了我的概念之后就能把草圖做出來，他做出來之后我馬上修改，一般修改2到3次就可以了。

目前我們公司有30多人，我的想法是控制在50人以內。我知道很多公司是做產業(yè)化，做得很大，甚至有幾百個設計師，在這種情況下整體水平肯定會受到影響，很難做出好的作品。我分析過國外的一些事務所，他們就幾個人，但是作品都很厲害，我非常羨慕這種感覺。

中裝新網：可否總結一下您多年的設計經驗和心得?設計師怎樣才能讓自己快速成長？

徐旭?。耗贻p的設計師要注意幾個關鍵點：首先，把設計行業(yè)作為人生目標，就一定要有職業(yè)規(guī)劃。初入行時不要著急賺錢，這個階段其實還不具備賺錢的資歷。做到高境界，錢就跟著你走?，F(xiàn)在年輕設計師畢業(yè)的時候，只會比較公司的待遇，很難能有人做職業(yè)規(guī)劃。其次，設計師一定要好好學習思維，這個思維不是學習表面的東西，比如畫立面圖或效果圖，而是要懂得很多社會學、心理學的東西，見識要廣。比如做家裝設計，如果設計師自己都沒結過婚，怎么去幫50歲的人做家裝呢？你體會不到他的成功以及他的想法和喜好。如果對方是50歲的企業(yè)家，而你才20多歲，他想要穿什么樣的衣服你能想像出來嗎!所以他是不會滿意的，也就不會給你買單。話說回來，現(xiàn)在很多設計師都想賺錢。但一旦入行10年左右，自己想去做工作室的時候，往往會發(fā)現(xiàn)自己在過去的階段沒有真正學到東西，此時再想回過來學習，已經晚了，思維定性沒辦法改變了。

現(xiàn)在很多設計師為了生存、房子、結婚等現(xiàn)實因素放棄了堅持，所以中國一直也不能出現(xiàn)大師。為什么每年這么多的學生畢業(yè)，也不能出現(xiàn)大師，一直看不到好的作品？我仔細地分析了一下，就是中國的設計師都面臨生存的問題，大家選擇放棄了理想。所以我勸年輕的設計師，要在這個領域發(fā)展的話，一定要做好自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣你才能成為有成就的設計師。

中裝新網：您的作品為什么大多數(shù)都是以冷色調為主?客戶對此是怎樣看的？

徐旭?。何夷贻p的時候繪畫就很喜歡冷色調，可能這個東西對我一生產生了一定影響。我覺得冷色調蠻符合我的性格。

我這個人的性格，不是太喜歡很熱鬧的地方;喜歡看到的空間是比較安靜的感覺，因為冷色調容易讓人靜下來，所以我喜歡一些偏中性、偏冷色調的設計。當然做效果圖的時候，有時會根據(jù)客戶的意見進行一些調整。一些冷色調的設計，在實際案例做出來的時候，會把它調整成中性，而中性設計可以偏冷，也可以偏暖，這樣就更能達到藝術效果。

中裝新網：聽聞您不僅僅是在作設計，同時也經營了很多副業(yè)，為什么？: 徐旭俊：對，我有很多副業(yè)。有很多人上門來找我作合作，當然我也要看人品的，覺得人品好，守信用，我會有感覺，會和他合作;如果發(fā)現(xiàn)他人品不好，不守信用，就是給多少股份，不能兌現(xiàn)的話，也是空話。所以會有鑒別性的找人合作的。目前我都是設計性的入股，通過給對方提供設計以及經營顧問的咨詢。

　中裝新網：為什么一直很低調，不包裝自己？

徐旭?。何覍W的是國外的理念，越包裝自己，人越容易膨脹。會覺得自己真的很厲害，會自大，就沒有心思做設計。中國真正有文化、有內涵的設計師是很低調的，會認為自己的東西還不行，很謙虛，這也是中國人的美德。這樣的話會始終有動力，不斷的往上推，會追求更高境界的東西。

之前聽說深圳有些設計師很厲害，我發(fā)現(xiàn)他們很有上升空間，但是過一段時間，作品沒有任何進步。那就說明有問題，是商業(yè)包裝的失敗!

可以說，我一直處在民間，始終有一種動力。我一直想參加國外的一些大賽，想通過國外的大賽來檢驗我的設計作品。希望能在國外有一席之地，能有一個舞臺，能得到一個認可。