深圳氏枚实业投资有限公司

　　現(xiàn)在都在說(shuō)宏觀經(jīng)濟(jì)影響、房地產(chǎn)市場(chǎng)影響而造成市場(chǎng)萎縮。我們先看幾組數(shù)據(jù)：

　　從84年的全行業(yè)不到100個(gè)億，做到2014年底工程量是3.16萬(wàn)億，建材家居銷(xiāo)售量是40700億，已經(jīng)很大了，已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要支柱的一個(gè)部分?？偭窟@么大，但是行業(yè)材料企業(yè)上百億級(jí)的不多，全行業(yè)在滬港深上市公司是71家，就是材料企業(yè)，能過(guò)百億的僅僅是9家。

　　全行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)有多少家呢？52萬(wàn)家，為什么生意難做，4萬(wàn)個(gè)億，52萬(wàn)家企業(yè)在冊(cè)，陶瓷行業(yè)1萬(wàn)多家，涂料行業(yè)1萬(wàn)多家等等，全部是生產(chǎn)企業(yè)。造成企業(yè)感覺(jué)很困難的原因，不是總量減少，更不是房地產(chǎn)下滑，是太分散！

　　家居產(chǎn)業(yè)正面臨前所未有的變革時(shí)代

　　裝飾行業(yè)的總量每年都在遞增，2013年以前，每年遞增是2位數(shù)，2014年降了一點(diǎn)是9.8%，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP的增長(zhǎng)速度，這個(gè)行業(yè)還一直在賺錢(qián)。因?yàn)榧揖有袠I(yè)是剛性需求，發(fā)展趨勢(shì)仍然高速增長(zhǎng)，這個(gè)行業(yè)很好。

　　過(guò)去公裝全部是一個(gè)工程，一個(gè)裝修公司。比如說(shuō)金螳螂、廣田、亞廈這樣的公司各有自己的體系，每個(gè)企業(yè)都由廠家給提供的工程項(xiàng)目，所以好多廠家都有工程部，就是今后這方面，一定也在改變。工程項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，當(dāng)供應(yīng)鏈企業(yè)逐漸步入這個(gè)行業(yè)的軌道上之后，采購(gòu)模式會(huì)發(fā)生大的變化。

　　家裝是變化太大了，在家裝領(lǐng)域里邊到今天為止用了將近一年的時(shí)間，尤其是今年上半年，在國(guó)內(nèi)所有的資本大佬，所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，所有的房地產(chǎn)大型企業(yè)，所有的大型的公裝企業(yè)，全部進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，全部進(jìn)來(lái)了。為什么呢？因?yàn)檫@是互聯(lián)網(wǎng)O2O最后的一塊蛋糕?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)深入各個(gè)領(lǐng)域，最早進(jìn)入的是新聞行業(yè)，媒體行業(yè)，到今天只有裝飾行業(yè)始終沒(méi)有動(dòng)起來(lái)，為什么？因?yàn)樯a(chǎn)的是半成品，最后一公里的落地問(wèn)題始終等待解決。到今天為止，已經(jīng)解決了，為什么，因?yàn)橛屑夹g(shù)，有軟件，有互聯(lián)網(wǎng)金融，全部用進(jìn)來(lái)以后，把問(wèn)題都解決了。所以呢，在家裝這個(gè)領(lǐng)域里面很快就會(huì)發(fā)生是革命性的變化，傳統(tǒng)的家裝公司今后可能有一大批消失掉。

　　家裝今后到底怎么做？實(shí)際上每一個(gè)家裝電商，都有各自的商業(yè)模式。家裝電商未來(lái)將是“整車(chē)模式”，過(guò)去傳統(tǒng)的家裝，消費(fèi)者都可以到材料市場(chǎng)上選自己的零部件，然后來(lái)找到家裝公司來(lái)做。拎包入住現(xiàn)在是一個(gè)故事，可能在家裝公建里邊，都會(huì)打造自己的品牌汽車(chē)。各自做不同的檔次，不同的品牌，但是全部都應(yīng)該是整裝，所以現(xiàn)在就造成的材料生產(chǎn)企業(yè)也要發(fā)生變化。

　　材料生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)如何變化

　　過(guò)去你可以有經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)營(yíng)店，服務(wù)商體系，今后你完全不會(huì)為了市場(chǎng)而操心，你就會(huì)是汽車(chē)制造廠的零配件供應(yīng)商，由于房地產(chǎn)形勢(shì)、公裝的趨勢(shì)和家裝電商都有變化，材料生產(chǎn)企業(yè)會(huì)有四大變化，并且大家很快就會(huì)看到。

　　第一大變化，渠道變化。渠道變化是什么，原來(lái)的代理商干好了轉(zhuǎn)型成服務(wù)商，原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)死掉，原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商是告別時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)最大的就是去中介化。中間化是什么，你們生產(chǎn)廠家，最后到了消費(fèi)者手里，中間環(huán)節(jié)就是你的經(jīng)銷(xiāo)商，那必須砍掉。假如說(shuō)F2C很有可能就是大方向，這是一個(gè)變化。

　　第二個(gè)變化，集中度會(huì)越來(lái)越高。為什么這樣講呢？公裝領(lǐng)域他為供應(yīng)鏈付出，家裝電商雖然說(shuō)現(xiàn)在有幾百個(gè)，經(jīng)過(guò)最多兩年時(shí)間，能留下幾家比較扎實(shí)的，商業(yè)模式比較好的，這些企業(yè)可能存活下來(lái)。每一個(gè)電商也好，每一個(gè)供應(yīng)鏈公司也好，他不會(huì)選成千上萬(wàn)個(gè)品牌，每個(gè)電商不會(huì)選很多?，F(xiàn)在陶瓷行業(yè)一萬(wàn)多個(gè)品牌，涂料行業(yè)一萬(wàn)多個(gè)品牌，這幾個(gè)電商他們需要這么多嗎？

　　拼價(jià)格，拼質(zhì)量，集中選材取材的時(shí)候，集中度會(huì)越來(lái)越好。比如陶瓷行業(yè)，可能未來(lái)三五年可能是五個(gè)品牌，可能是二十幾個(gè)品牌，這個(gè)是根據(jù)市場(chǎng)來(lái)最后選擇，品牌集中度會(huì)越來(lái)越高。

　　第三個(gè)變化，材料企業(yè)并購(gòu)。由于渠道的變化，由于品牌競(jìng)爭(zhēng)度越來(lái)越高，材料生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)誕生一批百億級(jí)以上的企業(yè)。因?yàn)槲覄偛胖v了，這個(gè)行業(yè)本身就沒(méi)有，因?yàn)楝F(xiàn)在除了那9家上市公司以外，以后還會(huì)出現(xiàn)很多百億級(jí)以上企業(yè)。

　　所以董明珠曾經(jīng)講了，我賣(mài)空調(diào)可以賣(mài)一千個(gè)億，賣(mài)瓷磚的可以賣(mài)多少錢(qián)呢，這是不是行業(yè)的問(wèn)題。當(dāng)你要做一百個(gè)億以上的時(shí)候，你的產(chǎn)能可能就不足，不足怎么辦？并購(gòu)。當(dāng)你的品牌進(jìn)入不了這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，你怎么辦？被人并購(gòu)，或者說(shuō)死掉。這就是行業(yè)并購(gòu)的一個(gè)整合。

　　大家埋頭只做自己的事，不知道下一步的趨勢(shì)是什么，還在投入經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，還在建立經(jīng)銷(xiāo)商旗幟，還在打自己的廣告，到處做廣告宣傳，實(shí)際上做的是無(wú)用功。當(dāng)你看不清這個(gè)局勢(shì)變化的時(shí)候，那你肯定是面臨的是死亡。所以說(shuō)在材料企業(yè)生產(chǎn)這里邊，這是一個(gè)深刻的警示。

　　我也認(rèn)識(shí)到今后的發(fā)展。但是經(jīng)銷(xiāo)商培育了幾十年了，在52萬(wàn)家材料生產(chǎn)企業(yè)里邊，10年以上的有21%，10年以上這些企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商體系打造的大多比較完整，有些企業(yè)有上千經(jīng)銷(xiāo)店，取舍兩難，因?yàn)橼厔?shì)要變了，而這些經(jīng)銷(xiāo)商體系怎么辦，這是一個(gè)糾結(jié)。如果現(xiàn)在自己不革命，等到一覺(jué)醒來(lái)，別人來(lái)革命的時(shí)候，你就死掉了。所以材料企業(yè)，一定要認(rèn)清這個(gè)形勢(shì)，有的材料企業(yè)也搞互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上是有錯(cuò)誤的，你做什么就把自己的事做好。互聯(lián)網(wǎng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)工具，互聯(lián)網(wǎng)是讓你做到極致，讓你做得很專(zhuān)注，所以認(rèn)為材料生產(chǎn)企業(yè)，你先把你的產(chǎn)品做得扎扎實(shí)實(shí)。

　　第四個(gè)變化，所以作為生產(chǎn)企業(yè)一定要把自己的產(chǎn)品做好，做精，做緊實(shí)，你可以通過(guò)嫁接互聯(lián)網(wǎng)的各路平臺(tái)，可以嫁接各種渠道，發(fā)展渠道。所以你做互聯(lián)網(wǎng)你能做到多好，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，你可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，需要專(zhuān)業(yè)的大量的資金，當(dāng)然你可能有流動(dòng)資金的問(wèn)題，你生存的很艱難，你可能沒(méi)有錢(qián)再去做互聯(lián)網(wǎng)。但我們應(yīng)看到，阿里巴巴做得很好，騰訊做得很棒，百度做得很成功了，搜房網(wǎng)做得非常好了。行業(yè)內(nèi)的齊家、土巴兔做得也不錯(cuò)，我們還要燒錢(qián)去互聯(lián)網(wǎng)？一定要認(rèn)清楚這幾個(gè)變化，先認(rèn)清形勢(shì)，看清趨勢(shì)，然后再做自己的準(zhǔn)備。

　　第二個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)看清當(dāng)前的趨勢(shì)了。不管現(xiàn)在在家裝領(lǐng)域，不管大家怎么去拼搏，怎么個(gè)火拼，包括材料生產(chǎn)企業(yè)怎么整合，今后怎么跟大家競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上說(shuō)的嚴(yán)重一點(diǎn)，一定是你死我活。要么你發(fā)展起來(lái)了，要么你就死掉了。實(shí)際上我覺(jué)得有的人到了這個(gè)時(shí)代覺(jué)得很痛苦，我辛辛苦苦的把我的企業(yè)做到今天了，發(fā)展了十五年、二十年了、甚至三十年了，我做到今天很不容易，一步一步摸爬滾打到今天，遇到這個(gè)時(shí)代了，所以大家很痛苦。

　　每一次工業(yè)革命，就會(huì)造就一批強(qiáng)者，遇到這次革命，也會(huì)造成一批強(qiáng)者。亂世出英雄，有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，有成功的機(jī)會(huì)。如果在傳統(tǒng)的時(shí)代，你想造就百億級(jí)的，造就千億級(jí)的企業(yè)是相當(dāng)困難。但是今天在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，上百億的企業(yè)很多，通過(guò)基礎(chǔ)與資本的結(jié)合，很快就上百億級(jí)。所以這個(gè)時(shí)代大家應(yīng)該清醒一點(diǎn)，只要站在準(zhǔn)確的角度上看清前面的方向，然后再定位。一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)檎l(shuí)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)很快就會(huì)成功，資本推的太快了?；ヂ?lián)網(wǎng)太好利用了，有錢(qián)、有工具、有思路，怎么能不成功呢？所以誰(shuí)抓住誰(shuí)成功。這是時(shí)代帶給這個(gè)行業(yè)最大的驚喜。

　　任何一個(gè)成功的企業(yè)，一定是做了別人沒(méi)有做過(guò)的事，而不是重復(fù)別人。當(dāng)這個(gè)時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，就應(yīng)該早準(zhǔn)備，BAT這么成功，當(dāng)然不是模仿，一定是自己的創(chuàng)新。

　　聚合精英企業(yè)，打造百億級(jí)航空母艦群

　　協(xié)會(huì)現(xiàn)在要做的就是聚合，把材料企業(yè)的一部分精英聚到一塊來(lái)，要聚52萬(wàn)家太不現(xiàn)實(shí)了，要去聚5萬(wàn)家也不實(shí)際，可是聚50家很容易。怎么融呢？是產(chǎn)業(yè)鏈的融合，上中下的融合，實(shí)體和資本的融合，實(shí)體和服務(wù)的融合，和金融的融合。然后通過(guò)對(duì)接來(lái)做搓合，這是要做的事情。

　　材料分會(huì)每年為大家做這樣幾件事：

　　每年做一本產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告。這份行業(yè)報(bào)告是國(guó)內(nèi)建材家居目前唯一的一本行業(yè)的書(shū)，因?yàn)橐鲂袠I(yè)的教科書(shū)，要做行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，然后做行業(yè)的信息的題目，這個(gè)是在行業(yè)的一個(gè)權(quán)威的話語(yǔ)權(quán)，讓政府機(jī)構(gòu)的決策，和企業(yè)的決策同頻。

　　每年做一次材料企業(yè)的百?gòu)?qiáng)評(píng)選。也就是說(shuō)把材料企業(yè)的一百?gòu)?qiáng)找出來(lái)，或者說(shuō)有一些成長(zhǎng)型的企業(yè)把你培養(yǎng)起來(lái)，推動(dòng)起來(lái)，成為的一百?gòu)?qiáng)企業(yè)，是行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　每年都搞一次年度的產(chǎn)業(yè)大會(huì)。共同探討行業(yè)焦點(diǎn)問(wèn)題，分享自行業(yè)發(fā)出的聲音。

　　打造一艘航空母艦。實(shí)際上是站在平臺(tái)上來(lái)整合的產(chǎn)業(yè)鏈。上游做房地產(chǎn)業(yè)，到公裝企業(yè)，到家裝電商，到家裝的后市場(chǎng)，整個(gè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，整合下來(lái)，然后通過(guò)一些新型的技術(shù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)串連來(lái)融合，包括資本、包括供應(yīng)鏈、包括倉(cāng)儲(chǔ)和短途的配送，整個(gè)一條產(chǎn)業(yè)鏈要把控。

　　到今天為止，房地產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)，公裝企業(yè)的平臺(tái)，家裝電商的平臺(tái)，家裝后時(shí)代平臺(tái)已經(jīng)全部成型，現(xiàn)在正在打造的是倉(cāng)儲(chǔ)和最后一公里的配送，已經(jīng)在準(zhǔn)備了，這是推動(dòng)的項(xiàng)目，現(xiàn)在缺一個(gè)什么？供應(yīng)鏈的整合。所以我們要組建一個(gè)建材家居百?gòu)?qiáng)企業(yè)聯(lián)合體。

　　要在16個(gè)品類(lèi)里邊，大的行業(yè)選3到5家，小的行業(yè)選2到3家，大家組成一個(gè)聯(lián)合體，組成一個(gè)組織。然后這個(gè)組織要解決什么問(wèn)題呢？第一，把這個(gè)品牌集中度拿出來(lái)。第二個(gè)，通過(guò)這個(gè)組織的抱團(tuán)，形成對(duì)接的出口。公裝、家裝，包括房地產(chǎn)、包括電商平臺(tái)，成立一個(gè)整體，建立一個(gè)新的渠道，通過(guò)品牌來(lái)打造，渠道對(duì)接，一定要在這一百家左右的企業(yè)里邊，排掉一批百億級(jí)以下的，共同來(lái)整合、帶動(dòng)和優(yōu)化行業(yè)。

　　從并購(gòu)，接替，資源整合，資源優(yōu)化的角度出發(fā)，不是說(shuō)越多越好，是行業(yè)越優(yōu)、越精，越好。材料企業(yè)不需要很多，只需要滿足每年4萬(wàn)個(gè)億也好，5萬(wàn)個(gè)億也好，滿足市場(chǎng)需求?？梢砸话賯€(gè)企業(yè)，可以二百個(gè)企業(yè)，可以五百個(gè)企業(yè)，足夠了。留下的企業(yè)數(shù)不多，但是規(guī)模大。有一百億的，有五百億的，有一千億，這是正常的。大家現(xiàn)在應(yīng)該能看到，家電行業(yè)已經(jīng)整合得已經(jīng)差不多了，空調(diào)的生產(chǎn)廠家從最開(kāi)始的幾十家到現(xiàn)在只剩下了3家，彩電現(xiàn)在有幾家？冰箱有幾家？材料企業(yè)的革命過(guò)幾年就是這樣，家裝行業(yè)的洗牌最多兩年，就是說(shuō)到2016年的年底，一定見(jiàn)分曉。材料企業(yè)超不過(guò)五年也該整合了，當(dāng)家裝電商，公裝企業(yè)，地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)沉浮以后，可能對(duì)接的這些企業(yè)火了，好了，剩下的那批企業(yè)難過(guò)了，或者死了。就是這樣，這就是下一步整個(gè)的一個(gè)套路。所以作為一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)，要帶動(dòng)材料建設(shè)家居領(lǐng)域的一些企業(yè)發(fā)展，是代表一個(gè)行業(yè)，不是要滿足全部的企業(yè)。

　　一個(gè)更加燦爛的時(shí)代正在向我們走來(lái)，希望可以和更多企業(yè)一起面對(duì)！