華為應(yīng)用開放產(chǎn)品部推送產(chǎn)品總監(jiān)藍(lán)曉華 演講

藍(lán)曉華：利用O2O快速發(fā)展家裝市場 

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓們：

　　晚上好！今天我很高興能夠在這里與各位探討綠色家居,探討怎么用互聯(lián)網(wǎng)與這種傳統(tǒng)項(xiàng)目相結(jié)合。我今天講的議題就是如何用互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展家裝市場。

　　提到互聯(lián)網(wǎng)，我不知道大家第一印象會(huì)想到什么？互聯(lián)網(wǎng)大家可能會(huì)覺得，上市的時(shí)候市值都很高，可能估值到幾十倍、幾百倍。為什么估值這么高呢？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)有一個(gè)最重大的特點(diǎn)，就是它的成長速度非?？欤赡芙衲晔琴嵰粌|，但是明年可能賺十億，后年可以達(dá)到一百億。幾倍的PE可能過了幾年以后就變成幾百倍了，所以它可以發(fā)展得很迅速。而傳統(tǒng)的行業(yè)怎么樣去搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，令它的增長也可以成倍成十倍這樣的發(fā)展呢？

　　實(shí)際上，中國傳統(tǒng)行業(yè)跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，最主要的一點(diǎn)是原先流程一個(gè)再造。在傳統(tǒng)行業(yè)，要服務(wù)到所有的人，基本上是不太可能的。因?yàn)槟愕闹悄苡邢?，你可能只能服?wù)到大型的項(xiàng)目，也可能服務(wù)到很多家家戶戶家庭里面的裝修，但是利用到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之后，你就可以通過網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)去覆蓋各個(gè)城市、各個(gè)地方的人。比如你開一家店，你在深圳開一家店，最大規(guī)模，可能你只能服務(wù)到深圳市的人，而深圳市只有2千萬用戶。但是你建了一家網(wǎng)站的平臺(tái)，可能你就能服務(wù)到全國的人，可能就有幾億的市場規(guī)模。所以長遠(yuǎn)的市場是未來可觀的市場。淘寶可能每個(gè)人只存了幾千塊錢，但是他的基金就達(dá)到幾千億的規(guī)模，就可以做定期存款的利潤，可以提供給用戶一個(gè)更好的收益。

　　裝修行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，它除了裝修大型的建筑物，還有一個(gè)服務(wù)的過程，這個(gè)服務(wù)過程是比較漫長的。如果你只是靠純粹式的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去打造這個(gè)服務(wù)，實(shí)際上是不太現(xiàn)實(shí)的。所以我們還要依賴于各種線下和線上相結(jié)合的模式，就像一個(gè)O2O的信息平臺(tái)。現(xiàn)在我們可以在深圳這邊，我在這里，就可以找到我身邊的各種裝修團(tuán)隊(duì)，我們將各種裝飾服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，通過點(diǎn)評的方式可以去引導(dǎo)建筑行業(yè)團(tuán)隊(duì)，你可以迅速找到你需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　其實(shí)建筑這個(gè)行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，就是我們平常在路上，在哪里都可以看到很多建筑，但是我們都不知道誰建的，或者用什么材料都不知道。其實(shí)我們完全有可能我們在手機(jī)上裝上一個(gè)應(yīng)用程序，我們?nèi)⑦@個(gè)拍下來、掃一下，就可以了解到這個(gè)房屋是誰建的，是用什么材料做的，比如我在會(huì)演中心，我覺得這個(gè)裝修得很好，我也想這么裝修，但是現(xiàn)在找，我找不到。于是，我通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)APP程序一掃，就可以看到，這個(gè)是中裝建設(shè)集團(tuán)做的，和用什么產(chǎn)品的綠色材料和綠色能源，這樣的話就容易向整個(gè)市場推廣開來。因?yàn)橛脩粢w驗(yàn)這樣的產(chǎn)品，絕對首先要產(chǎn)品好，這樣才能轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)上推銷等待用戶找上來。

　　其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上，還有一種可以去推送，比如比較好的建筑，或者有一個(gè)樣板，你可以設(shè)定一個(gè)范圍，走進(jìn)這里的人就收到你的信息，看看我們裝修的房子是一個(gè)綠色環(huán)保，或者很棒的一個(gè)類型，人們可以自動(dòng)來看，會(huì)快速聚集用戶進(jìn)來?，F(xiàn)在營銷模式，除了網(wǎng)上的模式，其實(shí)在社交網(wǎng)絡(luò)的推薦也是一個(gè)比較常見的過程。有人告訴你這個(gè)東西做得好，我家的裝修裝得很棒，你肯定會(huì)很樂意選擇這家公司。所以通過身邊的人，網(wǎng)絡(luò)化去傳輸信息給他，可以令他去使用這個(gè)產(chǎn)品。

　　華為是一個(gè)比較大的公司，業(yè)務(wù)很多，我這里就講一下，我這個(gè)部門可以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面提供到的服務(wù)。這個(gè)是應(yīng)用市場，服務(wù)的用戶有上億，就是說可以幫助你快速找到需要這個(gè)裝修的人，我們會(huì)有很好的平臺(tái)，可以通過這種分析得到哪些用戶可能需要裝修，或者哪些用戶對這個(gè)方案產(chǎn)生興趣；可以就了解裝飾材料、裝修情況等各種情況進(jìn)行訪問，這也是一個(gè)受益。還有就是剛才提到推送服務(wù)，推送服務(wù)可以在某個(gè)區(qū)域劃定一個(gè)圈，當(dāng)手機(jī)用戶進(jìn)到你的圈子之后，那個(gè)圈子里的用戶就可以收到你提到的豐富的介紹信息，和一些產(chǎn)品上的介紹，服務(wù)上的介紹。

　　謝謝大家！ 

 　　李秉仁在中國綠色智能建筑高新論壇上的講話 　　李秉仁在中國綠色智能建筑高新論壇上的講話