剛過(guò)去的11月，最吸引眼球的無(wú)疑是恒大。這家地產(chǎn)企業(yè)的足球隊(duì)捧起了中國(guó)首個(gè)亞冠冠軍獎(jiǎng)座，創(chuàng)造了中國(guó)足球迄今為止的最好成績(jī)。
在亞冠喧騰的背后，恒大的老板許家印卻異常低調(diào)，甚至在慶功儀式上都見(jiàn)不到他的蹤影。不過(guò)，這無(wú)礙其成為輿論焦點(diǎn)。“足球救世主”、“營(yíng)銷(xiāo)奇才”等字眼鋪天蓋地出現(xiàn)在各類(lèi)媒體上。
而在2008年，恒大曾一度因資金問(wèn)題遭遇上市危機(jī)。2010年又因入主足球而受到眾多質(zhì)疑。但正是這些“出奇制勝”的戰(zhàn)術(shù)，使得恒大迅速崛起，這在地產(chǎn)界內(nèi)絕無(wú)僅有。人們對(duì)許家印既拯救了中國(guó)足球又成就了自己地產(chǎn)事業(yè)的策略心服口服。
絕對(duì)權(quán)威
地產(chǎn)黃金十年，成就了許多富豪，許家印是其中一名。許家印的奮斗歷程與恒大崛起奇跡，既是中國(guó)改革開(kāi)放三十多年歷史的縮影，也呈現(xiàn)了與同一個(gè)時(shí)代企業(yè)家近似的拼搏路徑。
不過(guò)，許家印的成功有著其個(gè)人特質(zhì)。他野心大、執(zhí)行力強(qiáng)，對(duì)問(wèn)題有異乎尋常的洞悉能力，把跟人打交道當(dāng)做一種樂(lè)趣。
相比萬(wàn)科、保利等企業(yè)，恒大起步較晚，1997年才正式成立。所以從一開(kāi)始，許家印認(rèn)定恒大身處“紅海”，要用極速去追趕其它地產(chǎn)商。他避開(kāi)與實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手在一線城市的正面交鋒，轉(zhuǎn)身投入到二三線城市拿地建項(xiàng)目，而且要求周轉(zhuǎn)速度極高。
許家印運(yùn)營(yíng)恒大的辦法是“緊密型集團(tuán)化管理”。他對(duì)自己的謀略充滿信心，認(rèn)為公司發(fā)展最快的方法就是貫徹他的主張。這種對(duì)各個(gè)分公司的垂直化管理，保證了恒大在全國(guó)化擴(kuò)張中不走彎路、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)省成本和最終的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。
許家印制定了多達(dá)六千多條的規(guī)章制度和產(chǎn)業(yè)流程，既要有規(guī)模，又要重細(xì)節(jié)，許家印有種追求盡善盡美的心態(tài)。為了做到“大小兼顧”，許家印常常夜晚召集高管開(kāi)會(huì)至凌晨。
許家印要求自己強(qiáng)于執(zhí)行，也這樣要求員工。他在內(nèi)部講話中表示，要倡導(dǎo)“無(wú)情管理”，對(duì)員工獎(jiǎng)罰分明。恒大的一位合作伙伴曾說(shuō)：“在中國(guó)的公司中，沒(méi)有一家的執(zhí)行能力能超過(guò)恒大。”
豪賭上市
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為許家印膽大敢冒險(xiǎn)。“如果許家印不是敢賭敢冒險(xiǎn)的性格，恒大崛起可能沒(méi)這么快。”一個(gè)同為香港上市的地產(chǎn)商負(fù)責(zé)人說(shuō)。
時(shí)間回到2007年，為謀求上市，膽子極大的許家印，用總資產(chǎn)僅78億元的規(guī)模，承接了投行65億注資。之后恒大突擊拿地壯大資產(chǎn)，一年間的土地儲(chǔ)備膨脹了近8倍。
許家印與投行簽署了頗有兇險(xiǎn)的對(duì)賭協(xié)議。他賭的是，一旦恒大上市成功，其大量土地儲(chǔ)備將會(huì)被資本市場(chǎng)熱捧，成就一個(gè)地產(chǎn)神話；但是，倘若賭輸，許家印要向投行轉(zhuǎn)讓一定數(shù)量的恒大股份，因?yàn)槿谫Y額度高，結(jié)果極可能是恒大的資產(chǎn)被瓜分殆盡。
運(yùn)氣一開(kāi)始沒(méi)有站到野心家這邊。在恒大全球路演期間，港股暴跌，沒(méi)有任何機(jī)構(gòu)的投資者認(rèn)購(gòu)恒大的股票。2008年3月20日，恒大被迫宣布暫停上市。
許家印賭輸。此時(shí)的恒大借款高達(dá)111.33億元，土地拖欠款項(xiàng)就達(dá)到了25億元。對(duì)于很多地產(chǎn)商而言，這是滅頂之災(zāi)。
上市擱置的當(dāng)晚，許家印與恒大高管通宵開(kāi)會(huì)部署旗下三十多個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。隨后恒大十八個(gè)樓盤(pán)全線7.5折出售，回籠資金。
許家印決定再賭一次。他拉來(lái)了有“鯊膽彤”之稱(chēng)的香港新世界集團(tuán)主席鄭裕彤、老投行伙伴美林、德意志銀行和新伙伴科威特投資局。經(jīng)幾個(gè)伙伴的注資，許家印的股東權(quán)益從66.7%稀釋到57.68%。若第二次上市再失敗，許家印基本沒(méi)有翻身的可能。
2009年，在恒大重啟IPO前夕，許家印向記者這樣解釋為什么沒(méi)有賣(mài)土地求存。他形容，賣(mài)土地是“賣(mài)兒賣(mài)女，賣(mài)胳膊賣(mài)腿”。許家印深諳資本市場(chǎng)的法則。在香港市場(chǎng)，投資者評(píng)估房地產(chǎn)公司以?xún)糍Y產(chǎn)估值法為標(biāo)準(zhǔn)，而非傳統(tǒng)的“市盈率法”或“市凈率法”。因此，土地儲(chǔ)備和開(kāi)發(fā)規(guī)模成為房地產(chǎn)公司上市高估值的風(fēng)向標(biāo)。許家印寧愿賣(mài)股權(quán)也要爭(zhēng)取恒大風(fēng)光上市。
在自救過(guò)程中，許家印充分發(fā)揮了自己長(zhǎng)袖善舞的特質(zhì)。他的結(jié)誼方式或許對(duì)了同是“膽大包天”的鄭裕彤的胃口。80多歲的鄭裕彤不但掏錢(qián)接恒大的盤(pán)，還多次為恒大站臺(tái)。可見(jiàn)兩人感情非同一般。
2009年，恒大重啟IPO，獲得超45倍認(rèn)購(gòu)，許家印一躍成為中國(guó)首富。
足球生意經(jīng)
有了錢(qián)以后，許家印又在想怎樣在全國(guó)打響恒大的名聲。他想到了足球。
地產(chǎn)企業(yè)做足球，恒大并非首創(chuàng)。回過(guò)頭來(lái)看，許家印用三年時(shí)間打造出了亞冠冠軍球隊(duì)，依靠的是肯燒錢(qián)的土豪作風(fēng)及逆轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)足球體制弊端的決心。“三年內(nèi)奪中超冠軍，五年內(nèi)亞冠奪冠”，從一開(kāi)始，許家印入主足球的想法就遠(yuǎn)高于玩票的性質(zhì)。
2010年3月，恒大用一個(gè)億買(mǎi)斷廣州足球所有權(quán)，正式涉足這個(gè)“水很深”的行當(dāng)。不到一個(gè)月，在幾乎沒(méi)有任何征兆的情況下，恒大解除了前廣州隊(duì)主帥彭偉國(guó)的職務(wù)，換上新帥韓國(guó)教練李章洙，恒大高層劉永灼就任廣州恒大俱樂(lè)部董事長(zhǎng)。這令廣州市體育局、市足協(xié)和廣大球迷極為震驚。
事實(shí)上，恒大方面和廣州足協(xié)簽訂了相關(guān)協(xié)議，俱樂(lè)部第一年須由廣州足協(xié)管理，所有關(guān)于球隊(duì)的決議都必須匯報(bào)。
許家印是想用快刀斬亂麻的方法割斷球隊(duì)的行政束縛，確保球隊(duì)只由專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作。“如果不這樣操作，這個(gè)計(jì)劃必然完成不了。”許家印說(shuō)。后來(lái)，許家印公開(kāi)向彭偉國(guó)道歉并高薪聘請(qǐng)他擔(dān)任恒大二隊(duì)教練挽回與其的關(guān)系。
許家印認(rèn)為，中國(guó)足球在體制架構(gòu)、硬件設(shè)施以及足球人口培育等方面仍存在諸多問(wèn)題。
許家印從社會(huì)責(zé)任的高度來(lái)闡述恒大對(duì)足球的投入。他表示，恒大作為一個(gè)特大型企業(yè)集團(tuán)，應(yīng)該承擔(dān)振興中國(guó)足球的社會(huì)責(zé)任。
有了足球開(kāi)路，恒大這三年吸引了全國(guó)的目光，名聲街知巷聞，“廣州恒大”變成了“中國(guó)恒大”。中國(guó)從中央領(lǐng)導(dǎo)層到普通老百姓，對(duì)國(guó)內(nèi)足球都有種復(fù)雜的情結(jié)。足球成功不成功，不僅僅是體育界的問(wèn)題，一定程度上還是個(gè)政治問(wèn)題。
奪得亞冠冠軍之后，恒大有底氣進(jìn)入一線城市，面對(duì)北京、上海的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。繼在北京連續(xù)斬獲地皮后，恒大又在上海一天耗資百億拿地。許家印和他的恒大，開(kāi)始了另外一個(gè)階段的“冒險(xiǎn)”歷程。
