品牌化之路全面解讀
- 初露鋒芒
“從2006年建廠到2010年，科翔一躍成為了壁紙行業(yè)的十大品牌。我們的理念就是做最好的壁紙、優(yōu)質(zhì)的品牌，也力爭(zhēng)成為第一的品牌集團(tuán)?！边@充滿著自信與斗志的言辭，正是出自科翔壁紙的營銷副總金許翔。
2008年，金許翔前往英國攻讀碩士學(xué)位畢業(yè)后，決定來到自己家--科翔壁紙，成為了一名基層工人?！白钤缥易龅氖桥渖?，然后是印刷，逐步摸透了整條生產(chǎn)線的操作，遇到生產(chǎn)問題都能夠知道該如何解決?！鄙a(chǎn)對(duì)于實(shí)業(yè)企業(yè)的發(fā)展來說是不可或缺的一部分，只有熟悉了產(chǎn)品從無到有的過程，才能更準(zhǔn)確地把握其特性，因地制宜的經(jīng)營。至此，金許翔開啟了他的營銷管理之路。
80后副總這個(gè)標(biāo)簽在金許翔身上體現(xiàn)得淋漓盡致，他的管理風(fēng)格也為科翔壁紙注入了新的動(dòng)力。他認(rèn)為，當(dāng)下的主力社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造者是80后甚至是90后群體，他們更多需要的是情感上的支持?！靶枰o予他們一定的發(fā)揮空間，給他們一個(gè)愿景，實(shí)現(xiàn)自己的成就?！苯鹪S翔說，“希望大家想朋友一樣，聊聊未來，去充滿激情的向一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)?！?/p>
正是秉承著這樣一個(gè)信念，科翔人一直矗立于行業(yè)發(fā)展的“先鋒部隊(duì)”。
- 雷厲風(fēng)行
2105年可以說是科翔壁紙開啟新紀(jì)元的轉(zhuǎn)折之際。豐富產(chǎn)品線、涉足電子商務(wù)、開設(shè)品牌專賣店……無一不顯露了科翔壁紙轉(zhuǎn)型的決心。
“今年科翔做了一個(gè)很大的改變，就是對(duì)壁紙品牌專賣專營做了一個(gè)重新的規(guī)劃，也是第一個(gè)企業(yè)敢于這么做，做一個(gè)真正的專賣店，只做一個(gè)科翔體系且同經(jīng)銷商一起去構(gòu)建這個(gè)品牌?！苯鹪S翔說，“科翔將給予了經(jīng)銷商很多支持，從開店到后期的運(yùn)營，我們可以說叫保姆式的扶持。開店伊始科翔將為經(jīng)銷商提供標(biāo)準(zhǔn)的店面設(shè)計(jì)，提供店面裝修建議，還將提供高額的裝修補(bǔ)助。在運(yùn)營期間，科翔將為經(jīng)銷商開設(shè)的專賣店進(jìn)行促銷活動(dòng)策劃，同時(shí)，我們會(huì)對(duì)從店長到店員進(jìn)行不同等級(jí)的培訓(xùn)以及品牌推廣的戰(zhàn)略宣講，這些都是我們會(huì)給經(jīng)銷商的支持。在專賣店的廣告宣傳上面，科翔將補(bǔ)助經(jīng)銷商總投入的50%，與經(jīng)銷商投入比例達(dá)成1:1。希望從2015年開始，我們要多為經(jīng)銷商考慮，也希望和經(jīng)銷商一起塑造科翔這個(gè)品牌，做出一番事業(yè)?！?/p>
針對(duì)如此大刀闊斧的“改革”，金許翔認(rèn)為這也是市場(chǎng)發(fā)展到“新常態(tài)”經(jīng)濟(jì)下的必然趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈，所謂的洗牌也將真正到來。在此大環(huán)境之下，科翔壁紙決定主動(dòng)出擊，選擇改變、創(chuàng)新以及突破，做壁紙行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)。
- 創(chuàng)新發(fā)展
創(chuàng)新，可以說是科翔壁紙一直賴以生存的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在2015年中國（北京）國際墻紙布藝地毯軟裝飾展覽會(huì)上，科翔壁紙首次推出了墻布與刺繡系列產(chǎn)品，“引進(jìn)從未涉足過的產(chǎn)品，一是希望豐富我們的產(chǎn)品線，滿足更多高端客戶的需求；同時(shí)也能夠給經(jīng)銷商帶去更多的利益增長點(diǎn)，給予經(jīng)銷商更大的支持?！?/p>
據(jù)悉，科翔壁紙建立了國內(nèi)一流的創(chuàng)意研發(fā)中心，聘請(qǐng)了數(shù)十位的行業(yè)內(nèi)的頂尖技術(shù)人材及一批具有博士碩士學(xué)歷的高級(jí)管理精英，并且長期與浙江大學(xué)，中國美術(shù)學(xué)院等國內(nèi)名校建立產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目對(duì)接，成為浙江大學(xué)高分子科學(xué)與工程學(xué)系的教學(xué)實(shí)習(xí)基地，強(qiáng)大的開發(fā)能力及新技術(shù)應(yīng)用能力，保證給消費(fèi)者提供當(dāng)今壁紙行業(yè)的最新潮流產(chǎn)品。
與此同時(shí)，科翔壁紙還與德國的Demond Lewis Designs和M-Design以及荷蘭的Verbeek Designs等國際知名設(shè)計(jì)工作室有著深度合作，以便掌握國際一線的流行趨勢(shì)，將產(chǎn)品帶給消費(fèi)者更多的時(shí)尚元素。
除了產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，科翔壁紙順應(yīng)時(shí)代新浪潮，開展了渠道多元化的營銷戰(zhàn)略。今年，科翔壁紙的天貓旗艦店正式規(guī)劃上線，盡管其線上平臺(tái)的暫時(shí)規(guī)劃是做一個(gè)品牌的展示和推廣，但是，在未來科翔壁紙希望做的是通過其線上的流量來為線下的經(jīng)銷商做更大的支持?！艾F(xiàn)在都是以流量為王，所以我們希望去獲取這方面的流量給到經(jīng)銷商，給予他們支持，讓他們能夠更好的去做他們的事情，也更多的希望消費(fèi)者能夠以各種方式體驗(yàn)到科翔，體驗(yàn)到科翔無微不至的關(guān)懷?！苯鹪S翔如是說。
- 品牌力量
眾多周知，品牌是企業(yè)屹立于市場(chǎng)的基石，其推廣的重要性不言而喻。早在2010年，科翔壁紙便聘請(qǐng)范冰冰做為品牌代言人，重點(diǎn)建設(shè)市場(chǎng)渠道。就這一年而言，科翔壁紙開設(shè)了近千家經(jīng)銷商，由此可見品牌推廣效果的顯著。
在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，人們?nèi)找嬉蕾嚻淞私鈺r(shí)下資訊、熱點(diǎn)話題等相關(guān)信息。針對(duì)這一現(xiàn)狀，科翔壁紙制定了一系列以網(wǎng)絡(luò)傳播為主的方式進(jìn)行推廣?！翱葡杈褪窍朐诹髁孔畲蟮慕缑嫒プ銎放菩麄鳎尨蠹艺J(rèn)識(shí)科翔、了解科翔?！?金許翔還表示，在廣告宣傳方便的推廣也不是必不可少的，科翔壁紙會(huì)與不同地區(qū)的線下經(jīng)銷商一起有針對(duì)性的制定符合當(dāng)?shù)氐?，最直接有效的方式去做推廣。
有位品牌戰(zhàn)略專家曾指出：“品牌創(chuàng)意再好，沒有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性，在執(zhí)行過程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，‘魔鬼在細(xì)節(jié)中’”。品牌推廣的關(guān)鍵點(diǎn)是要以品牌核心價(jià)值統(tǒng)率一切營銷傳播活動(dòng)。
正是深知這一真諦，科翔壁紙?jiān)?015年正式啟動(dòng)了“藍(lán)天行”--科翔壁紙十周年慶典的全國宣講活動(dòng)，推廣科翔壁紙的最新形象。
“我希望業(yè)內(nèi)的各位同行能夠和科翔一起去做，為壁紙行業(yè)奪一個(gè)品牌集團(tuán)。我們不奢求去奪第一，但希望科翔能夠引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)，創(chuàng)造出一個(gè)品牌集團(tuán)?！?/p>
