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審時度勢，因地制宜
2013年，合和建筑五金正式進軍門控產(chǎn)品，作為該項目的負責人，廖邦泓表示，“國內(nèi)市場最大的問題，就是投資商和品牌開發(fā)商對產(chǎn)品需求以及品質要求的程度，沒有像國外那么高。導致劣質五金產(chǎn)品以次充好，而真正優(yōu)質的五金產(chǎn)品卻很難融入市場。”面對新環(huán)境下的新局勢，廖邦泓在低迷之中發(fā)現(xiàn)了轉機：“內(nèi)銷市場的銷售對象基本上是以做外立墻的房地產(chǎn)商為主，而事實上，內(nèi)裝修的部分在市場上同樣占有非常大的比重，這也是我們今年計劃重點開發(fā)的市場項目”。
此外，隨著專業(yè)化越來越突出，房地產(chǎn)開發(fā)商們也碰到了瓶頸：房市的一度低迷，讓他們不得不絞盡腦汁出奇出新來招攬顧客。
在廖邦泓看來，轉型未必不是轉機，“以前是賣方市場，買家沒有選擇的空間?？扇缃袷袌鰹l臨飽和，轉型已是大勢所趨。這對我們而言，其實是一個很好的機會：首先，因為房地產(chǎn)開發(fā)商要做轉型，他會更注重品質，在房價居高不下的今天，想要在眾多樓盤中脫穎而出，就不能再濫用雜牌產(chǎn)品糊弄業(yè)主，所以對于選材他會要求越來越高，檔位也越來越高。其次，臺灣的房地產(chǎn)也曾出現(xiàn)過與國內(nèi)目前及其相似的狀況，而如今臺灣已經(jīng)步入正軌，越走越精致，同理國內(nèi)也必然會朝這個路線慢慢靠攏。”
說起營銷策略，廖邦泓先跟記者闡述了公司對渠道方面的調整規(guī)劃，“因為代理商大都來自各個領域，對五金產(chǎn)品并不十分了解，所以我們接下來的首要工作，就是給經(jīng)銷商們做培訓，先從幾個重點代理商入手，進而逐一覆蓋至整個銷售網(wǎng)絡。當然，如果代理商實在無法做好這個產(chǎn)品，那么，我們會另找一個專門負責該產(chǎn)品的代理商，最終實現(xiàn)代理商以產(chǎn)品來做區(qū)分的構想”。
