桂林華茲卜首席運營官

學歷：1998年至2002年安徽財經大學法律系經濟法學士會計學系商業(yè)會計學士雙學士學位

工作經歷： 2002年至2003年科龍電器股份有限公司法務部實習 2003年至今廣東華茲卜化學工業(yè)有限公司從行政文員做起，擔任過行政、辦公室主任、培訓講師、總經理助理、總經理、首席運營官等職務。

個人喜好：喜歡閱讀中國古典文學，愛好研究易經并與企業(yè)管理融匯。

桂林語錄

·“開心工作永不犯錯”

·“要學會感恩，要給周邊的多一點正能量”

·“不怕獅子一樣的對手,就怕豬一樣的隊友”

·“人的差別在于業(yè)余時間，而一個人的命運決定于晚上8點到10點之間”

·“不管多么偉大的企業(yè)，都必須仰賴員工各自貢獻才能和力量，才能創(chuàng)造出輝煌的成果”

對話·桂林

關于行業(yè)與公司

中裝新網：桂總您好，首先請您介紹一下華茲卜的發(fā)展情況。: 桂林：廣東華茲卜化學工業(yè)有限公司位于偉人孫中山先生故里——廣東省中山國家高科技術開發(fā)區(qū)，首期投資1.5億人民幣。現代化生產廠區(qū)30000平方米，年銷售額3個億，年產值達4個億，是集研發(fā)、銷售、生產為一體，世界領先的專業(yè)生產建筑涂料、高檔木器涂料、水性環(huán)保涂料、氟碳漆、藝術涂料、防水涂料、工業(yè)漆及高科技工業(yè)涂料系列產品的國際化、專業(yè)化集團企業(yè)。經過近十多年的扎實快速發(fā)展，如今，華茲卜已逐步樹立起自己良好的專業(yè)品牌形象，我們的菲柯特漆和魔涂漆這兩個主推品牌在全國范圍內贏得了廣大消費市場。華茲卜注重基礎與植根工作，從產品研發(fā)、生產包裝、行銷服務、品牌經營到投資規(guī)劃，都是本著一步一個腳印的企業(yè)精神，追求長遠發(fā)展的理想。

中裝新網：華茲卜近年來在經營上取得迅速發(fā)展，其憑借的主要優(yōu)勢是什么？（從專業(yè)、生產、技術、人才、資源等方面的優(yōu)勢分析）

桂林：1.專業(yè)優(yōu)勢：我們的魔涂漆和菲柯特漆主要是專業(yè)生產室內外墻面涂料,內墻涂料、外墻涂料、家具木門油漆、木器漆、防水涂料、金屬氟碳漆，建筑涂料、乳膠漆、家裝油漆、工程涂料、藝術涂料、工業(yè)涂料等方面的涂料產品的。

2.生產優(yōu)勢：公司生產能力雄厚，擁有多個先進的涂料生產平臺，能夠承擔大規(guī)模的涂料生產。

3.技術優(yōu)勢：公司擁有先進科研設備和一支高效率的科研隊伍。目前與華南理工大學、北京理工大學中山研究院、電子科技大學中山學院、火炬開發(fā)區(qū)技術學校等科研院所進行產學研合作，開創(chuàng)性的提出了“環(huán)保節(jié)能空調涂料”的產品理念，在行業(yè)中創(chuàng)造性推出了“低碳防滲隔熱外墻涂料”、以“拯救南極企鵝”的環(huán)保概念，開創(chuàng)了中國防滲隔熱外墻涂料的先河，引領了行業(yè)環(huán)保改革的大潮流。

4.人才優(yōu)勢：在人才儲備方面，華茲卜目前大、中專以上學歷的員工占集團公司現有員工總數80 %以上。目前華茲卜工程技術人員中有40位碩士、博士，他們參與到隔熱保溫涂料、水性涂料等多項環(huán)保涂料科研創(chuàng)新項目，并取得了多項突破性的成果。

5.資源優(yōu)勢：華茲卜目前在國內設有二十多個常駐辦事處，一千多家專賣店分布全國各大中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并且目前還不斷地增加中；從今年起規(guī)劃整合各區(qū)域市場的產品物流，建立大型的物流中心，提升涂料產品的通達效率。

中裝新網：國內涂料市場品牌眾多、競爭激烈，請您分析一下去年和今年涂料市場的發(fā)展特點？

桂林：2012年，整個涂料行業(yè)的發(fā)展受我國宏觀經濟的影響呈現出一個起伏不定的發(fā)展狀態(tài)。在我看來，2012年涂料市場的發(fā)展特點有以下幾點：

第一，涂料行業(yè)逐漸步入“微利時代”。我們的涂料企業(yè)都在重新探索適合自己的市場發(fā)展模式。

第二，隨著一二線城市涂料市場的飽和與新農村建設、建材下鄉(xiāng)工作如火如荼的發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村的三四線涂料市場的消費潛力逐步凸顯。

第三，從產品上看，去年開始市場上的涂料產品種類不斷推陳出新，涂料產品朝著環(huán)保節(jié)能、隔熱保溫涂料、水性涂料等專業(yè)方向發(fā)展。

第四，去年由于價格、融資成本和人工成本偏高等因素，致使涂料企業(yè)生產成本居高不下。此外，在市場需求低迷的情況下，許多國內涂料企業(yè)也千方百計找準需求、開拓市場，在增強適應力、應變力和競爭力上下功夫，不斷提高克服困難的本領。在這方面，我們華茲卜菲柯特漆和魔涂漆根據市場需求，不斷開拓工程渠道，為企業(yè)帶來了良好的效益。在我看來，涂料企業(yè)獲得效益，最關鍵的在于市場需求。

至于今年涂料市場的發(fā)展特點，我認為是在去年的發(fā)展趨勢的基礎上有了更進一步的發(fā)展與好轉，整個涂料市場呈現出一種觸底慢慢復蘇的情況。雖然涂料企業(yè)的融資成本、人工成本、原料成本以及物流成本依然制約著我們涂料企業(yè)的發(fā)展，但是隨著人們生活水平的提高，對生活高質量的追求意識的呈現，人們更在乎的是產品的環(huán)保節(jié)能性，因此這樣促使了整個行業(yè)環(huán)保型涂料產品的市場需求的提振，這對我們專注于科研生產環(huán)保涂料的華茲卜來說是一個利好的市場信息。今年以來，我們的菲柯特漆和魔涂漆分別推出的硅藻泥抗甲醛養(yǎng)生漆和麥飯石智能養(yǎng)生漆，這兩款涂料新品自從推出上市以來，就得到了市場的認可，銷量十分可觀。

另外，今年以來比如微博、微信等新媒體，尤其是微信的使用客戶呈現指數爆炸般的發(fā)展，從其他行業(yè)到涂料行業(yè)都興起了微營銷的新模式。這種新型營銷模式的興起在我看來是現在各行各業(yè)更進一步挖掘客戶資源，推進產品營銷的一種與時俱進的新趨勢，能夠及時迅速的與消費者、客戶進行交流互動，了解市場行情。我們華茲卜在這方面也進行了一系列的探索。目前不僅我們華茲卜注冊運行了公司的企業(yè)新浪、騰訊微博，而且我們的菲柯特漆和魔涂漆也開通運行了自己的品牌微博。在微信方面，我們華茲卜也開通運行了自己的企業(yè)微信。

中裝新網：中國是涂料生產和消費大國，品牌眾多，華茲卜在國內涂料市場占據一席之地，您覺得最重要的是依靠什么？企業(yè)的核心競爭力是什么？: 桂林：我們華茲卜是一家科技型的涂料企業(yè)，我們從一開始就堅持著“依靠科技，精益求精”的發(fā)展方針。而科技也是我們企業(yè)的核心競爭力。正所謂“人無我有，人有我優(yōu)，人有我新”，現在的涂料行業(yè)競爭不是一般的激烈，只有不斷地在產品性能方面做好做精，推陳出新，才能夠謀求更長遠的發(fā)展。我們公司在環(huán)保涂料和隔熱保溫涂料這些方面的探索，以及所獲得的專利項目，成功推出的涂料新品都是我們面向涂料市場的核心競爭力。

個人從業(yè)經歷

中裝新網：您是從什么時候開始接觸涂料行業(yè)的？為什么會選擇這條路？能否為我們介紹一下您的從業(yè)經歷？: 桂林：我是從進入職場不久就開始接觸涂料行業(yè)的。至于為什么選擇這條路，我覺得這一切都是純屬偶然吧。遇到了就遇到了，有興趣了

中裝新網：我們得知您很喜歡中國傳統文化，并且可以很好地將之融入企業(yè)文化建設方面，可否舉例為我們介紹下？

桂林：是的。我是比較喜歡我們中國傳統文化。中國傳統文化是博大精深的，雖然現在已經是21新世紀了，但是中國傳統文化里的很多思想對于我們個人、社會、企業(yè)、整個國家的成長、發(fā)展都是很有借鑒意義的，它能夠讓現代的我們懂得了用最合適合情合理的方法去面對人和事，以至于在經濟化大浪潮面前，能夠清醒的記得我們當初為什么而出發(fā)。

平時的我喜歡閱讀《易經》，隨著自己人生閱歷的增長，我慢慢的覺得《易經》不愧是被稱為“萬經之首”，這里面柔和了我國儒家、道家、墨家、法家等多家學說的思想精髓。而我本人最看重的就是這里面的人本思想。在日常的公司管理中，我把我們傳統里面的“天地君親師”思想很好的揉進我們的企業(yè)管理或者企業(yè)文化建設的過程始終。

在我看來，我們的企業(yè)管理要有自己明確的發(fā)展目標和底線，這是所謂的“天”，要尊重我們的發(fā)展規(guī)律，從人性的角度出發(fā)，給予每一個員工充分的發(fā)展平臺，這是“地”；一個公司要順利發(fā)展、有序發(fā)展，單靠人治是不行的，必須要制定出行之有效、合乎情理的企業(yè)制度，來加以規(guī)范，企業(yè)的日常運作合理合情與否，要以此規(guī)范為準繩，這是所謂的“君”；一個企業(yè)的發(fā)展說到底就是人的發(fā)展，人是講感情，一個企業(yè)要有足夠的人文關懷，才能夠促進企業(yè)凝聚力的形成，才能夠留住人才，吸引人才，促進人才的發(fā)展，提升他們對企業(yè)的忠誠度和責任感，這就是“親”；現在的社會倡導的是一個學習型的社會，我們的個人也是要朝著學習型的人才方向發(fā)展，這對于一個企業(yè)來說更是如此，我在公司里就是希望所有的員工都能夠有一顆不斷學習，不斷進步的心，作為領導，對于下屬要給予及時的教導，而不是簡單地教訓，對于下屬來說，要懂得“滿招損謙受益”，要學會虛心請教，不斷學習，這就是“師”。

中裝新網：公司創(chuàng)立的這些年中，您將事業(yè)分為幾個階段？如何評價這幾個階段？能否為我們詳細介紹下？

桂林：在公司創(chuàng)立的這些年中，我的事業(yè)大概可以分為三個階段。

第一個階段，我來到公司的第一個五年。我總結為這是我的事業(yè)積累準備階段。在這個階段里我是抱著一種學習的心態(tài)去面對工作，面對生活的。那時候剛從大學的象牙塔里出來，年輕的我面對涂料這一陌生的行業(yè)可以說是一張白紙一樣。但我知道只要我愿意去了解，肯下功夫去鉆研涂料行業(yè)，了解涂料產品，我所面臨的發(fā)展成長空間還是很大的，所以我就堅持了下來?，F在看來，這個階段對我后面的發(fā)展真的是產生了不可小覷的影響。“機會是留給有準備的人的”，這是我對于這一階段的心得總結吧。

第二階段，就是我在華茲卜工作的第二個五年。在我看來，這是我事業(yè)快速發(fā)展的一個階段。由于在前面五年的扎實積累，讓我在這個階段無論是人生見識還是工作能力都有了進一步的往成熟的方向發(fā)展，為第三個五年做鋪墊。

第三個階段，也就是從現在開始吧。經過了前面兩個五年的積累發(fā)展，無論是從哪個方面看，我都得到了一個成熟豐富的積累發(fā)展，這讓我在今后公司管理建設方面做好了充分的能力、人脈、心理上的準備，希望在今后的發(fā)展中我和公司，以及公司全體上下的同事們能夠有一個新的飛躍。

人才培養(yǎng)與團隊經營

中裝新網：華茲卜擁有11大團隊，這些團隊是如何形成的？: 桂林：華茲卜的十一個團隊都是以每個部門為單位進行組合的。我們有水性涂料車間的牛之隊、涂料技術部的開拓隊、商務部的網之隊等，這些團隊的隊名從很大程度上都能夠很好地表現本團隊的精神面貌和工作斗志。

中裝新網：您團隊的經營理念是什么？您希望的團隊是一個怎樣的狀態(tài)？: 桂林：經營理念：誠實守信、團結忠實、活躍創(chuàng)新、斗志昂揚
我希望我的團隊能夠時刻保持著一種團結一致、積極向上、謙虛好學、時刻準備著的戰(zhàn)斗狀態(tài)、學習心態(tài)，以投入到日常的工作生活中。

中裝新網：如今的華茲卜可以說是已達到一個巔峰狀態(tài)，那么接下來華茲卜如何更上一層樓？: 桂林：在接下來的時間里，華茲卜會緊跟市場行情，在堅持原有的環(huán)?？萍纪苛系幕A上，不斷調整自己的發(fā)展路向，加大科技投入，不斷開發(fā)滿足消費者不斷更新的產品需求，以適應市場的風云變幻。

中裝新網：關于行業(yè)的細分市場，您下一步的營銷方案？: 桂林：十八大后，國家提出大力發(fā)展新型城鎮(zhèn)化轉向政策，三四線新型城鎮(zhèn)化涂料行業(yè)快速發(fā)展的態(tài)勢已經顯現出來，巨大的市場容量將會陸續(xù)得到釋放。華茲卜涂料占有該市場份額的多少，將會是自己繼續(xù)發(fā)展狀大的重要部分。
具體而言，我公司早在幾年前就已經開始進軍涂料三四線市場，實行品牌獨立區(qū)域“扁平化”招商政策，多次派遣世界級加長悍馬皇車往全國幾十個城鎮(zhèn)縣市區(qū)域進行環(huán)保涂料宣傳工作，制訂了“小區(qū)域大品牌”單個城鎮(zhèn)縣市區(qū)域進駐及推廣品牌的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略目標。在2012年，華茲卜公司憑借長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，優(yōu)質卓越的產品，得到了廣大消費者的認同和追捧，在三四線市場的交易額取得了巨大的提升，實現了連續(xù)五年的攀升。就目前而言，華茲卜旗下兩大經典品牌“菲柯特漆、魔涂漆”在全國三四線大部分城鎮(zhèn)已基本擁有專賣店或涂料工程代理伙伴，但只能說已初步占穩(wěn)腳根，在未來幾年里，還是處于一個快速壯大，不斷攀升的地位，在三四線市場的領軍地位將會進一步的確定。

未來規(guī)劃與雜談

中裝新網：您個人目前對以后有什么期許／愿景嗎？近兩年是否有上市的計劃？公司是否有人才培養(yǎng)或人才儲備？如何保證公司的可持續(xù)發(fā)展？

桂林：我個人目前就是希望華茲卜事業(yè)今后能夠在公司上下全體員工的同心協力下能夠再攀高峰。目前華茲卜正在籌劃著兩三年后的上市。

在人才培養(yǎng)和人才儲備方面，我們華茲卜一直以來都是十分重視的。通過了企業(yè)培訓過程后，我們把人才的培養(yǎng)貫穿于工作的始終，讓他們在工作中學習，在學習中提升自己。

公司的可持續(xù)發(fā)展在我看來主要是在于人才的貯備、產品的不斷更新、涂料技術的不斷創(chuàng)新、市場的維護與開拓、服務的不斷完善還有市場政策的及時調整。

中裝新網：您的員工都認為您強大的人格魅力深深地吸引著他們，您是如何讓每個員工都敬佩您的呢？: 桂林：呵呵！說不上敬不敬佩的，作為他們的領導，在帶領他們的時候，我一般不會動輒斥罵他們。我覺得人與人之間的相處還是應該講求和諧和氣，要懂得以理服人，以德感人。他們也許會出現工作上的失誤，但是我相信和他們好好溝通，一起找出解決的方案比責罵他們的效果會是更好的。另外，工作上雖然我很嚴肅，很講原則，我是一個該一就一的人，我要從大局上進行不偏不倚的領導指揮，但是在業(yè)余生活上我是一個很隨和的人，我很喜歡和我的員工一起去參加某項聚會，或者某次體育活動，那時，我和他們一樣，是一個需要休閑娛樂的人。

中裝新網：中裝協開展的中國建筑裝飾百強推薦品牌活動力求在幫助裝飾企業(yè)整合產業(yè)鏈資源、開辟更多的客戶資源渠道等方面發(fā)揮越來越突出的作用，最終推動裝飾企業(yè)和建筑裝飾材料部品生產商的珠聯璧合，您對此次活動的開展有何建議和看法？: 桂林：在我看來本次活動很有意義。當今的時代不僅僅是競爭的時代，更是一個講求合作，資源共享，合理配置資源的時代。本次活動不僅可以讓我們這些參評企業(yè)有個展示企業(yè)實力以及自身產品品牌風采的舞臺，提升了企業(yè)的知名度，更能夠讓參與其中的企業(yè)能夠進行關乎今后合作共贏的交流與溝通。我們華茲卜作為涂料企業(yè)的一員，也是裝飾企業(yè)和建筑裝飾材料部品生產商中的一員。我們真誠的希望能夠借此良機認識更多的合作伙伴。

中裝新網：這次華茲卜也參加了百強推介品牌活動，您覺得華茲卜的競爭優(yōu)勢是什么？

桂林：參加這次百強推介品牌活動，我覺得我們華茲卜的競爭優(yōu)勢有一下：

第一、產品科技競爭力：我們公司產品研發(fā)隊伍是一支有實力、有效率、有活力的隊伍。我們菲柯特漆和魔涂漆的產品知名度雖然從整體知名度方面短時間里沒有當前市場上頂級涂料品牌那么響亮，但是我們的功能性涂料品質是得到了行業(yè)內外的認可的，擁有相當的美譽度。

第二、品牌實力：我們公司旗下的兩大經典品牌菲柯特漆和魔涂漆都先后獲得了“中國馳名商標”、“中國著名品牌”、“中國涂料十大知名品牌”、“中國節(jié)能健康涂料第一品牌”等一系列行業(yè)榮譽，具有令人羨慕的品牌知名度和美譽度。

第三、市場實力強：目前華茲卜菲柯特漆和魔涂漆的產品遍布我國各地市場，經銷商客戶達至一千多個，并且不斷增加，具有相當可觀市場的占有率。