深圳氏枚实业投资有限公司

袁慧：巴德士都具有直供、代理、零售、電商銷售渠道。目前，巴德士主要以傳統(tǒng)銷售渠道為主，以電商為輔。

黃金灶：20年發(fā)展下來，對于市場來講，以前的銷售是比較輕松的，但如果企業(yè)不看好工廠直銷、代理、零售三位一體，就有可能被淘汰。“雙11"網(wǎng)銷連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)了翻倍增長，這是大家都有目共睹的，如果企業(yè)不去嘗試，只能維持現(xiàn)有市場，或者將呈現(xiàn)萎縮的發(fā)展態(tài)勢。

楊磊：直供、代理、零售、電商等渠道我們都采用了。而且，除此之外，還有“煥裝”市場，也就是“舊家翻新”市場，還有“油木工主動推薦”的市場。“煥裝”市場是未來一個(gè)非常重要的市場，這之前不太明顯，我國經(jīng)濟(jì)不可能永遠(yuǎn)保持高速發(fā)展，而高速發(fā)展業(yè)的發(fā)展減緩，從現(xiàn)在開始到未來10余年間，這些房子都會面臨“舊家翻新”的問題，因此這個(gè)市場非常大。由于水漆相對于普通消費(fèi)者來說比較專業(yè)，很多人不懂，不會用，只能依靠“油木工”，所以油木工的推薦非常重要，這也是一塊很大的市場。當(dāng)然，傳統(tǒng)營銷做法，一個(gè)都不能少，工廠直供當(dāng)然有，覆蓋全國的代理渠道也要做，電商也是未來重要的發(fā)展方向。

梁海生：涂料是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，涂料的傳統(tǒng)銷售渠道必須實(shí)時(shí)調(diào)整，要借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)品牌的快速傳播，并積極探索電商模式；線上線下的O2O模式，我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)有效的營銷工具，可以幫助涂料企業(yè)打破邊界，快速發(fā)展。

現(xiàn)代大師是直接針對大型工程進(jìn)行服務(wù)的，我們是工程服務(wù)提供商，同時(shí)，我們通過總結(jié)歸納，將我們的成功模式復(fù)制給各個(gè)區(qū)域的代理商。在工程服務(wù)及渠道建設(shè)方面，我們一直借助互聯(lián)網(wǎng)來尋找合適的工程項(xiàng)目及區(qū)域合作伙伴，并卓有成效。

蔣和平：我們采取的是現(xiàn)代制，目前渠道在“下沉”，企業(yè)到需要涂料的地方去賣涂料。

劉學(xué)文：銀洋樹脂產(chǎn)品所針對的用戶群體包含了家裝領(lǐng)域和工裝領(lǐng)域，用法主要是用在雙組份的防水，我們在市場上很多叫法，K11、GS防水，主要指的是這塊。公司現(xiàn)在主要以家裝為主，不過在兩個(gè)領(lǐng)域都有渠道，是我們通常所說的零售渠道和工程渠道。

袁慧：對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，電子商務(wù)曾經(jīng)是一個(gè)做或不做的選擇題，那么現(xiàn)在，它已經(jīng)成為一道必答題。同樣，涂料作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，目前正面臨著原材料價(jià)格不斷上漲、人力成本不斷上升、外資涂料巨頭的強(qiáng)烈沖擊和打壓、以及國內(nèi)市場競爭的日益激烈等惡劣外部形勢，利潤空間極大地受到壓縮，可是說，國內(nèi)涂料行業(yè)面臨著前所未有的壓力。而對涂料企業(yè)來說這也將是一次轉(zhuǎn)型升級的好機(jī)會，傳統(tǒng)涂企可以利用好這次機(jī)會不斷地尋求創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)新的利潤增長點(diǎn)。對于傳統(tǒng)涂企來說，聯(lián)姻電子商務(wù)未嘗不是一種新的商業(yè)模式創(chuàng)新，也未嘗不是一個(gè)好的突破困局策略。

誠然電商是趨勢，但“革命尚未成功，同志仍需努力。”在傳統(tǒng)涂料市場趨于成熟和飽和的今天，發(fā)掘出另一種銷售渠道必然成為涂料行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。電子商務(wù)無疑提供了一個(gè)上佳的選項(xiàng)。但是值得注意的是，直到諸多的矛盾與難題都得到妥善解決，才能說涂料行業(yè)打開了潛力巨大的電子商務(wù)市場的大門。

楊磊：我國的電商市場發(fā)展非常迅速，尤其是服裝、電子類產(chǎn)品、書籍音像等行業(yè)。在電商的早期階段，建材類產(chǎn)品確實(shí)不適合在網(wǎng)上銷售，因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品屬于“半成品”，客戶不能直觀感受到產(chǎn)品的性能，所以沒有信心，同時(shí)，因?yàn)槲锪鞯鹊脑?，如物流公司不愿意運(yùn)送液體產(chǎn)品，包裝易破損等，都是阻礙建材產(chǎn)品電商化的原因。但是，隨著電商規(guī)模的增大，人們更能深刻體驗(yàn)電商帶來的便捷，同時(shí)，物流的理念及技術(shù)也在快速發(fā)展，隨著店商對建材產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)，如包裝小型化，精美化，建材產(chǎn)品的電商化肯定能夠做起來。目前我們企業(yè)已開有幾百家網(wǎng)絡(luò)商鋪，雖然成交規(guī)模不大，但是也處于上升階段。自己的企業(yè)不僅要建店，我們的幾千家經(jīng)銷商也在陸續(xù)開設(shè)網(wǎng)上商店，隨著人們的電子購物的意識加強(qiáng)，隨著物流技術(shù)的進(jìn)步，未來的增長空間是非常大的。

梁海生：涂料企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，要搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，所有的踐行都是有價(jià)值的，不管是成功還是失敗。從這個(gè)角度說，我們應(yīng)該感謝像曲美、百強(qiáng)、科寶等這樣的企業(yè)。

一說起互聯(lián)網(wǎng)及電商，我們大家都有誤區(qū)，經(jīng)常走兩個(gè)極端，或者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)不接地氣；或者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)高大上。在這兩種觀念的導(dǎo)引下，行動上就會走兩個(gè)極端。或者全盤否定企業(yè)原有的經(jīng)營模式，或者全面排斥互聯(lián)網(wǎng)。

正確的做法是，借助互聯(lián)網(wǎng)工具，豐富及完善現(xiàn)有的營銷渠道，把握客戶的消費(fèi)變化，只有這樣才能立于不敗之地。

蔣和平：我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品要符合網(wǎng)絡(luò)需求，才能更好的拓展市場，并不是什么產(chǎn)品都能在網(wǎng)上銷售。要研究適合的產(chǎn)品和服務(wù)。要認(rèn)真研究“網(wǎng)絡(luò)心理學(xué)”。

黃金灶：據(jù)報(bào)道稱，上面的這些，有些是一些片面的說法，我上面所說的，企業(yè)面臨淘汰是因?yàn)槠髽I(yè)老板對社會的責(zé)任不夠看好，O2O的市場永遠(yuǎn)是一個(gè)渠道和一個(gè)信息，一個(gè)企業(yè)全部依賴互聯(lián)網(wǎng)是相當(dāng)不現(xiàn)實(shí)的，不要說建材是一個(gè)大件的物品，產(chǎn)品好壞完全取決于信任和消費(fèi)者口碑。為什么中國人都跑到海外去淘貨，這就是信息與科技的問題。未來的市場永遠(yuǎn)是光明的。

劉學(xué)文：我們當(dāng)然對線上交易也非常感興趣，因?yàn)閺幕ヂ?lián)網(wǎng)目前整個(gè)發(fā)展的態(tài)勢來看，包括移動互聯(lián)網(wǎng)給我們傳統(tǒng)企業(yè)帶來了一些機(jī)遇，整個(gè)市場的潮流就是這樣，不進(jìn)則退，但總體上來說，我們比較關(guān)注要找到切合的點(diǎn)，到底在哪一些點(diǎn)上可以發(fā)力，可以切實(shí)有效地幫助我們，這是我們比較關(guān)注的問題。