繼與北京衛(wèi)視合作的全新家裝類真人綜藝節(jié)目《暖暖的新家》在7月10日重磅播出后，土巴兔再次爆出大動作。7月25日，互聯(lián)網(wǎng)裝修領導者、著名的家裝O2O公司土巴兔宣布了品牌全新的形象代言人——湖南衛(wèi)視一哥、著名節(jié)目主持人汪涵。

　　土巴兔為何在此時邀請明星代言？

　　在今年3月份完成C輪2億美金業(yè)界最大規(guī)模融資案以來，土巴兔開始逐步加大在公關廣告和品牌推廣方面的投入。七年來，土巴兔人堅持著一顆“用戶價值第一”的初心，在線下把裝修業(yè)務做實、做精、做透，在線上積累了至今為止行業(yè)遙遙領先的流量基礎，時至今日，為了讓土巴兔的精品服務如“裝修?！薄ⅰ懊赓M監(jiān)理”等惠及到更多有裝修需求的用戶，也為了把土巴兔對“新家”的美好愿景推廣到全國，大規(guī)模大范圍的廣告宣傳成為企業(yè)發(fā)展的必然選擇。

　　在所有的品牌傳播手段中，簽約一位定位精準、目標人群匹配、具有足夠影響力的明星代言人，最契合土巴兔當前在業(yè)內(nèi)的領先優(yōu)勢和品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　最搭對的品牌和代言人

　　3月份的《我是歌手》決賽中途孫楠退賽事件中，汪涵面對意外泰然自若，用靈敏通透和運籌帷幄的“脫口秀”成功解圍，事件中汪涵表現(xiàn)出的機敏和專業(yè)獲得網(wǎng)友和媒體的集體夸贊。汪涵的睿智、幽默、博學，和他多年來從基層做起努力工作博覽群書所積累的深刻沉淀，生活中他和妻子楊樂樂恩愛顧家的好男人形象，以及他在禁毒、無償獻血、消防、關愛燒傷兒童等社會公益事業(yè)中傳遞的正能量，使得他本人不光在粉絲群體，也在所有了解他的觀眾心目中形成了獨具魅力的“涵哥”形象。

　　汪涵的以上所有個人品質(zhì)事跡，都近乎完美地和土巴兔的品牌調(diào)性相匹配。汪涵的成功離不開他從無到有的踏實積淀，土巴兔也是一樣，長達七年的默默耕耘是土巴兔今天成為互聯(lián)網(wǎng)裝修領導者的根本;汪涵在主持工作中的專業(yè)素養(yǎng)，土巴兔在裝修這件事上同樣具備;汪涵的顧家、愛家，和土巴兔的品牌愿景——“讓天下沒有煩心裝修，讓家更美更貼心”也高度貼合;汪涵關注社會公益，傳遞正能量的言行表率也正是土巴兔一直倡導和以身作則的。

　　吸引8090后新新人類

　　時至今日，家裝的剛需人群已經(jīng)越來越多地轉(zhuǎn)向8090后新新人類。不管是新房裝修和二手房新裝，這批新新人類對于家居生活的高品質(zhì)、高時尚、高文化屬性的要求已經(jīng)成為裝修行業(yè)的最鮮明特點。簡而言之，童鞋們對家裝的要求已經(jīng)不再只是便宜結(jié)實，老套枯燥模式化的裝修風格品味已經(jīng)無法適應時代的要求，童鞋們要求新家不光要個性、時尚，而且要高逼格，有文化。而這些詞匯正是汪涵吸引其粉絲群體的魅力核心，土巴兔作為互聯(lián)網(wǎng)裝修領導者，也致力于為廣大8090后新剛需人群提供合意的裝修服務，雙方受眾人群達到了高度統(tǒng)一。

　　消費者不論出門與否，打開電腦撲面而來全是廣告，而大街上的明星代言廣告、企業(yè)宣傳廣告更是遍地都是。家居業(yè)界似乎進入了“拼廣告、拼宣傳的時代”。

廣州建博會現(xiàn)場廣告

　　在今年廣州建博會上，一入展館大廳，放眼望去，巨幅廣告宣傳位上，展館內(nèi)的展位背景墻和各大品牌易拉寶上，全是各路明星的廣告牌“爭相斗艷”，真有一種“亂花漸欲迷人眼”的錯覺。

各路明星的廣告牌“爭相斗艷”

　　此前結(jié)束的成都家具展，更是變?yōu)榱嗣餍堑膶鲆娒鏁坏小柏埌帧辟〈鬄槌鱿浯缘哪戏郊揖诱刮?、古天樂現(xiàn)身太子家居展位，更有帝標家居代言人黃曉明親臨現(xiàn)場。以致于導致現(xiàn)場有明星出現(xiàn)的展位前被擠得水泄不通，數(shù)次引起了現(xiàn)場癱瘓。

　　對于社會關注度相對較低的家居建材行業(yè)而言，請明星代言確實能夠在短時期內(nèi)迅速提升品牌的知名度，幫助企業(yè)搶占市場品牌占有率。

范冰冰以1500萬的價格簽約代言頂固集創(chuàng)家居

　　從2014年范冰冰以1500萬的價格簽約代言頂固集創(chuàng)家居后；家居品牌邀請明星代言這一話題重回公眾視線。在同一年，佟大為、關悅夫婦一同簽約代言南方家居；韓國美女金喜善加盟韓麗家居；年末，利豪沙發(fā)宣布第四次攜手陳道明，延續(xù)品牌文化、生活內(nèi)涵。

　　2015年初開始，不少家居品牌都放出重磅消息，邀請知名度較高的明星為品牌代言，重新開啟品牌2015年發(fā)展的新紀元。如：

　　1月18日，中國綠色高端定制家居領導品牌，詩尼曼家居簽約海清；

　　1月23日，一號跑男鄧超傾情代言森歌集成灶；

　　3月22日，百得勝衣柜簽約平安；

　　3月23日，亞丹衣柜簽約張嘉譯作為其代言人；

　　歐派5?15愛家公益盛典上，歐派新代言人孫儷正式簽約歐派家居集團。

　　5月29日，志邦廚柜在北京釣魚臺國賓館簽約郭晶晶...

國家大劇院總設計師保羅·安德魯先生為好萊客衣柜代言

　　據(jù)統(tǒng)計，門窗作為行業(yè)內(nèi)的黑馬聘請明星代言的熱情最為高漲，如皇派門窗陳寶國，軒尼斯門窗張豐毅，百利瑪門窗韓磊，歐派木門蔣雯麗?？梢钥闯鲩T窗企業(yè)比較鐘情于實力派的男明星，這些明星經(jīng)歷了時間的沉淀，硬實力代表了門窗的安全感。而在家具企業(yè)，消費者最注重其美觀，所以顏值較高的女性明星多與其匹配。如：皇朝家私林志玲，尚品宅配周迅，索菲亞衣柜舒淇，斯可馨沙發(fā)范冰冰，左右家私楊瀾，顧家家居張學友。由此可以看出，企業(yè)選擇明星代言首先看是否與自身特點和行業(yè)特點相匹配。

　　此外，除了演藝明星、俊男美女、藝術(shù)界大咖爭相露臉建材廣告，邀請設計界大咖代言成為了當下的新趨勢。雖然和家喻戶曉的明星相比，藝術(shù)界名人有些“偏門”，但有他們露臉卻似乎瞬間“逼格”高了。好萊客簽約設計大師保羅·安德魯，箭牌衛(wèi)浴簽約鋼琴王子朗朗，法恩莎衛(wèi)浴簽約設計大神喬凡諾尼，冠軍磁磚簽約謝宇書，Mlily夢百合簽約圍棋選手黑嘉嘉，有了藝術(shù)家代言的家居行業(yè)變得更加“高大上”了。

　　在這樣一個“看臉”的時代，明星靠臉，企業(yè)也得靠“臉”。正如市場流傳的“不找一兩個明星代言，你在行業(yè)內(nèi)還抬不起頭呢”。所以近年來很多企業(yè)都開始邀請明星加入，用明星效應帶動產(chǎn)品銷售。

　　企業(yè)品牌寄夢明星 企業(yè)“毒癮”不時發(fā)作

　　明星代言的背后往往有著企業(yè)的品牌夢，明星在社會公眾中擁有一定的影響力，企業(yè)邀請明星代言無非是想借助這種影響力，從而達到提升企業(yè)品牌知名度的目的。因為明星代言往往能夠提升企業(yè)品牌的名氣，使消費者很快認識這個品牌，增加企業(yè)產(chǎn)品銷量。

　　現(xiàn)實中，很多企業(yè)的明星代言人換了一撥又一撥，比如歐派之前的代言人是蔣雯麗。實際上，這種行為無論是對品牌形象的提升還是產(chǎn)品的銷售都沒有起到根本的作用，反而會使企業(yè)逐漸陷入惡性循環(huán)的怪圈，沒有明星就活不下去了，而有了明星，效果也不見得能好多少，這就是“明星依賴癥”。

　　因此，企業(yè)初期在選擇明星的時候一定要考慮戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)略才能高屋建瓴，在十步之內(nèi)就能看到百步，這樣才不至于走入一條死胡同。

　　明星代言不是萬全之策 企業(yè)需慎重

　　邀請明星代言品牌，企業(yè)需要支付高額的明星代言費。如果明星選擇不當，那么對品牌形象的提升和產(chǎn)品的銷售都起不到作用，企業(yè)將會遭受巨額損失。更何況明星本身的形象問題并不好控制，因此這給家具企業(yè)選擇代言人制造了一道難題。

　　作為品牌形象代言人，明星的形象與品牌的形象息息相關，一旦明星爆出品行不端或是惡性緋聞，必將連帶著影響品牌，所謂城門失火，殃及池魚就是這個道理。況且演藝圈又是狗仔隊橫行的天下，所以企業(yè)承擔著很大的風險。而在現(xiàn)實中不乏因明星緋聞影響或名氣下降，所代言的企業(yè)產(chǎn)品銷售受影響的例子。

　　這時候，家具企業(yè)就更加要看清明星代言的利與弊，理性分析。明星營銷只是其中的一個輔助營銷手段。因此，面對明星熱，企業(yè)應該保持理智，謹慎而為。

　　總而言之，明星營銷雖然是一種快速提高品牌知名度的捷徑，可以起到快速推進發(fā)展和錦上添花的效果，但絕不是制勝的唯一法寶。無論明星代言與否，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的服務程度等，才是企業(yè)投入和發(fā)展的重點。