- 一場(chǎng)危機(jī)，一次機(jī)會(huì)
1997年正處于亞洲金融危機(jī)爆發(fā)的時(shí)期，在這經(jīng)濟(jì)蕭條之時(shí)，蘇彬亮憑借著敏銳的市場(chǎng)捕捉能力及大膽的創(chuàng)新精神，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，白手起家，創(chuàng)建了天奴五金。
蘇彬亮將天奴五金18年的發(fā)展歷程劃分為六大階段：1997年應(yīng)運(yùn)而生，蓄勢(shì)待發(fā)；1998-2000年激情創(chuàng)造，破繭而出；2001-2005年持續(xù)發(fā)展，插翅騰飛；2006-2010年平穩(wěn)邁進(jìn)，戰(zhàn)略擴(kuò)張；2011-2012年攻城拔寨，激流勇進(jìn)；第六階段，2013年以后蓬勃向上，開(kāi)創(chuàng)歷史。這六大階段見(jiàn)證了天奴五金從一個(gè)蹣跚學(xué)步的小孩成長(zhǎng)為一個(gè)健步如飛的小伙子的過(guò)程。在天奴五金的發(fā)展歷程中，蘇彬亮扮演著“慈父”兼“嚴(yán)師”的角色，在每一階段都為天奴五金量身定制出適合自己發(fā)展的規(guī)劃戰(zhàn)略。
打造全球一流五金衛(wèi)浴企業(yè)，是天奴五金成立之初就定下的目標(biāo)，也是蘇彬亮對(duì)自己的一個(gè)期望。
- 一次創(chuàng)新，一份收獲
眾所周知，五金類產(chǎn)品種類繁多，規(guī)格各異，可謂是眾口難調(diào)。對(duì)于五金企業(yè)而言，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的五金產(chǎn)品是立足市場(chǎng)的關(guān)鍵。天奴五金作為國(guó)內(nèi)知名的五金品牌企業(yè)，旗下產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的青睞，這都離不開(kāi)其產(chǎn)品過(guò)硬的品質(zhì)。
“我們?cè)趶V東開(kāi)平、揭陽(yáng)等地設(shè)有五金衛(wèi)浴生產(chǎn)基地，采用國(guó)內(nèi)一流的專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備及現(xiàn)代化廠房，產(chǎn)品實(shí)行了國(guó)際化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化生產(chǎn)?！碧K彬亮自豪地表示。“此外，我們?cè)趶V州花都區(qū)還擁有自建大型物流中心，配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，現(xiàn)在已經(jīng)形成了集產(chǎn)品研發(fā)、工業(yè)制造、銷售服務(wù)一體化發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)?！?/p>
然而，對(duì)五金行業(yè)而言，由于市場(chǎng)環(huán)境的多種因素，產(chǎn)品的差異化越來(lái)越小，這對(duì)五金企業(yè)而言，可謂是“致命傷”。在此情況下，天奴五金仍能達(dá)到過(guò)億產(chǎn)值，產(chǎn)品銷往世界各地及全球眾多國(guó)家，并深受消費(fèi)者喜愛(ài)，這成功的秘訣在于技術(shù)與創(chuàng)新。
“一直以來(lái)，我們都以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向，擁有200多項(xiàng)國(guó)家技術(shù)專利，尤其是在全球開(kāi)創(chuàng)五金家居定制技術(shù)方面，為提升中國(guó)五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力做出了杰出貢獻(xiàn)?！碧K彬亮說(shuō)。
五金產(chǎn)品看似是不起眼的小配件，但在家居裝飾中又起著不可替代的作用。要想得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，在市場(chǎng)中占有一席之地，除了產(chǎn)品的硬件條件外，還需要靚麗的外觀。
“我們公司還單獨(dú)成立了一家產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司，以卓越的產(chǎn)品研發(fā)能力不斷賦予了我們?nèi)碌陌l(fā)展活力，為天奴五金成為家裝、衛(wèi)浴、工程全套五金方案解決專家打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！碧K彬亮說(shuō)。2015年是羊年，也是大家口中的吉祥年，為迎合今年“羊”的屬性，天奴五金推出了三羊開(kāi)泰系列產(chǎn)品。蘇彬亮認(rèn)為這樣以生肖為題，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品非?！敖拥貧狻?，利于消費(fèi)者接受。該系列一上市，便獲得了消費(fèi)者的高度贊揚(yáng)。三羊開(kāi)泰系列之所以會(huì)如此搶眼，在于它融中國(guó)文化于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，呈現(xiàn)立體化的造型，而不像其它歐式比較平板的造型。在造型上來(lái)說(shuō)，這是一種革命。蘇彬亮也表示，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，天奴五金設(shè)立了家族化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向，后續(xù)還會(huì)有相關(guān)的產(chǎn)品推出，不斷地延伸出更多更好的系列出來(lái)。
- 一次感悟，一次成長(zhǎng)
五金產(chǎn)品雖然并不像其他家居那樣“高調(diào)”，但卻存在于生活中的方方面面，選擇好的五金配件可以使很多裝飾材料使用起來(lái)更安全、便捷。而使用“不及格”的五金產(chǎn)品會(huì)給日常生活埋下隱患。
“五金給消費(fèi)者的印象應(yīng)該是耐用的，可市場(chǎng)上不少產(chǎn)品并非如此。作為生產(chǎn)、銷售這五金產(chǎn)品的品牌企業(yè)，天奴五金在不斷思考與這相關(guān)的問(wèn)題，比如五金行業(yè)到底能給消費(fèi)者帶來(lái)什么？消費(fèi)者又真正需要什么？”蘇彬亮說(shuō)。
為了找尋問(wèn)題的答案，蘇彬亮經(jīng)過(guò)多方調(diào)研后有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，那就是消費(fèi)者并非如企業(yè)一樣，對(duì)五金產(chǎn)品耐用性深信不疑，他們也需要企業(yè)做出承諾，來(lái)保障他們的權(quán)益。因此天奴五金將耐用作為了品牌的訴求點(diǎn)，在市場(chǎng)上打出了“耐用之道，天奴創(chuàng)造”的標(biāo)語(yǔ)，天奴五金也成為了業(yè)內(nèi)最早提出質(zhì)保五年的五金品牌。“這并不是一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的五金屬性的宣傳口號(hào)，而正是如消費(fèi)者想要的那樣，是一種實(shí)實(shí)在在的承諾?！碧K彬亮表示。
事實(shí)證明，消費(fèi)者通過(guò)使用發(fā)現(xiàn)天奴五金的產(chǎn)品確實(shí)耐用、品質(zhì)好，而天奴五金似乎已經(jīng)成為了耐用五金的代名詞。經(jīng)過(guò)多年的不斷演化，這句標(biāo)語(yǔ)也有了更豐富的內(nèi)涵，現(xiàn)在它不僅僅只是指在功能上保障了消費(fèi)者的權(quán)益，更在于與消費(fèi)者形成一種情感的連接——耐用是長(zhǎng)長(zhǎng)久久的陪伴和一輩子的呵護(hù)。
- 一局逆風(fēng)，一番升華
五金，作為建筑地產(chǎn)的下游行業(yè)，由于房市的不景氣也出現(xiàn)了危機(jī)，但在蘇彬亮看來(lái)，這危機(jī)中還蘊(yùn)藏著無(wú)盡的希望?！罢嬲獡?dān)心的是那些不規(guī)范的小品牌，行業(yè)在洗牌之后，能堅(jiān)守到最后的大品牌，將會(huì)獲得更多的市場(chǎng)份額。所以不管行業(yè)環(huán)境如何，做好自己，機(jī)會(huì)總會(huì)有的?！碧K彬亮表示。
2014年，整個(gè)五金市場(chǎng)都處于低谷期，天奴五金也可以說(shuō)是整年都在逆境中求發(fā)展。在這樣的大環(huán)境下，天奴五金仍舊完成了年初定下的目標(biāo)，秘訣就在于三點(diǎn)?！霸谖铱磥?lái)，以產(chǎn)品為本，是公司獲得長(zhǎng)久發(fā)展的不二法則，所以我們要堅(jiān)持走以產(chǎn)品為重的路線；其次，繼續(xù)優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)；最后，企業(yè)發(fā)展還離不開(kāi)服務(wù)，天奴五金強(qiáng)調(diào)的是‘五星級(jí)的服務(wù)’?！碧K彬亮解釋說(shuō)。這“三點(diǎn)戰(zhàn)略”不僅是蘇彬亮應(yīng)對(duì)逆境的手段，更是天奴五金今后發(fā)展的重點(diǎn)。
近年來(lái)，隨著科技的進(jìn)步及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“智能家居”從概念逐漸走向了實(shí)踐，天奴五金也隨著這一趨勢(shì)組建了智能家居研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在廣州新地標(biāo)珠江新城設(shè)計(jì)了智能家居展廳。在展廳里，通過(guò)手機(jī)的調(diào)節(jié)即可達(dá)到門(mén)鎖開(kāi)關(guān)、電燈調(diào)節(jié)、電視開(kāi)啟、窗簾開(kāi)閉等一系列智能操作。通過(guò)不斷地完善，天奴五金現(xiàn)已經(jīng)完成了整體智能家居的操作。然而，這僅僅是個(gè)開(kāi)始，接下來(lái)，蘇彬亮將帶領(lǐng)天奴五金把智能家居運(yùn)用到生活的方方面面，讓智能家居徹底為人們的生活服務(wù)。
“對(duì)于今后，我們的發(fā)展方向是只專注于整體家居產(chǎn)品與服務(wù)，全力做好兩件事：做五金產(chǎn)品中的精品、打造智能家居?！碧K彬亮說(shuō)。
