配合市場環(huán)境 完善公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)

"亞薩合萊是一家上市公司，因此對指標看得非常緊，盈利、現(xiàn)金流、營運、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面都有著不同的壓力和要求，尤其是還要配合市場環(huán)境方面，把這些事做好，是特別難的。"鐘贊耀說。

都說新官上任三把火，頂著如此壓力上任集團總裁的鐘贊耀切切實實在集團的內(nèi)部管理上燒上三把"火"。

首先進行的是人員調(diào)整，做到資源的優(yōu)化配置。企業(yè)的成立與發(fā)展都離不開人員的配備，人事是每個管理的重點。"集團旗下有五家公司，在這個競爭激烈的時代，與時俱進是必不可少的。我們最近成立了兩個新的部門，經(jīng)銷商管理部門與大客戶拓展部門，這兩個部門都是應(yīng)運而生的。一方面，我們把經(jīng)銷管理做的更加到位、規(guī)范；另一方面，我們希望通過大客戶的發(fā)展，進一步擴寬銷售市場。"鐘贊耀說。

第二把"火"——"鍛造"產(chǎn)品，嚴格把關(guān)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。作為防盜門的生產(chǎn)企業(yè)，門的質(zhì)量必須做到嚴格。"把控，不單單是在檢查方面，需要在整個生產(chǎn)程序的各方各面都進行把控，貫穿整個生產(chǎn)流程。每個生產(chǎn)步驟、流程都有專人進行檢查。"鐘贊耀表示，"在材料的使用上，我們也盡量采取環(huán)保型材料，比如水發(fā)泡技術(shù)、水霧性噴漆等等，這樣的材料會使成本變高，但我們愿意用這樣的材料來保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量。"

最后，"助燃"市場，調(diào)整設(shè)計風向。防盜門，作為家的必備品，除了自身具備安全性，還應(yīng)注重美觀性。"我們在產(chǎn)品方面盡量配合市場的要求，在設(shè)計方面也盡量做到推陳出新，比如在花形上不斷創(chuàng)新。"鐘贊耀說，"在今年1月4日，我們研發(fā)團隊迎來了新的研發(fā)總監(jiān)，旨在建立一個研發(fā)平臺，統(tǒng)一我們的研發(fā)工作。以國內(nèi)生產(chǎn)基地為依托，生產(chǎn)出適合中國消費者喜愛的產(chǎn)品。"

綜合行業(yè)情況 統(tǒng)籌集團全方位發(fā)展

盼盼防盜門的核心競爭力在于環(huán)保、設(shè)計、創(chuàng)新，鐘贊耀在上任集團總裁之后依舊將重點放在了這三方面上。同時，還根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，以確保盼盼在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

在2014年整個防盜門行業(yè)不景氣的情形下，盼盼較之2013年的銷售率仍舊保持著向上增長，這離不開亞鐘贊耀做出的應(yīng)對策略。"在過去的一年里，我們在市場的整頓、經(jīng)銷商的加盟、廣告宣傳等方面都下了不少功夫。而在接下來的2015年，我們將繼續(xù)在這幾方面進行努力，擴大亞薩合萊盼盼品牌的影響力。"

目前，盼盼在國內(nèi)大致?lián)碛?000多家經(jīng)銷商，面對如此龐大的經(jīng)銷商隊伍，更需要嚴格的管理制度。"在新的一年里，盼盼在經(jīng)銷商政策上需要更明朗化，做到賞罰分明。"鐘贊耀說。

盡管在國內(nèi)盼盼有著龐大的經(jīng)銷商隊伍，但我們也看到市場還存在巨大潛力，有待深入挖掘。"從今年開始，我會更加關(guān)注這些空白點的覆蓋。去尋找更好的經(jīng)銷商、更多的經(jīng)銷商幫我們做事。此外，盼盼全新的網(wǎng)站也建起來了、3D旗艦店也將搭建完成，可以通過手機、電腦等電子媒介更即時準確的將我們的信息發(fā)送到市場上。以確保在零售層、大客戶層和項目方面，都能更有效地推廣我們的產(chǎn)品。"鐘贊耀說，"不僅如此，我們今年還會與集團其他品牌增加合作,為客戶提供更電子化的解決方案。"

2014年，盼盼還在廣告方面做出了一些新的嘗試，比如在央視做廣告、贊助綜藝節(jié)目等等。而在2015年里，盼盼依舊會在此方面進行投入。"我的重點是希望把亞薩合萊盼盼雙品牌推得更廣，尤其是在年輕的客戶群里樹造出盼盼這一品牌。"鐘贊耀說，"我們希望通過故事性的廣告將亞薩合萊盼盼品牌、產(chǎn)品推到市場中。"

在鐘贊耀看來，2015年是充滿希望的一年。雖然第一季度依舊會比較冷清，但在第二季度的末、第三季度開始將會有正面信號出來。"現(xiàn)在已有一些寬松政策，在需求上肯定會逐步回暖，下半年整個市場將會明朗起來。故而在上半年里，我們還是要做好基礎(chǔ)性工作，努力開發(fā)新市場、新客戶，延續(xù)我們2014年的工作。"鐘贊耀說。

以亞薩合萊集團雄厚的實力與資金為依托，盼盼在不斷地完善、不斷進步。"有整個集團背后的支持，資金投入不是問題，所以在2105年，我們延續(xù)2014年的工作，希望整體市場也會在2015年的下半年有好的轉(zhuǎn)變，我們要抓緊這個機遇。"鐘贊耀自信地表示，"我們有信心將亞薩合萊盼盼的業(yè)務(wù)再提升一個臺階。將2014年、2015年兩年作為鞏固期，為今后更上一層樓打下堅實的基礎(chǔ)。"