采訪人簡(jiǎn)介：鮑羽遜，德國(guó)博豪貿(mào)易公司總經(jīng)理、席勒（北京）木制品有限公司總經(jīng)理、上海歐鵬機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理。

鮑羽遜

　　中裝新網(wǎng)：請(qǐng)用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)總結(jié)門窗業(yè)的2015年，并簡(jiǎn)單加以說(shuō)明。

　　鮑羽遜：寒冬，轉(zhuǎn)型，春天。

　　以工程為主的門窗企業(yè)主要分三種類型：

　　第一種是屬于大開發(fā)商自有的門窗廠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，這是一個(gè)車間，并非真正意義上的企業(yè)。它取決于該開發(fā)商的枯榮，同生共滅。

　　第二種是大開發(fā)商們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴，與其緊密合作的門窗企業(yè)在2015年的發(fā)展應(yīng)該還可以。但是，2016年的路明顯會(huì)窄。

　　第三種是流動(dòng)性比較高，招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)頻頻出現(xiàn)的門窗企業(yè)。這種企業(yè)應(yīng)該感覺到寒冬了。

　　中國(guó)房地產(chǎn)除了北上廣深等超大城市之外，大部分二三線城市出現(xiàn)了明顯的衰退。去那些城市看一看，房屋的空置率是驚人的。隨著地產(chǎn)行業(yè)的衰退，與之相關(guān)度很高的工程門窗行業(yè)也面臨衰退。因此，對(duì)大多數(shù)工程門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何熬過(guò)這個(gè)寒冬是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我同意許小年的說(shuō)法，寒冬將至少持續(xù)五年。

　　另一個(gè)景象是零售家裝，是春天。雖然也受到新房家裝量減少的影響，但是舊房舊窗的改造是繼續(xù)增加的。20多年來(lái)，中國(guó)制造了幾十億平米的窗，其中大部分是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于標(biāo)準(zhǔn)的。這是一個(gè)極其廣闊深厚的待開發(fā)市場(chǎng)，是富礦。

　　中裝新網(wǎng)：2015年，門窗業(yè)出現(xiàn)了哪些探索和實(shí)踐，遇到了哪些挑戰(zhàn)和困難，業(yè)界是如何應(yīng)對(duì)的？

　　鮑羽遜：絕大多數(shù)門窗大企業(yè)是靠工程門窗起家和發(fā)展的。隨著工程量減少，隨著工程門窗含金量下降，富有遠(yuǎn)見的門窗企業(yè)開始把眼光投向零售家裝市場(chǎng)。套用現(xiàn)在一個(gè)時(shí)髦詞 - 轉(zhuǎn)型，從工程到零售，這是一個(gè)遲早要到來(lái)的轉(zhuǎn)型。

　　在成熟的歐美市場(chǎng)，門窗業(yè)務(wù)主要靠零售。人口移動(dòng)和外來(lái)人口增加對(duì)某地提出了住宅需求，隨之而來(lái)的是大規(guī)模建筑工程門窗需求。例如德國(guó)的住房用地是有規(guī)劃的，有專門機(jī)構(gòu)研究人口移動(dòng)和增加的預(yù)測(cè)，能夠預(yù)測(cè)某地區(qū)人口的增減，提供給政府住宅政策和地塊批準(zhǔn)作參考，所以德國(guó)房地產(chǎn)二戰(zhàn)后幾乎沒有泡沫。中國(guó)炒家剛剛醒悟過(guò)來(lái)這點(diǎn)，開始移師德國(guó)。這幾年德國(guó)的人口移動(dòng)加快以及外來(lái)人口增加，今后五年每年將新建40萬(wàn)套住房，增加了工程量。但是，與門窗的總需求量相比，歐洲門窗市場(chǎng)仍舊是以零售家裝市場(chǎng)為主的。

　　工程門窗業(yè)務(wù)與零售門窗業(yè)務(wù)概念完全不同。不同的操作方式思維方式和生產(chǎn)方式。做零售門窗對(duì)庫(kù)存要求和資金要求是很高的。選錯(cuò)系統(tǒng)將是災(zāi)難性的。做零售門窗更需要門窗制作軟件。

　　做零售家裝的一個(gè)很重要的事情是如何設(shè)置店面。到目前為止，零售家裝主要是靠在建材商城設(shè)店面。靠店面吸引客戶，作為一種招牌，一種觀摩體驗(yàn)。這種店面投資很大，租金昂貴，其可持續(xù)性是有疑問(wèn)的。這與歐洲很不一樣。

　　你看歐洲主要馬路上的店像走馬燈似的換人家。而一些在僻靜小街里的小店倒是經(jīng)久不衰，長(zhǎng)壽。我觀察后得出的結(jié)論是，自己的店面，自己是主要雇員，懂行敬業(yè)。有了這三樣，這個(gè)店就長(zhǎng)壽了。大不了不賺錢，先保證不虧。中國(guó)人賺錢心太急。實(shí)際上，先要活下去。賺大錢除了拼搏之外，還是要靠運(yùn)氣和外來(lái)因素的。另外，賺錢肯定不是生活的全部。

　　我提出過(guò)千家門窗萬(wàn)家店的概念，對(duì)那些與大門窗企業(yè)合作的小店來(lái)說(shuō)，這實(shí)際上也隱含一種可持續(xù)發(fā)展的體驗(yàn)店思路，就像歐洲小店一樣。

　　一些老牌門窗零售企業(yè)這些年來(lái)已經(jīng)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。一些大的工程門窗企業(yè)在開始實(shí)踐零售了，這只是實(shí)踐的初期，可以說(shuō)僅僅處于試驗(yàn)階段。

　　中裝新網(wǎng)：您對(duì)2015年的哪些行業(yè)政策、事件、趨勢(shì)最為關(guān)注，為什么？

　　鮑羽遜：保溫節(jié)能門窗被廣泛重視。被動(dòng)房在中國(guó)開始推廣。雖然被動(dòng)房在發(fā)源地德國(guó)還處于推廣還未到達(dá)普及的階段。但是其意義是深遠(yuǎn)的。具體到門窗，就是被動(dòng)房的門窗包括它的周邊安裝要達(dá)到U值0.8的保溫。德國(guó)目前的U值要求是1.0。

　　住建部科技司在試驗(yàn)和推廣被動(dòng)房這個(gè)項(xiàng)目上早幾年就做了許多引導(dǎo)工作。像這種節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目，在德國(guó)的推廣也是需要得到政策支持的，雖然該項(xiàng)技術(shù)概念發(fā)源于民間。

　　在2015年11月國(guó)際門窗上海博覽會(huì)上，廣州行盛公司的一款鋁合金窗已經(jīng)達(dá)到了被動(dòng)房標(biāo)準(zhǔn)。U值0.8。這是行業(yè)中的一件意義深遠(yuǎn)的大事。

　　國(guó)內(nèi)北京地區(qū)門窗U值目前是1.5 - 2.0，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐洲標(biāo)準(zhǔn)。我覺得目前是一個(gè)契機(jī)，趁工程門窗的低潮期，也可以理解成休整期或調(diào)整期，把門窗的U值大幅向歐洲標(biāo)準(zhǔn)靠攏。這本身是在提高門窗價(jià)值和內(nèi)涵，也是新增和創(chuàng)造就業(yè)的良機(jī)。我說(shuō)的是工程門窗的低潮期，可能會(huì)持續(xù)5年。但是零售家裝市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)一個(gè)繁榮期。目前只是繁榮初期。所以，總體來(lái)說(shuō)，門窗行業(yè)應(yīng)該比鋼鐵水泥行業(yè)樂觀。

　　中裝新網(wǎng)：您對(duì)于2016年，有著怎樣的期待？

　　鮑羽遜：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主要靠三駕馬車：要素投入，提高效率，創(chuàng)新。

　　中國(guó)目前人均GDP在7500美元左右，是中等收入國(guó)家。對(duì)這個(gè)階段的國(guó)家來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力是效率。效率在這個(gè)階段對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)達(dá)到50%。創(chuàng)新的貢獻(xiàn)是10%。即使在人均收入達(dá)到15000美元以上，也就是爬出中等收入陷阱之后，效率對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)仍然高達(dá)50%，而創(chuàng)新的貢獻(xiàn)則明顯升高到30%。

　　同理，中國(guó)的門窗業(yè)面臨的主要問(wèn)題還是提高效率。同時(shí)，逐漸創(chuàng)新。無(wú)論現(xiàn)在和將來(lái)，提高效率才是關(guān)鍵所在。據(jù)我觀察，中國(guó)公司提高效率的潛力是蠻大的。在勞動(dòng)力價(jià)格越來(lái)越高的今天，首先要檢查是否人浮于事，像著名的企業(yè)管理咨詢公司麥肯錫那樣清晰定義每個(gè)崗位的工作量和效率。麥肯錫自然不受職工們的歡迎，被稱為工作崗位的殺手。

　　中國(guó)門窗業(yè)的創(chuàng)新是比較欠缺的。這不僅是門窗業(yè)的現(xiàn)象，而是在整個(gè)中國(guó)的普遍現(xiàn)象。這個(gè)題目太大，說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，打住。

　　提高效率不僅僅指的是生產(chǎn)效率，而是你所有資源的效率。如果你的資源如主要是區(qū)域的門窗安裝和售后服務(wù)，那么你就應(yīng)該開始考慮與信譽(yù)好的技術(shù)過(guò)硬的實(shí)力雄厚的門窗大公司合作，做地區(qū)代理人。一般說(shuō)來(lái)，門窗大公司本身也是或應(yīng)該是系統(tǒng)公司。

　　經(jīng)過(guò)幾十年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歐洲很多小門窗廠逐漸放棄了門窗生產(chǎn)，而與門窗大企業(yè)通力合作，致力于地區(qū)的門窗銷售安裝和售后服務(wù)。

　　門窗零售家裝的時(shí)代來(lái)臨，門窗大企業(yè)小企業(yè)都要考慮轉(zhuǎn)型。大有事情可做。所以我對(duì)門窗行業(yè)2016年的前景是樂觀的。

　　需要關(guān)注的是人民幣匯率的波動(dòng)。中國(guó)門窗行業(yè)的進(jìn)口大于出口。因此，人民幣貶值意味著門窗價(jià)格將上升。我認(rèn)為人民幣貶值不可阻擋，人為阻擋付出的將是真金白銀的代價(jià)。我的朋友們到歐洲來(lái)都是滿載而歸的，東西太便宜了。人們還發(fā)現(xiàn)，德國(guó)的房子也太便宜了，幾乎沒有房產(chǎn)稅，還是永久產(chǎn)權(quán)。這也在說(shuō)，人民幣被高估了。

　　中裝新網(wǎng)：2016年，您對(duì)整個(gè)門窗行業(yè)又有著怎樣的預(yù)期？在您看來(lái)，未來(lái)行業(yè)將呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？對(duì)于政府、協(xié)會(huì)、行業(yè)同仁、消費(fèi)者等和門窗行業(yè)息息相關(guān)的群體您有著怎樣的呼吁？

　　鮑羽遜：

　　提高U值標(biāo)準(zhǔn)。

     應(yīng)大幅向歐洲標(biāo)準(zhǔn)靠攏，講的極端一點(diǎn)，就是盡量一步到位。不要像小腳老太，邁不開步。照顧鋁合金門窗的后果可能是，整個(gè)門窗行業(yè)包括塑料門窗，木質(zhì)門窗被鋁合金門窗的低標(biāo)準(zhǔn)拖了的后腿。

　　事實(shí)上，如上述，鋁合金門窗一樣能符合被動(dòng)房標(biāo)準(zhǔn)?？凑呤潜Ｗo(hù)落后還是提倡先進(jìn)了。

　　在門窗產(chǎn)量低潮期，更應(yīng)該抓緊這個(gè)契機(jī)，把U值標(biāo)準(zhǔn)提高上去。工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提高是增加就業(yè)位置的，是促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的，西方企業(yè)家行業(yè)協(xié)會(huì)政治家早就深諳這點(diǎn)。

　　什么叫生產(chǎn)能力過(guò)剩？在門窗界，可以說(shuō)是低質(zhì)量門窗生產(chǎn)能力過(guò)剩，這種能力過(guò)剩是無(wú)法像鋼鐵水泥那樣期望通過(guò)一帶一路轉(zhuǎn)嫁出去的。這種生產(chǎn)能力只能轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)高質(zhì)量低U值門窗的技術(shù)和能力。

　　提倡門窗洞口尺寸標(biāo)準(zhǔn)化。

　　門窗洞口的標(biāo)準(zhǔn)化將節(jié)約材料，節(jié)約生產(chǎn)成本，節(jié)約運(yùn)輸成本，節(jié)約設(shè)計(jì)和安裝成本，好處多多。甚至可以廢窗再利用。聽說(shuō)有關(guān)單位在發(fā)起此事，但是沒聽到下文。

　　我也在研究門窗與窗洞口的接口標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)大幅提高其保溫性能。期望盡快推出。

　　開發(fā)板式門窗。

　　如果門窗也能用板式家具的思想，像做板式家具那樣地做門窗，無(wú)疑會(huì)大大方便運(yùn)輸方便家裝，從而推動(dòng)零售。系統(tǒng)門窗的作戰(zhàn)半徑由此擴(kuò)大，地方代理由此新增大量選項(xiàng)和業(yè)務(wù)，將對(duì)門窗行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　一些門窗企業(yè)尤其是木窗企業(yè)，幾年前就開始了這方面的試驗(yàn)。路途曲折，前景大好。板式門窗的大發(fā)展可能首先從木質(zhì)門窗開始。

　　中裝新網(wǎng)：您如何看待眼下方興未艾的互聯(lián)網(wǎng)+、建材電商等新生事物？

　　鮑羽遜：互聯(lián)網(wǎng)在影響著任何行業(yè)，門窗行業(yè)也不例外。零售家裝在十幾個(gè)月前還幾乎是零，到現(xiàn)在有大發(fā)展的趨勢(shì)。但是，像賣電器那樣在網(wǎng)上銷售門窗還是會(huì)受到限制的。因?yàn)殡娖鞯蓉浳锸菢?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，沒有安裝問(wèn)題，而門窗是非標(biāo)產(chǎn)品，需要定制和專業(yè)安裝。隨著工業(yè)4.0的到來(lái)，用戶更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品也會(huì)朝非標(biāo)方向走，更不要說(shuō)本身是非標(biāo)的門窗了。

　　所以，門窗網(wǎng)應(yīng)該是一個(gè)專業(yè)的銷售網(wǎng)站。

　　2014年底，我在門窗行業(yè)研討會(huì)上提出了門窗產(chǎn)品，玻璃，體驗(yàn)，安裝四個(gè)元素用互聯(lián)網(wǎng)連接也就是4+1互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式，千家門窗萬(wàn)家店的思想。目前一些企業(yè)還在摸索中，其中主要的問(wèn)題是軟件的投資目前比較大。但是相信不久以后會(huì)有對(duì)此有志向的軟件技術(shù)人員和對(duì)此有遠(yuǎn)見的投資進(jìn)入。

　　門窗界的新事物確實(shí)方興未艾，是一個(gè)很有潛力的行業(yè)。

　　今后幾年，將是門窗大企業(yè)和材料系統(tǒng)公司建筑平臺(tái)，中小企業(yè)瞄準(zhǔn)平臺(tái)和登臺(tái)的過(guò)程，是航空母艦的建設(shè)期。真正的競(jìng)爭(zhēng)與合作，將在這些航空母艦式的平臺(tái)之間進(jìn)行。