隨著各平臺(tái)戰(zhàn)報(bào)的陸續(xù)出爐，號(hào)稱“史上最大投入”的618正式落下帷幕。在今年618，為了激發(fā)消費(fèi)欲望，各大平臺(tái)不約而同對(duì)玩法進(jìn)行簡(jiǎn)化，并更聚焦“低價(jià)”。這讓消費(fèi)的關(guān)注點(diǎn)從復(fù)雜的規(guī)則中回歸到自身需求、產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格本身。對(duì)不少品牌來(lái)說，這既是直線超車的機(jī)會(huì)，也是對(duì)自身實(shí)力的考驗(yàn)。

基于此，林氏整家定制推出“618美好生活季”活動(dòng)，以26800真整家套餐和拳頭產(chǎn)品TVC的營(yíng)銷組合拳，強(qiáng)化真整家的概念心智，在618一眾品牌中脫穎而出。數(shù)據(jù)顯示，618期間，林氏整家定制訂單總數(shù)同增445%，全國(guó)門店訂單數(shù)完成率超120%，在品牌升級(jí)后的首個(gè)618交出了一份令人滿意的答卷。

祭出618殺手锏 林氏整家定制重磅加碼26800套餐

事實(shí)上，今年618的種種變化，都是為了順應(yīng)當(dāng)下更加理性的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)南方都市報(bào)發(fā)布的《2023年618消費(fèi)新趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，近六成消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為自己消費(fèi)更理性，從以前的自由消費(fèi)過渡到現(xiàn)在的貨比三家。

一直致力于“做更懂年輕人的定制品牌”的林氏整家定制深知這屆消費(fèi)者的剛需和理性，自大促開始便沿用往年618最受歡迎的爆款優(yōu)惠套餐——26800元整家定制套餐，給出實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)今年再次加碼，在套餐基礎(chǔ)增加“加999元送兩張床墊”以及“全線升級(jí)德系五金海蒂詩(shī)門鉸”兩項(xiàng)勁爆優(yōu)惠政策，給予有需要的消費(fèi)者們更多切實(shí)的福利。

值得注意的是，大多數(shù)消費(fèi)者雖然期待“低價(jià)”，但并非追求“9.9元一件”之類的絕對(duì)低價(jià)，而是希望買到“同樣價(jià)格，但品牌、品質(zhì)或提供的附加服務(wù)更好”的產(chǎn)品。

在這一方面，林氏整家定制下了更多的苦工。依托林氏家居16年來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，林氏整家定制通過CMF一體化研發(fā)體系實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品顏色、工藝、材質(zhì)的有效拉通，極大提升空間融合度。目前，林氏整家定制已形成“以一體化設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng),實(shí)現(xiàn)整家定制一站式配齊”的品牌優(yōu)勢(shì)。無(wú)論定制產(chǎn)品還是成品家具,均為獨(dú)立研發(fā),而非配湊，因此不僅在外觀上更協(xié)調(diào)統(tǒng)一，更能保證品質(zhì)和安裝、售后服務(wù)，為消費(fèi)者帶來(lái)風(fēng)格統(tǒng)一、美觀實(shí)用、高性價(jià)比的一體化整家空間解決方案。

在營(yíng)銷上，林氏整家定制和價(jià)格讓利一樣直截了當(dāng)，通過魔性TVC廣告——“618來(lái)林氏，真整家”，配合反復(fù)的優(yōu)惠套餐和“真整家”“一站搭”播報(bào)，不斷強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠和優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者迅速植入劃算、方便的心智。

造勢(shì)拳頭產(chǎn)品，林氏整家定制樹立真整家標(biāo)桿

618的“卷”不僅是平臺(tái)的低價(jià)之爭(zhēng)，同樣是品牌的營(yíng)銷大戰(zhàn)。在需求釋放和品牌推動(dòng)下，618往往成為優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品、流量的鏖戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，僅在京東618啟動(dòng)階段，個(gè)性化的裝修定制服務(wù)增長(zhǎng)已經(jīng)十分驚人——定制衣柜、局部裝修、兒童房定制等超5個(gè)服務(wù)品類成交額同比增長(zhǎng)超6倍。“開門紅”的背后，離不開眾多品牌在產(chǎn)品、服務(wù)、傳播投入上的“內(nèi)卷”，而想在618如此巨大的聲浪和激烈競(jìng)爭(zhēng)中觸達(dá)消費(fèi)者，將信息有效傳遞給目標(biāo)受眾，對(duì)產(chǎn)品選擇、傳播渠道、傳播內(nèi)容無(wú)疑都是重大考驗(yàn)。

為此，林氏整家定制以拳頭新品V系列、包豪斯系列為破局錨點(diǎn)，通過高質(zhì)感TVC深度詮釋產(chǎn)品的亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)占位整家定制賽道。其中，V系列突破單一美學(xué)思維定勢(shì)，臻選高端木質(zhì)、皮革、金屬等奢級(jí)多元材質(zhì)，在細(xì)微中體現(xiàn)尊貴。斜邊造型門板加以原創(chuàng)金屬拉手，在一體化的柜體線條中呈現(xiàn)出專屬、高貴“V”字符號(hào)。而包豪斯系列則突出意式極簡(jiǎn)風(fēng)格，將藝術(shù)和生活引入設(shè)計(jì)造型之中，如門板融入優(yōu)雅木紋紋理和3D立體觸感，咖色玻璃門與發(fā)光L型層架增添輕奢感，無(wú)醛添加的“林凈板”守護(hù)家人健康。

層次豐富、自然舒適、優(yōu)雅輕奢的產(chǎn)品在鏡頭下放大呈現(xiàn)，精細(xì)描繪出藝術(shù)追求與生活需求平衡的生活方式，重塑高階生活美好想象，吸引著崇尚高品質(zhì)生活方式的新中產(chǎn)階級(jí)人群主動(dòng)了解。

與此同時(shí)，林氏整家定制精選并邀請(qǐng)日常追求生活品質(zhì)的KOL到門店沉浸體驗(yàn)家居場(chǎng)景，實(shí)際感受林氏整家定制家居特別是V系列、包豪斯系列產(chǎn)品的材質(zhì)、觸感、設(shè)計(jì)和功能，了解一站式購(gòu)齊服務(wù)的便利等，再通過小紅書分享，借助大數(shù)據(jù)推薦和詳細(xì)的分享日記，精準(zhǔn)捕捉有意愿購(gòu)買的人群，通過“貨找人”的方式大大提高了流量的精準(zhǔn)觸達(dá)。

無(wú)論是對(duì)價(jià)格的把控，還是對(duì)消費(fèi)者需求的把握，在本質(zhì)上，是在考驗(yàn)著整家定制家居品牌的供應(yīng)力、產(chǎn)品力、服務(wù)力等綜合實(shí)力。林氏整家定制依托CMF一體化的產(chǎn)品研發(fā)能力、“一站搭”的綜合服務(wù)、具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠套餐得到消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可，在這個(gè)最“卷”618無(wú)疑已交出了滿意的答卷。