問(wèn)：您認(rèn)為貴司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?

　　史文杰：我們有以下優(yōu)勢(shì)，第一，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，瑞拉克歐洲工廠擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝;第二，經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)，歐洲工廠直供，無(wú)任何中間環(huán)節(jié);第三，市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，家涂市場(chǎng)上其他涂料的品質(zhì)和價(jià)格體系能與瑞拉克相媲美的很少;第四，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，瑞拉克歐洲工廠年產(chǎn)值13.6億歐元，擁有龐大的研發(fā)隊(duì)伍，根據(jù)市場(chǎng)需求每年會(huì)新增5--10個(gè)新品類(lèi)，瑞拉克漆產(chǎn)品品類(lèi)齊全，可以滿足國(guó)內(nèi)高低中社會(huì)各階層的不同需求;第五，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，里加涂料工廠授權(quán)給山東瑞拉克進(jìn)出口有限公司為中國(guó)總代理，公司實(shí)際上等同于瑞拉克歐洲工廠在國(guó)內(nèi)設(shè)立的銷(xiāo)售處，在開(kāi)拓市場(chǎng)初期我們把價(jià)格體系壓到最低，目的是讓與瑞拉克合作的各個(gè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商共同受益、讓終端消費(fèi)者受益——“讓中國(guó)人用得起世界最高品質(zhì)的環(huán)保涂料”，打造共贏。

　　問(wèn)：請(qǐng)您介紹一下貴司的龍頭產(chǎn)品。

　　史文杰：瑞拉克產(chǎn)品毫不謙虛地講“款款是精品”。每款產(chǎn)品都具有防火阻燃(用明火烘燒漆面時(shí)，當(dāng)漆面表面溫度達(dá)到500℃時(shí)整個(gè)漆面不變形、不起泡)、健康環(huán)保達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)涂料的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是每升涂料VOCS含量<200克，歐盟國(guó)家涂料的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是為每升涂料VOCS的含量<50克即達(dá)到環(huán)保健康標(biāo)準(zhǔn)，而瑞拉克產(chǎn)品每升VOCs的含量<2克，幾乎可以忽略不計(jì)。簡(jiǎn)單的一個(gè)實(shí)驗(yàn)就可以表明瑞拉克產(chǎn)品的環(huán)保性能，把一個(gè)普通的紙箱子滾涂上維雷特25半天后，里面裝上水和觀賞魚(yú)，在水里不缺氧的前提下，魚(yú)是不會(huì)死亡的。

　　瑞拉克的主打產(chǎn)品包括：外墻漆弗瑞克，具有耐候性強(qiáng)、附著力強(qiáng)、耐水性強(qiáng)、致密感強(qiáng)、反射紫外線功能強(qiáng)、質(zhì)保十年不褪色，不脫落、不脫粉等特點(diǎn)。

　　內(nèi)墻拳頭產(chǎn)品有四款：維雷特4【啞光】、 維雷7【半啞光】、 維雷特12【絲光】、維雷特25【絲光】，分別承載著不同的功能。

　　維雷特4享有“二次刷新專用漆”的美譽(yù)，耐擦洗，任意力度擦洗不損傷漆面，顏色可調(diào);可直接用于水泥混凝土、磚石表面、石膏 、膩?zhàn)臃?、石膏板、原有乳膠漆、壁紙等墻面。

　　維雷特7號(hào)稱兒童畫(huà)板漆 ，水性筆可以任意圖畫(huà)，可任意力度擦洗不損傷漆面，可直接用于水泥混凝土、磚石、纖維壁紙或原有乳膠漆表面，并在國(guó)外多年來(lái)一直用于暖氣片的表面刷涂而暖氣片表面不會(huì)變色。

　　維雷特12 超強(qiáng)耐油污，耐濕洗，環(huán)保防火阻燃，多種色號(hào)任意挑選?？捎糜谀酒骼w維壁紙、瓷磚玻璃表面，適用于潮濕環(huán)境，耐濕洗，可隨意擦洗，油煙廢機(jī)油等任何污漬僅用濕抹布即可擦除。

　　維雷特25刷涂12分鐘后可形成超強(qiáng)致密感的漆膜，可替代磁磚、大理石適用于洗手間等潮濕環(huán)境，耐水——當(dāng)溫度高達(dá)70℃，在4個(gè)大氣壓下循環(huán)沖72小時(shí)，漆膜不會(huì)受到破損?？呻S意力度沖洗不損傷漆膜，顏色可調(diào)。用于木器、玻璃、纖維壁紙表面，可用于潮濕環(huán)境，可隨意力度擦洗。

　　問(wèn)：請(qǐng)您談?wù)劰疚磥?lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　史文杰：公司前期走的是專業(yè)路線，通過(guò)與大型的工程項(xiàng)目、知名的上市家裝公司的合作與宣傳，通過(guò)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的口碑和實(shí)體廣告的宣傳，帶動(dòng)各區(qū)域市場(chǎng)對(duì)瑞拉克產(chǎn)品的認(rèn)可，并促進(jìn)后續(xù)加盟代理合作。

　　問(wèn)：您認(rèn)為當(dāng)前建筑涂料市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題是什么?

　　史文杰：目前建涂市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題為競(jìng)爭(zhēng)激烈，良莠不齊-，假環(huán)保。國(guó)內(nèi)的大品牌以及國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的引進(jìn)，潛滋暗長(zhǎng)的潛規(guī)則形勢(shì)下的低成本生產(chǎn)線投產(chǎn)使用的沖擊，局部偏遠(yuǎn)地區(qū)涂料需有人群環(huán)保意識(shí)的薄弱等諸多原因給優(yōu)良品質(zhì)的涂料生產(chǎn)廠家頻添了考驗(yàn)。

　　問(wèn)：您認(rèn)為建筑涂料市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有哪些?

　　史文杰：我講幾組數(shù)據(jù)，一組是國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)平均每年納入國(guó)家財(cái)政收入的涂料總銷(xiāo)售額為3400--3600億元，加上一部分未申報(bào)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的具體數(shù)字累加起來(lái)，整個(gè)涂裝產(chǎn)業(yè)所需求的內(nèi)外墻涂料保守?cái)?shù)額大約在5400億元左右。

　　第二組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，之前在國(guó)內(nèi)大約有15000家涂料生產(chǎn)廠家，近年來(lái)因國(guó)家相應(yīng)的政策法規(guī)以及政府下大力度對(duì)環(huán)保不達(dá)標(biāo)、不規(guī)范的小型涂料生產(chǎn)廠家的監(jiān)管，迫使3000多家中小型涂料企業(yè)不得不面臨關(guān)門(mén)停產(chǎn)或被收購(gòu)，目的是通過(guò)監(jiān)管治理達(dá)標(biāo)，能夠存活下來(lái)的涂料生產(chǎn)廠家有12000家左右。因此符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的涂料品牌發(fā)展?jié)摿哂泻艽蟮氖袌?chǎng)空間。

　　還有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，自國(guó)家二胎政策全面開(kāi)放以來(lái)，僅2016年，我國(guó)人口就增加了1600萬(wàn)人。隨著兒童房需求量的逐年增加，現(xiàn)有住房進(jìn)行二次改造需求增加，在政府加大力度監(jiān)管的帶動(dòng)下，在中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)的幫助下，瑞拉克產(chǎn)品將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速推廣開(kāi)來(lái)。