當(dāng)2012的時(shí)間年輪滾過一半之時(shí)，一篇題為《家居行業(yè)到了最危險(xiǎn)的時(shí)候!我們怎么辦?》的文章，在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳。它的作者名叫許驚鴻，喜盈門國際商業(yè)連鎖集團(tuán)副總裁。

　　在文章中，許驚鴻用了一個(gè)生動(dòng)的比喻來形容目前的家居業(yè)：“當(dāng)市場由內(nèi)外兩旺到內(nèi)憂外患時(shí)，整個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的引擎還在咆哮。”對于經(jīng)銷商、工廠和商場的運(yùn)營狀態(tài)，他認(rèn)為是四面楚歌，“許多專賣店虧損，經(jīng)銷商慘淡經(jīng)營”，“制造業(yè)也遭到流通渠道大物業(yè)的綁架不得已跟隨他們的步伐將開店進(jìn)行到底，有心無力，苦不堪言”，“商場運(yùn)營不佳，空場較多，如今‘地主’家也沒余糧了，一旦虧損，是以千萬元為單位”。

　　“家居行業(yè)到了最危險(xiǎn)的時(shí)候!”許驚鴻發(fā)出了這樣的斷言。怎么辦?許驚鴻認(rèn)為，首先要正視“三個(gè)問題”。一是人們的思想觀念，必須充分認(rèn)識(shí)到，人人都能賺錢的日子不再有了，必須窮則思變，解放思想;二是行業(yè)的價(jià)格體系，價(jià)格亂來的企業(yè)永遠(yuǎn)成不了品牌更成不了名牌，將來最有價(jià)值的不是房子、票子、黃金、珠寶，而是品牌;三是稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，由于產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的失衡，長期以來銷售過程中進(jìn)項(xiàng)沒有發(fā)票導(dǎo)致銷項(xiàng)發(fā)票的稅負(fù)太高，現(xiàn)行做法有著很大的法律風(fēng)險(xiǎn)，如何規(guī)避，規(guī)范合法經(jīng)營是個(gè)課題。

　　在充分認(rèn)識(shí)家居行業(yè)“三個(gè)問題”基礎(chǔ)上，許驚鴻認(rèn)為整個(gè)家居行業(yè)必將洗牌，工廠要倒掉一批，經(jīng)銷商要倒掉一批，商場也要倒掉一批。物競天擇，剩者為王，如何成為最終的贏家?許驚鴻用自己的思考指出了企業(yè)的“五條通路”，即一C、二權(quán)、挑三揀四、五大道。所謂“一C”，是給工廠定位支招兒，要么做高端的，要么做最便宜的，“原來的消費(fèi)描述是英文字母E，高端、中端、低端齊頭并進(jìn)，現(xiàn)在中間一橫沒有了，中端消費(fèi)沒有了，只剩下C了”;二權(quán)，指經(jīng)營權(quán)和產(chǎn)權(quán)，是給商場和經(jīng)銷商的穩(wěn)定合作指路，經(jīng)銷商“斗地主”緣于租金上漲過快，租約一年一簽，變數(shù)太大，商場可以讓經(jīng)銷商買斷5年或10年經(jīng)營權(quán)，從而使經(jīng)銷商的成本得到有效控制，商場又及時(shí)回籠了資金，有實(shí)力的工廠還可以購買產(chǎn)權(quán)，再把商鋪?zhàn)饨o經(jīng)銷商，開百年老店;挑三揀四，是對市場拓展的建議，不能只盯著一二線城市，要挑三線城市，揀四線城市，尤其是老少邊窮地區(qū)，那里將是一片藍(lán)海;五大道，是指流動(dòng)渠道的多元化，在賣場、獨(dú)立店、裝修公司與設(shè)計(jì)師、房產(chǎn)公司精裝房4個(gè)傳統(tǒng)渠道以外，開辟第五通道——電子商務(wù)新渠道。

　　在許驚鴻發(fā)表思考性文章之時(shí)，由他掌舵的搜家居網(wǎng)正式上線，這個(gè)榮獲國家版權(quán)局軟件著作權(quán)認(rèn)證的網(wǎng)站，區(qū)別于通行的B2C網(wǎng)站上的企業(yè)網(wǎng)店或企業(yè)自建的購物網(wǎng)站，以360度實(shí)景展廳系統(tǒng)及O2O(Online to Offline)新模式，實(shí)現(xiàn)了“展示電子化，線上連線下，商場開到家，服務(wù)本地化”。前路漫漫，成敗未到定論時(shí)。作為企業(yè)管理者的許驚鴻理性的思考，卻讓家居行業(yè)蕩起一縷清風(fēng)。更多的家居人把腦筋轉(zhuǎn)動(dòng)起來，盡管有企業(yè)還是會(huì)倒下，但必有一批企業(yè)崛起。家居行業(yè)的出路，或許就踩在這些思考者的腳下吧!

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