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許驚鴻的思考與家居業(yè)的出路
來源:北京商報(bào)    時(shí)間:2012-07-05 15:08:48   [報(bào)告錯(cuò)誤]  [收藏]  [打印]
  核心提示:“當(dāng)市場由內(nèi)外兩旺到內(nèi)憂外患時(shí),整個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的引擎還在咆哮?!薄凹揖有袠I(yè)到了最危險(xiǎn)的時(shí)候!”許驚鴻發(fā)出了這樣的斷言。

  當(dāng)2012的時(shí)間年輪滾過一半之時(shí),一篇題為《家居行業(yè)到了最危險(xiǎn)的時(shí)候!我們怎么辦?》的文章,在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳。它的作者名叫許驚鴻,喜盈門國際商業(yè)連鎖集團(tuán)副總裁。

  在文章中,許驚鴻用了一個(gè)生動(dòng)的比喻來形容目前的家居業(yè):“當(dāng)市場由內(nèi)外兩旺到內(nèi)憂外患時(shí),整個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的引擎還在咆哮。”對于經(jīng)銷商、工廠和商場的運(yùn)營狀態(tài),他認(rèn)為是四面楚歌,“許多專賣店虧損,經(jīng)銷商慘淡經(jīng)營”,“制造業(yè)也遭到流通渠道大物業(yè)的綁架不得已跟隨他們的步伐將開店進(jìn)行到底,有心無力,苦不堪言”,“商場運(yùn)營不佳,空場較多,如今‘地主’家也沒余糧了,一旦虧損,是以千萬元為單位”。

  “家居行業(yè)到了最危險(xiǎn)的時(shí)候!”許驚鴻發(fā)出了這樣的斷言。怎么辦?許驚鴻認(rèn)為,首先要正視“三個(gè)問題”。一是人們的思想觀念,必須充分認(rèn)識(shí)到,人人都能賺錢的日子不再有了,必須窮則思變,解放思想;二是行業(yè)的價(jià)格體系,價(jià)格亂來的企業(yè)永遠(yuǎn)成不了品牌更成不了名牌,將來最有價(jià)值的不是房子、票子、黃金、珠寶,而是品牌;三是稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),由于產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的失衡,長期以來銷售過程中進(jìn)項(xiàng)沒有發(fā)票導(dǎo)致銷項(xiàng)發(fā)票的稅負(fù)太高,現(xiàn)行做法有著很大的法律風(fēng)險(xiǎn),如何規(guī)避,規(guī)范合法經(jīng)營是個(gè)課題。

  在充分認(rèn)識(shí)家居行業(yè)“三個(gè)問題”基礎(chǔ)上,許驚鴻認(rèn)為整個(gè)家居行業(yè)必將洗牌,工廠要倒掉一批,經(jīng)銷商要倒掉一批,商場也要倒掉一批。物競天擇,剩者為王,如何成為最終的贏家?許驚鴻用自己的思考指出了企業(yè)的“五條通路”,即一C、二權(quán)、挑三揀四、五大道。所謂“一C”,是給工廠定位支招兒,要么做高端的,要么做最便宜的,“原來的消費(fèi)描述是英文字母E,高端、中端、低端齊頭并進(jìn),現(xiàn)在中間一橫沒有了,中端消費(fèi)沒有了,只剩下C了”;二權(quán),指經(jīng)營權(quán)和產(chǎn)權(quán),是給商場和經(jīng)銷商的穩(wěn)定合作指路,經(jīng)銷商“斗地主”緣于租金上漲過快,租約一年一簽,變數(shù)太大,商場可以讓經(jīng)銷商買斷5年或10年經(jīng)營權(quán),從而使經(jīng)銷商的成本得到有效控制,商場又及時(shí)回籠了資金,有實(shí)力的工廠還可以購買產(chǎn)權(quán),再把商鋪?zhàn)饨o經(jīng)銷商,開百年老店;挑三揀四,是對市場拓展的建議,不能只盯著一二線城市,要挑三線城市,揀四線城市,尤其是老少邊窮地區(qū),那里將是一片藍(lán)海;五大道,是指流動(dòng)渠道的多元化,在賣場、獨(dú)立店、裝修公司與設(shè)計(jì)師、房產(chǎn)公司精裝房4個(gè)傳統(tǒng)渠道以外,開辟第五通道——電子商務(wù)新渠道。

  在許驚鴻發(fā)表思考性文章之時(shí),由他掌舵的搜家居網(wǎng)正式上線,這個(gè)榮獲國家版權(quán)局軟件著作權(quán)認(rèn)證的網(wǎng)站,區(qū)別于通行的B2C網(wǎng)站上的企業(yè)網(wǎng)店或企業(yè)自建的購物網(wǎng)站,以360度實(shí)景展廳系統(tǒng)及O2O(Online to Offline)新模式,實(shí)現(xiàn)了“展示電子化,線上連線下,商場開到家,服務(wù)本地化”。前路漫漫,成敗未到定論時(shí)。作為企業(yè)管理者的許驚鴻理性的思考,卻讓家居行業(yè)蕩起一縷清風(fēng)。更多的家居人把腦筋轉(zhuǎn)動(dòng)起來,盡管有企業(yè)還是會(huì)倒下,但必有一批企業(yè)崛起。家居行業(yè)的出路,或許就踩在這些思考者的腳下吧!

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