一個(gè)名叫“嘉宜美”的家居賣(mài)場(chǎng)，盡管首家店9月中旬開(kāi)在黑龍江省牡丹江市，卻依然成為耀眼的明星，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。原因在于，它克隆著宜家的模式，并欲與宜家對(duì)決。

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　　宜家零售供應(yīng)商矛盾激化 中國(guó)“大潰退”

　　代工廠自立門(mén)戶(hù)建家居連鎖挑戰(zhàn)宜家

　　宜家：中國(guó)企業(yè)還有利可挖掘 否認(rèn)壓低采購(gòu)價(jià)

　　代孕與流產(chǎn)：宜家采購(gòu)重組曝后遺癥

　　嘉宜美的主要發(fā)起人是黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席曹躍偉，他的公司為宜家做了16年代工，他本人此前還擔(dān)任過(guò)宜家供應(yīng)商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)。其他主要股東都是具有十多年OEM經(jīng)驗(yàn)的家居供應(yīng)商，在過(guò)去的很多年里，他們都與耐力木業(yè)一樣，靠為宜家代工為生。除此之外，他們惟一的共同點(diǎn)是：最近都成了宜家的棄兒，宜家不帶他們玩兒了！

　　你不和我玩兒，我就和你玩兒！帶著這種勇氣與豪情，這些被宜家拋棄的昔日供應(yīng)商們經(jīng)曹躍偉振臂一輝聚集到一起，折騰出一個(gè)嘉宜美來(lái)，誓與宜家魚(yú)死網(wǎng)破。從外觀到內(nèi)部都克隆宜家模式的嘉宜美，開(kāi)出首店時(shí)就喊出了恢弘的發(fā)展目標(biāo)：三年內(nèi)，在全國(guó)開(kāi)店200家。然而，英雄氣概與市場(chǎng)規(guī)律相抗衡，往往是雞蛋碰石頭。嘉宜美以克隆宜家的模式出現(xiàn)，無(wú)論多么氣勢(shì)昂揚(yáng)，它的未來(lái)都可能只有兩個(gè)字：沒(méi)戲。

　　如果把自己設(shè)想成一名消費(fèi)者，一個(gè)代工廠拿出一款與正牌LV一模一樣的產(chǎn)品，只是上面打著別的商標(biāo)，你會(huì)買(mǎi)嗎？同樣的道理，嘉宜美銷(xiāo)售的也許確是宜家代工廠出品的產(chǎn)品，款式、質(zhì)量都與宜家產(chǎn)品一樣，價(jià)格還無(wú)比便宜，但失去了“宜家”兩個(gè)字的庇護(hù)，你還會(huì)買(mǎi)嗎？人們認(rèn)“宜家”，就認(rèn)同了它銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品；初來(lái)乍到的“嘉宜美”沒(méi)幾個(gè)人會(huì)認(rèn)，它銷(xiāo)售的產(chǎn)品再好，也會(huì)無(wú)人問(wèn)津。

　　如果再深一點(diǎn)追問(wèn)下去，會(huì)發(fā)現(xiàn)嘉宜美根本和宜家掛不上鉤，連“克隆”也只是暫時(shí)的、表面的、不切合實(shí)際的。宜家靠什么吸引顧客？全球采購(gòu)體系和原創(chuàng)設(shè)計(jì)體系。只會(huì)按照宜家下達(dá)的訂單進(jìn)行機(jī)械生產(chǎn)的宜家代工廠們，是沒(méi)有這兩大體系的。從采購(gòu)來(lái)說(shuō)，嘉宜美首先要消化供應(yīng)商那些宜家下訂單后拒絕接收的舊貨，成為過(guò)時(shí)產(chǎn)品的傾銷(xiāo)場(chǎng)，馬上就讓自己比宜家矮了一截；從設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，離開(kāi)了宜家的設(shè)計(jì)圖紙，要么就一直生產(chǎn)老產(chǎn)品，這種產(chǎn)品沒(méi)人稀罕，要么就到宜家賣(mài)場(chǎng)里去抄襲，學(xué)點(diǎn)皮毛生產(chǎn)出來(lái)的東西，消費(fèi)者也會(huì)馬上唾棄。

　　更重要的是，嘉宜美的產(chǎn)品也未必貨真價(jià)實(shí)。宜家與供應(yīng)商決裂的一個(gè)重要因素是這些供應(yīng)商“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題”；供應(yīng)商們要和宜家叫板的原因則是，長(zhǎng)期以來(lái)受到宜家的“壓榨”，任意壓低價(jià)格，隨時(shí)以質(zhì)量不合格為由拒絕收貨。這就潛藏著一個(gè)敏感話題：盡管宜家產(chǎn)品質(zhì)量屢現(xiàn)危機(jī)，一年內(nèi)召回15次，但它的質(zhì)量控制體系卻很?chē)?yán)格，而那些本來(lái)就嫌宜家對(duì)質(zhì)量要求太苛刻的供應(yīng)商，不再受宜家的質(zhì)量監(jiān)控，誰(shuí)能保證流入市場(chǎng)的不是質(zhì)量低劣的下等貨？

　　宜家是否真的“壓榨”了供應(yīng)商，尚不得而知。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是雙向選擇，你情我愿，各有各的規(guī)則，談不上誰(shuí)欺負(fù)誰(shuí)。為賭一口氣，以克隆的手段與宜家對(duì)抗，以快速開(kāi)店與宜家的蝸牛速度賽跑，嘉宜美可能是腿兒撒得越歡，摔得也會(huì)越慘。