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燈具行業(yè)熱門營銷概念盤點
來源:九正建材網(wǎng)    時間:2012-10-10 11:40:16   [報告錯誤]  [收藏]  [打印]
  核心提示:燈飾市場由最初的單一的燈飾店、燈飾批發(fā)城,發(fā)走向現(xiàn)代的燈具超市、商場,以及連鎖專賣,同時,伴隨著LED照明的快速登錄,LED投資似乎,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2011年上市公司LED投資將超過300億。然而,對于投資者而言,在燈飾市場混戰(zhàn)的年代,燈飾行業(yè)營銷勢能到底在哪里?

  燈飾市場由最初的單一的燈飾店、燈飾批發(fā)城,發(fā)走向現(xiàn)代的燈具超市、商場,以及連鎖專賣,同時,伴隨著LED照明的快速登錄,LED投資似乎,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2011年上市公司LED投資將超過300億。然而,對于投資者而言,在燈飾市場混戰(zhàn)的年代,燈飾行業(yè)營銷勢能到底在哪里?在此,筆者分別談談近幾年行業(yè)比較流行的營銷概念。

  燈飾連鎖風暴來襲

  近年來,燈飾連鎖加盟風暴席卷中國,十里河燈飾城沈陽店、溫州店的開業(yè),標志著燈飾批行業(yè)由零散走向整合;當然,燈飾專賣市場還有燈巢、萬隆匯洋,以及東方燈飾廣場等等。而藝燈大師燈飾品牌專賣的風行,則標著著燈飾行業(yè)市場由城市向二三城鎮(zhèn)挺進。近年來家電下鄉(xiāng),讓農(nóng)村消費水平快速提速,而燈具、燈飾緊隨家電其后,而時尚、節(jié)能理念也迅速從城市風靡農(nóng)村,這將打開農(nóng)村燈飾照明市場。而燈飾品牌專賣以燈飾店形式構(gòu)建,必將靈活、專業(yè)的迎合農(nóng)村消費屬性,適應農(nóng)村市場發(fā)展需求。

  照明燈具在商用領(lǐng)域的應用

  以飛利浦、美的、雷士照明為首照明品牌,推出的店鋪照明無疑成為照明營銷上的一大亮點。伴隨著現(xiàn)代特色店、時尚點的興起,店鋪照明裝修成為其裝修過程中的重中之重,越來越多的店主意識到,“拉住消費者的腳步,停滯顧客的目光”,不再僅僅依靠產(chǎn)品與服務,店鋪本身的裝飾,以及燈光設(shè)計,更能體現(xiàn)同質(zhì)化產(chǎn)品消費上的點睛之筆。當然,對于投資者而言,如何獲取銷售渠道,如何真正打造專業(yè)口鼻,筆者認為在專業(yè)的基礎(chǔ)上,配合強勢的品牌宣傳,以及工程成功經(jīng)驗,定能達到意想不到的投資效益。

  就目前燈飾照明行業(yè)而言,白熱化的市場競爭,只有專業(yè)才能占據(jù)核心競爭力。燈飾行業(yè)營銷最大的勢能就是立足于自身優(yōu)勢,在有利的時機進軍其它行業(yè)市場。例如,目前古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)紛紛上馬LED照明產(chǎn)品,但高額的前期投入并未帶來豐厚的利潤。LED燈飾單只產(chǎn)品至少上百元,國內(nèi)的消費結(jié)構(gòu)也決定了其在家居領(lǐng)域迅速普及的可能性不太大。

  燈具直銷路線

  中國燈都直銷基地位于北京著名的十里河商圈,是集展銷體驗、國內(nèi)外知名燈飾設(shè)計公司、高端定制、電子商務、國際貿(mào)易、批零經(jīng)營、物流倉儲于一體。而古鎮(zhèn)政府與北京十八里店鄉(xiāng)政府對此支持力度非常之強大,在政策上給予了基地很多便利。如此看來,中國燈都北京直銷基地大洋紅瑪特國際名燈城真可謂應時代之需,擁有絕對優(yōu)勢的新型燈飾終端銷售平臺。然而,對于經(jīng)銷商而言,不小的店鋪租金,激烈的同行競爭,如果要說燈都直銷核心的競爭力,那還是相對于批發(fā)經(jīng)銷而言,有力提高了燈飾產(chǎn)品由零散銷售,走向信息流、倉儲、產(chǎn)品的整體聚集與調(diào)配。通過規(guī)?;墓芾韰f(xié)作,以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與售后服務有力結(jié)合。

  家具燈飾異業(yè)聯(lián)姻

  我們都知道燈飾對家居環(huán)境的影響最不容忽視,而在渠道終端方面,家具行業(yè)也早已產(chǎn)生了與燈飾“聯(lián)姻”的想法??缧袠I(yè)整合,將更有效地對終端渠道市場信息的把控。業(yè)內(nèi)人士表示,跨行業(yè)合作,可實現(xiàn)產(chǎn)品,資源上的優(yōu)勢互補,提升企業(yè)實力,是保證品牌在行業(yè)強者恒強的現(xiàn)實出路。從這一點講,跨行業(yè)合作是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。家具與燈飾聯(lián)姻經(jīng)營不僅對于商家來說是一種新的營銷思路,同時對于消費者而言是一種更便捷的家居消費渠道。然而對于中、小型投資而言,家具與燈飾聯(lián)體經(jīng)營往往有點網(wǎng)大于小,對于經(jīng)營者而言,必須要投入大量資金,以及保障售后服務質(zhì)量,同時還需強勢的供貨渠道,達到理想的價格優(yōu)勢。

  整體家居照明興起

  所謂整體家居照明,就是照明商家為消費者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛(wèi)生間以及陽臺、樓道整體照明方案,提供科學健康、節(jié)能時尚的照明設(shè)計規(guī)劃。當然在這方面國內(nèi)許多燈飾品牌都曾明確表示,例如怡美燈飾就曾表示,推出家居一站式燈飾消費,商商業(yè)、家居、工程照明一體化服務。然而,整體家居照明似乎一直停留在概念營銷上面,真正將產(chǎn)品銷售與服務做到一體的沒有幾家。很顯然,整體家居照明概念比較模糊,所體現(xiàn)的往往是消費服務上,而對于大多數(shù)商家而言,售后服務上取得的利潤不僅微薄,而且費時間、費人力。 

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[責任編輯:徐靖]
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