2015年家裝界真的可以形容為狼煙四起。套餐價格戰(zhàn)一輪輪打響，裝修時間一步步縮短，消費者真的有點蒙了，到底價格底線在哪里?到底還有沒有更快的?
日前，居然裝飾再度出招——推出快屋套餐599元/平方米，15天完工。比起實創(chuàng)裝飾18天完工的豪言，以及小米式家裝愛空間699元/平方米、20天完工的壯語，居然裝飾快屋家裝“東捷”套餐的出現(xiàn)，令所有人側(cè)目。
家裝“更快”“更低”把消費者的胃口撐大了
在家裝界“價格比拼”和“時間賽跑”的過程中，一部分消費者敞開了更大的胃口和欲望，“會不會還有更低的?”當然，“誰知道低價格背后玩的是什么把戲?材料好不好，活干成個什么樣，這可都不清楚。”抱有第二種想法的也并不少見。
不管怎樣，居然裝飾第一步快屋599套餐的出現(xiàn)，讓家裝市場驚出一身汗。明明是手握利劍一路狂飆，意欲挑開家裝市場不清不楚的蓋子，讓其“見光”，可這一回，居然之家董事長汪林朋卻表示，并不是“不把家裝公司放在眼里”，而是給互聯(lián)網(wǎng)類家裝設(shè)置障礙。
前腳居然裝飾整體亮相，后腳快屋家裝套餐兇猛而來，居然家裝領(lǐng)域的排兵布陣，還遠沒有完畢。最終，到底是互聯(lián)網(wǎng)類家裝更緊張，還是傳統(tǒng)家裝公司被擠壓，還真不好說。
599元/平方米是“封頂價”
只會更低
面對市場紛亂的價格，此次快屋東捷套餐用了一個不一樣的概念：套內(nèi)基準面積。同時，消費者其實并算不出來什么“599”。對此疑問，居然裝飾總經(jīng)理錢明發(fā)給了《廣廈時代》一個詳盡的解答。
“建筑面積其實并不等同于使用的面積，一些樓層雖然建筑面積大，但公攤面積也大。在裝修時用建筑面積來計算價格，對消費者而言并不劃算。”錢明發(fā)表示，“599元/平方米指的是建筑面積的計算方法，但這個數(shù)字其實只是為了方便傳達給消費者。實際上是按照套內(nèi)基準面積整包套餐來計算，平均下來的價格，不會超過599元/平方米。”
以東捷套餐套內(nèi)基準面積39平方米的整包為例，它的建筑面積應(yīng)用39除以0.75，用實際價格30900元除以建筑面積52平方米，得到約為594元/平方米，小于599元/平方米。所以說，599元/平方米的報價，并不是“真的”，卻是價格的“封頂”。
而對于套內(nèi)面積平方米差價，則很容易理解，仍以東捷套餐39平方米為例，如果套內(nèi)基準面積為46平方米，超出了7平方米，則應(yīng)在30900元的基礎(chǔ)上加7*390元，最終為33630元。
以小米家裝給出的62平方米43000元、78平方米54000元……包括699元/平方米為例，其實皆是按照建筑面積來計算，并不能與按照套內(nèi)基準面積計算的方式進行直接對比。
“快屋斬亂麻”
背靠居然平臺減少營銷成本
價格低了，有后期增項吧?包括的內(nèi)容少吧?使用的材料差吧?……面對種種憂心，居然快屋家裝再次給予了“回擊”：既然價格上透明不偽裝，那么勢必要快刀斬亂麻，剔除阻礙效率提高的因素。
據(jù)了解，該套餐包含了墻頂面涂料、地面地板(或地磚)、廚衛(wèi)墻地磚、衛(wèi)生潔具、整體櫥柜、煙機灶臺等內(nèi)容，錢明發(fā)表示，除了家具、主燈和飾品，其他全包，并保證零增項，這也是居然裝飾對其他套餐的保證。而套餐內(nèi)的所含主要產(chǎn)品，有至少兩個以上的品牌可供選擇，并均在居然之家自營的麗屋超市店面銷售，承諾質(zhì)量。
錢明發(fā)表示，與一些獨立的家裝公司不同，快屋家裝的營銷成本較低，借助居然之家整個業(yè)態(tài)，無需自身過多地打廣告做宣傳，從這一角度來說會節(jié)約很多成本讓利給消費者。另一方面，快屋與建材廠家直接合作，減少一些中間鏈條，整合掌握的資源，以“單一”、“大量”來降低成本，從而反映給消費者。
工隊區(qū)域管理 提高施工效率
速度越來越快，總得有點原因吧，不然質(zhì)量能放心嗎?對此，居然裝飾其實有自己的門道兒。首先，“東捷599套餐”中包含的主材及輔料都是麗屋超市的自營產(chǎn)品，是拿來就用;同時，居然裝飾實行管家、工隊分區(qū)域管理，承接項目反應(yīng)迅速高效，通俗地說就是“按片兒”施工，就近分配，降低了成本也縮短了不必要的時間。
錢明發(fā)表示，“提高效率并不是野蠻施工，而是要求工人高效地完成施工，避免拖拉，這對于工地施工的國家規(guī)范要求并不影響，線直、面平、角正、色勻仍是基本保證。”
借力居然在線
設(shè)計、選材、報價、交易線上完成
2014年，不少家居家裝品牌在線上“明槍暗火”,此番快屋家裝的出牌當然也不甘示弱。據(jù)錢明發(fā)介紹，快屋家裝結(jié)合居然之家O2O設(shè)計服務(wù)平臺，進行線上宣傳推廣及引流，吸引用戶到線下實體店進行體驗，日后也將逐步實現(xiàn)線上設(shè)計、選材、報價、交易，最終形成完整的O2O模式。尚屋別墅裝飾兼頂層設(shè)計中心負責(zé)人林鶯華也表示，通過互聯(lián)網(wǎng)的再次融會貫通，很有可能使家裝速度更快、價格更低，為用戶提供開放且完善的一站式解決方案。
