2014年5月底，一場(chǎng)搜房網(wǎng)和中介之間的大戰(zhàn)拉開帷幕。

　　5月28日，杭州9家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司以聯(lián)盟形式宣布，從當(dāng)日起，下架所有搜房網(wǎng)房源，這9家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司占據(jù)了當(dāng)?shù)囟址渴袌?chǎng)逾80%的市場(chǎng)份額。搜房網(wǎng)和中介之間的的戰(zhàn)火由此燃起。

　　隨著杭州的這9家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的集體撤離，搜房網(wǎng)杭州站一下子就面臨“空城”絕境。

　　而在中介與搜房網(wǎng)之間的矛盾首次公開后，第二天，重慶10家中介機(jī)構(gòu)也結(jié)成聯(lián)盟，向搜房網(wǎng)提出了包括約束漲價(jià)行為和競(jìng)爭(zhēng)手段在內(nèi)的多項(xiàng)條約。

　　隨后，全國(guó)各地類似的中介聯(lián)盟紛紛成立，北京的鏈家地產(chǎn)、我愛我家、中原地產(chǎn)、麥田房產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)五家中介聯(lián)手與搜房網(wǎng)展開談判。與此同時(shí)，新聞發(fā)布會(huì)陸續(xù)召開，各地的中介聯(lián)盟不斷向搜房“喊話”施壓。

搜房四面受敵

　　在杭州事件發(fā)生后，搜房網(wǎng)老總莫天全很快于5月31日發(fā)出一封內(nèi)部郵件，大意是對(duì)搜房經(jīng)營(yíng)模式的反省以及對(duì)中介公司此次舉動(dòng)的理解。

　　就本質(zhì)而言，此封郵件無疑是搜房主動(dòng)向中介示好的一個(gè)信號(hào)，試圖拋出橄欖枝，并主動(dòng)作出讓步，以化解雙方之間的矛盾。

　　然而看似簡(jiǎn)單的沖突卻并未由此終結(jié)，在青島，問題反而發(fā)展得更為嚴(yán)重。6月11日，青島50家房地產(chǎn)中介公司組成了聯(lián)盟，宣布全面暫停與搜房網(wǎng)的合作，16萬(wàn)套房源全部下架。發(fā)展到這個(gè)階段，中介和搜房網(wǎng)之間的對(duì)峙之勢(shì)已經(jīng)開始蔓延。

　　在這種局面下，搜房網(wǎng)的處境無疑是極為不利的。于是，6月11日，中介下架房源后不久，搜房網(wǎng)終于作出反應(yīng)，他們提出了三個(gè)計(jì)劃，分別是：二手房全線產(chǎn)品6折，無線全線產(chǎn)品贈(zèng)送，經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)推廣金融支持。

　　一場(chǎng)中介和電商之間的大戰(zhàn)似乎就要因此而熄滅戰(zhàn)火，但事情卻遠(yuǎn)沒有人們想象當(dāng)中的那么簡(jiǎn)單。

　　對(duì)于搜房網(wǎng)而言，以上的所有舉措都僅僅只是暫時(shí)的執(zhí)行方案，杭州事件的示范效應(yīng)還在發(fā)揮作用，越來越多的城市和中介開始加入到這場(chǎng)對(duì)決中來，中介抵制搜房的事件依舊持續(xù)上演，隨著這一系列事件影響的擴(kuò)大，波及的對(duì)象開始由搜房網(wǎng)擴(kuò)大至其他房地產(chǎn)電商。

　　從整個(gè)行業(yè)來看，搜房與中介之間的沖突已經(jīng)慢慢上升到整個(gè)房產(chǎn)電商群體和中介群體之間的矛盾。

　　早在3月份房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公司聯(lián)合封殺安居客時(shí)，我愛我家副總裁胡景暉曾稱58同城會(huì)是下一個(gè)抵制目標(biāo)。5月底，中介再度開戰(zhàn)房產(chǎn)電商平臺(tái)，只是對(duì)象從之前傳言中的58同城變?yōu)榱怂逊烤W(wǎng)。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年二手房市場(chǎng)整體在低位徘徊。5月，北京市二手住宅共成交6929套，成交量環(huán)比上月下降9%，與去年同期相比下降5.5%，成交量連續(xù)2月低于8000套。這對(duì)于北京二手房中介經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來說，無疑是極大打擊。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，北京二手房成交量9000套是行業(yè)盈虧臨界點(diǎn)。而今年以來，北京二手房市場(chǎng)一直未能突破9000套，目前正處于全行業(yè)虧損狀態(tài)。

　　而電商行業(yè)營(yíng)收卻一路走高。據(jù)搜房網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示，2010年搜房幫（搜房網(wǎng)二手房產(chǎn)品）發(fā)布系統(tǒng)營(yíng)收僅為4040萬(wàn)美元，2013年時(shí)搜房網(wǎng)房屋租售信息發(fā)布業(yè)務(wù)營(yíng)收已高達(dá)1.615億美元。這個(gè)在2008年后才開發(fā)成型的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)品在第四年就實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。今年一季度，搜房幫房源發(fā)布營(yíng)收達(dá)到4210萬(wàn)美元，與上年同期的2680萬(wàn)美元相比增長(zhǎng)57.1%。

搜房網(wǎng)歷年端口業(yè)務(wù)收入

　　此外，2008年至今，搜房網(wǎng)經(jīng)紀(jì)人使用端口費(fèi)用從每人每月60元一路飆升至每人每月500元，端口版本從60版本演化成120版本、180版本直至300版本。

　　中介和端口平臺(tái)實(shí)質(zhì)上都是“空手套白狼”，中介的門坎很低，轉(zhuǎn)手買賣即可獲得暴利；端口平臺(tái)幫助中介發(fā)布消息，便可增大瀏覽量，既可以為中介提供潛在客戶，又可以拉動(dòng)網(wǎng)站自身廣告收入。兩者的合作關(guān)系其實(shí)很穩(wěn)定，但隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，中介經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)降低時(shí)，搜房網(wǎng)等端口平臺(tái)卻利用日益穩(wěn)固的話語(yǔ)權(quán)變相漲價(jià)，對(duì)中介再扒一層皮，二者合作的關(guān)系也就在這場(chǎng)利益的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中最終轉(zhuǎn)變成了“內(nèi)斗”。

　　但搜房網(wǎng)忘記了一點(diǎn)，自己沒有獨(dú)立房源！

　　搜房網(wǎng)營(yíng)收由在線廣告、房產(chǎn)電商和房源發(fā)布三大塊組成。近三年房源發(fā)布的收入占比從7%提高到30%。簡(jiǎn)單從數(shù)字來看，貌似中介撤銷房源只會(huì)對(duì)搜房網(wǎng)造成30%的損失，然而實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

搜房網(wǎng)營(yíng)收構(gòu)成

　　根據(jù)Alexa資料，搜房網(wǎng)流量的全球排名為1500位、日均PV近2750萬(wàn)（三個(gè)月平均），巨大的流量是搜房網(wǎng)全部營(yíng)收的基礎(chǔ)。

　　進(jìn)一步說，有了房源，搜房網(wǎng)才有大量用戶瀏覽，提升流量，間接拉高廣告收入。因此對(duì)搜房網(wǎng)而言，沒有了房源信息，失去的絕對(duì)不只是發(fā)布收入。

　　但于中介公司而言，如果聯(lián)合起來都不向搜房等網(wǎng)絡(luò)端口平臺(tái)提供房源，房屋交易總量并不會(huì)因此減少。你發(fā)布與不發(fā)布，房源一直在那里。中介都不在網(wǎng)上發(fā)布房源，也只是相當(dāng)于比武時(shí)約定不使用兵器。該有的生意跑不掉，還省下不菲的“端口費(fèi)”。另外，中介可以在其它網(wǎng)站上發(fā)布房源，盡管這些網(wǎng)站知名度和流量不及搜房網(wǎng)，那就只是不使用“大規(guī)模殺傷性武器”罷了。

　　在這樣不對(duì)等的條件下，房產(chǎn)中介可以隨時(shí)向任何一個(gè)埠平臺(tái)開炮，就像胡景暉突然將槍口從58對(duì)準(zhǔn)了搜房。在3月中介抵制安居客的時(shí)候，搜房網(wǎng)沒能看清局勢(shì)，采取有效措施，以至敵方兵臨城下，被迫簽訂屈服的合約。如果真的撕破臉，搜房網(wǎng)們是活不下去的。如此，怎能一聲嘆氣了得。

　　“我們本來也沒想到鬧掰的地步，大家都是在向著和解的方向去努力。”胡景暉如此評(píng)價(jià)這次沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。當(dāng)然，中介們有這樣的資本，能夠?qū)?zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行到底，但不是目前。

　　據(jù)了解，國(guó)內(nèi)目前房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的中介費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一直維持在成交總金額2－3%的水平，而其店租、人力成本、推廣費(fèi)用等都在攀升，其中，在推廣費(fèi)用里，房產(chǎn)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)的推廣成本占據(jù)了極大的比例。

　　雙方的差距使得房產(chǎn)中介在改變模式，試圖在擺脫對(duì)房產(chǎn)電商平臺(tái)的依賴。

　　胡景暉表示，目前我愛我家的自有網(wǎng)站導(dǎo)流約占總流量的兩成、其他網(wǎng)絡(luò)入口為四成，而他們的目標(biāo)是將自有平臺(tái)的導(dǎo)流量提高到四成。“與其把替別人養(yǎng)孩子，不如把這些錢投到公司的平臺(tái)上面。我們對(duì)自家平臺(tái)的投入是沒有上限的。”

　　雖然胡景輝底氣十足，但這不代表中介們能夠一鼓作氣，自己建立網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)流網(wǎng)站在一時(shí)間并不能達(dá)到滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要，建立成熟的渠道并非僅僅是投資規(guī)模大小的問題，時(shí)間成本是它們目前耗不起的。搜房網(wǎng)的經(jīng)紀(jì)平臺(tái)發(fā)展多年，渠道廣而深，與房地產(chǎn)商的合作關(guān)系良好，能夠?yàn)橹薪樘峁┐罅康南鄬?duì)穩(wěn)定的客戶群。

　　所以即便雙方都有心對(duì)彼此撇開，目前也不能實(shí)現(xiàn)，而當(dāng)務(wù)之急是想辦法實(shí)現(xiàn)共贏。

　　搜房網(wǎng)們的讓利只是緩兵之計(jì)，中介的下架房源也不過是變相的資源壟斷，但房地產(chǎn)市場(chǎng)是開放的，任何人都能掌握這一部份資源。

　　而且，中介聯(lián)盟抵制搜房網(wǎng)們也只是一時(shí)的，他們與這些網(wǎng)絡(luò)端口平臺(tái)的矛盾遠(yuǎn)沒有中介之間的矛盾尖銳，中介與中介之間才是死對(duì)頭。

　　所以，搜房網(wǎng)、58同城以及正在上市路上的安居客都可以向互聯(lián)網(wǎng)大佬們學(xué)習(xí)，通過參股或控股搭建自己的生態(tài)圈。假如搜房網(wǎng)能與我愛我家、鏈家、中原、麥田、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)這五大全國(guó)性中介機(jī)構(gòu)中的一家進(jìn)行資本層面的合作，雙方都能夠做到互利共贏。

　　杭州在售二手房房源僅有5－7萬(wàn)套，而9家中介從杭州搜房撤下40萬(wàn)二手房信息，說明中介提供的信息有大量重復(fù)。只要其中一家比較大的繼續(xù)提供，就可基本解除封鎖。

　　就像旅游電商平臺(tái)，攜程與同程去年還打得不可開交，今年4月同程高調(diào)宣布與藝龍戰(zhàn)略合作。攜程閃電出手參股同程，“藝同聯(lián)盟” 頃刻間瓦解。

　　此外，房地產(chǎn)中介行業(yè)亂象叢生，虛假信息泛濫，在民眾中的聲譽(yù)極差。網(wǎng)站上標(biāo)明“個(gè)人”的房源，電話打過去如果不是中介，就算中大獎(jiǎng)了。僅廣州市就有7000多家中介，其中有上千家連備案都沒有。對(duì)于多年的行業(yè)積弊，不論搜房網(wǎng)還是安居客，從房地產(chǎn)網(wǎng)站的角度很難有所為。

　　搜房網(wǎng)們參股中介公司之后，雙方可以聯(lián)手向用戶保證房源100%真實(shí)有效。用良好的服務(wù)重塑房產(chǎn)中介形象，為這個(gè)行業(yè)注入“正能量”。

　　與同程類似，被參股的中介公司仍可獨(dú)立發(fā)展。 此外，搜房網(wǎng)們還可與被參股公司約定，三年之內(nèi)在A股或海外上市，屆時(shí)增持到擴(kuò)大后股本的30%，騰訊參股京東、阿里參股新浪微博時(shí)都有類似條款。

　　上百億高估值，聯(lián)袂整合中介市場(chǎng)、為上市保駕護(hù)航，這么豐厚的條件， 中介們應(yīng)該不會(huì)再抵制了吧。