3月2日，58同城斥資17億元并購(gòu)房地產(chǎn)電商網(wǎng)站龍頭安居客，并以后者為班底成立房產(chǎn)事業(yè)群，此前58同城的子品牌“58到家”已經(jīng)推出保潔、上門美甲、搬家速運(yùn)等線下業(yè)務(wù)，但對(duì)于租房、買房等大體量、尤其在北上廣深更有價(jià)值的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)O2O才是58同城的必殺技。這次收購(gòu)也標(biāo)志著58同城正式發(fā)力房產(chǎn)O2O。

　　公開(kāi)資料顯示，安居客在2007年1月成立于上海，開(kāi)展二手房業(yè)務(wù)，其優(yōu)勢(shì)在于大城市的二手房租售優(yōu)勢(shì)，尤其在沿海城市擁有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而在房地產(chǎn)租售尤其是新房、二手房售賣等領(lǐng)域擁有成熟的經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)份額。此次收購(gòu)安居客，是58同城在房產(chǎn)信息服務(wù)垂直領(lǐng)域的深度整合，能為其以后的房產(chǎn)O2O業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，58同城合并安居客，至少能獲得三重優(yōu)勢(shì)，其一，整合安居客房產(chǎn)交易方面垂直資源，可彌補(bǔ)自身房源不足的短板；其二，隨著58到家、58同城房產(chǎn)事業(yè)群等品牌的先后建立，58同城可將在O2O行業(yè)的價(jià)值提升到更具市場(chǎng)價(jià)值的地位，而這也將給投資者帶來(lái)強(qiáng)心劑；其三，此次合并安居客，58同城能完善自己在互聯(lián)網(wǎng)房源信息上的線上優(yōu)勢(shì)，以線上的方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)爭(zhēng)奪，打贏房產(chǎn)O2O之戰(zhàn)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，另一宗房地產(chǎn)中介行業(yè)的線下并購(gòu)幾乎同時(shí)落地。3月1日上午，上海德佑地產(chǎn)確認(rèn)，正式與鏈家地產(chǎn)合并。這是滬上第二大房產(chǎn)中介品牌與北京二手房第一品牌的牽手，雙方將共同推出新品牌——新鏈家地產(chǎn)集團(tuán)，并開(kāi)始布局全國(guó)市場(chǎng)，共同打造萬(wàn)億級(jí)房產(chǎn)O2O大平臺(tái)。

　　事實(shí)上，這已是鏈家地產(chǎn)今年以來(lái)的第二單收購(gòu)。2月9日，鏈家地產(chǎn)正式宣布與西南中介龍頭伊誠(chéng)地產(chǎn)合并，并宣布“新鏈家、大平臺(tái)”正式起航，共同打造房地產(chǎn)O2O萬(wàn)億級(jí)大平臺(tái)。不論是形式還是說(shuō)辭，并購(gòu)德佑與之都如出一轍。而伊誠(chéng)地產(chǎn)與德佑一樣，均為區(qū)域市場(chǎng)占有率較高的企業(yè)。新鏈家的野心是：計(jì)劃在全國(guó)22個(gè)城市布點(diǎn)，打造房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)最大的O2O平臺(tái)，未來(lái)50%的房產(chǎn)交易將在鏈家網(wǎng)達(dá)成。

　　羊年開(kāi)局，房產(chǎn)中介兩大并購(gòu)預(yù)示房地產(chǎn)行業(yè)今年注定將面臨一系列變化和顛覆。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房地產(chǎn)中介行業(yè)的這兩大并購(gòu)案分別是線上和線下巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，隨著互聯(lián)網(wǎng)沖擊的加重，O2O必將成為房產(chǎn)中介最終的對(duì)決戰(zhàn)場(chǎng)。 

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，房產(chǎn)中介行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。目前來(lái)看，以鏈家地產(chǎn)為代表的傳統(tǒng)中介正在大力發(fā)展線上平臺(tái)，而互聯(lián)網(wǎng)出身的58同城以及搜房網(wǎng)、Q房網(wǎng)、愛(ài)屋吉屋等線上平臺(tái)則紛紛宣布要深入線下。

　　上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)分析，房產(chǎn)中介未來(lái)創(chuàng)新不在于電商網(wǎng)站所倡導(dǎo)的去中介化，而是增值服務(wù)，例如金融服務(wù)、資產(chǎn)管理等，在這一方面線下出身的鏈家具備一定優(yōu)勢(shì)。此外，電商網(wǎng)站目前主要靠不收或收取較低的中介費(fèi)吸引客戶，但缺乏對(duì)房源供需兩端的精準(zhǔn)營(yíng)銷和貼身服務(wù)，如果不注重線下實(shí)體資源的整合，此類平臺(tái)容易被架空。

　　“具備一個(gè)線下實(shí)體資源，同時(shí)具備一個(gè)全國(guó)性而非區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺(tái)盈利的最大關(guān)鍵點(diǎn)。若僅僅是區(qū)域性的，那么網(wǎng)點(diǎn)太少，也難以形成規(guī)模效應(yīng)。從這個(gè)角度看，目前此類中介的合并，本質(zhì)上是在尋求一個(gè)資源整合的效果，以及規(guī)模效應(yīng)。”嚴(yán)躍進(jìn)分析稱。

　　自去年5月底，中介與搜房網(wǎng)之間的大戰(zhàn)拉開(kāi)帷幕以來(lái)，兩者的戰(zhàn)火持續(xù)上升到整個(gè)房產(chǎn)中介群體與房產(chǎn)電商群體的矛盾中，然而，資源不對(duì)等使得線上的搜房網(wǎng)更離不開(kāi)中介，而線下中介要攬收更大范圍的客源，線上無(wú)疑是重要的一個(gè)營(yíng)銷渠道。

　　目前，房地產(chǎn)行業(yè)整體進(jìn)入調(diào)整期，老牌房地產(chǎn)網(wǎng)站不愿降低自身的利潤(rùn)，新興的Q房網(wǎng)、愛(ài)屋吉屋等快速崛起，這些都使得傳統(tǒng)線下房產(chǎn)中介的壓力越來(lái)越大，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)中介不得不加速轉(zhuǎn)型。

　　與此同時(shí)，在2015年初，搜房網(wǎng)在北京、上海、廣州、武漢、成都5個(gè)城市開(kāi)始測(cè)試“直客式”服務(wù)，通過(guò)其交易平臺(tái)匹配潛在購(gòu)房者，買賣雙方達(dá)成交易后，收取成交金額0.5%的中介費(fèi)。同時(shí)在這5個(gè)城市，搜房網(wǎng)也在招募自己的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，以此，搜房希望從線上向線下發(fā)展尋求轉(zhuǎn)型。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在O2O尤其是“去中介化”的大潮下，傳統(tǒng)線下中介與房地產(chǎn)網(wǎng)站已經(jīng)很難再做朋友了，兩種類型企業(yè)正在從兩個(gè)方向奔向O2O，雙方分別有線下和線上的優(yōu)勢(shì)，至于誰(shuí)能最終搶得O2O的主導(dǎo)權(quán)，目前尚難分勝負(fù)，但最終將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)傳統(tǒng)模式的顛覆和服務(wù)水平的提升。 

　　不論是將線上優(yōu)勢(shì)積累多年的58同城、安居客等，還是線下門店眾多的鏈家地產(chǎn)，其都在向自己原有的弱點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)，構(gòu)建Online到Offline的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。應(yīng)該如何做到呢，至少做到以下三點(diǎn)：

　　1.線上優(yōu)勢(shì)向線下滲透。

　　這是房產(chǎn)O2O這個(gè)大體量市場(chǎng)中，創(chuàng)業(yè)者有可能做到的第一點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)公司精于線上信息、資源和互聯(lián)網(wǎng)的多樣化服務(wù)內(nèi)容，可以很快將大用戶量短暫完成聚集，并且提供具體、豐富的信息內(nèi)容，比如房產(chǎn)O2O領(lǐng)域的租房信息，可以提供房源信息、需求者的位置、個(gè)性需求等內(nèi)容，然后通過(guò)這些信息形成線下的多樣化服務(wù)，比如為達(dá)成租賃者提供58到家服務(wù)，保潔、美業(yè)等個(gè)性化服務(wù)，這都是建立在房屋租賃基礎(chǔ)上的內(nèi)容延伸服務(wù)。

　　2.線下資源到線上的反哺。

　　這是針對(duì)線下優(yōu)勢(shì)的企業(yè)而言，此前包括SOHO中國(guó)、萬(wàn)科等多年從事房地產(chǎn)租售的開(kāi)發(fā)商，都在將自己線下的優(yōu)勢(shì)反哺到線上，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹更是要用O2O和互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)實(shí)現(xiàn)在租賃方面提振SOHO中國(guó)的疲態(tài)，萬(wàn)科總裁郁亮先后拜訪阿里巴巴、騰訊、小米和百度進(jìn)行學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，就是傳統(tǒng)企業(yè)的一種突破和思維大轉(zhuǎn)變。這種方式適用于大體量的傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)的方式，鏈家此前已經(jīng)在北京建立起數(shù)百家門店，然后將自己的優(yōu)勢(shì)與自如品牌結(jié)合，將這樣的房屋租賃O2O形勢(shì)變成一種顛覆性的模式。

　　3.Online與Offline形成雙循環(huán)生態(tài)閉環(huán)系統(tǒng)。

　　O2O的線上到線下形成結(jié)合，只是第一步，也就是一個(gè)正向的服務(wù)內(nèi)容的簡(jiǎn)單完成過(guò)程，而房產(chǎn)O2O是一個(gè)交易、服務(wù)，以及社交的體系過(guò)程，比如當(dāng)租賃雙方產(chǎn)生了供需要求，完成交易之后，租賃方此后還需要多樣化的服務(wù)，比如保潔、家政、美甲、生鮮配送、外賣等，這些都能夠通過(guò)O2O服務(wù)構(gòu)建起來(lái)，如果將用戶的某種需求為基礎(chǔ)，比如旅行、相親或者是聚會(huì)等成為社交活動(dòng)的基礎(chǔ)，形成輻射整個(gè)社區(qū)的群體需求，那么整個(gè)房產(chǎn)O2O背后擁有萬(wàn)億價(jià)值，并不為過(guò)。