【收官“十二五” 謀劃“新五年”2015年年終系列訪談】

　　2015年宏觀經(jīng)濟邁入新常態(tài)，GDP增速六年來首次破7，地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇仍孱弱，市場一直期望三季度、四季度“穩(wěn)增長”措施出臺托底，然而“穩(wěn)增長”拉動需求的邏輯最終證偽，水泥、玻璃等品種供給端壓力仍陡增，奠定了行業(yè)景氣度加速下行的基調(diào)。改革轉(zhuǎn)型大潮下行業(yè)窘態(tài)盡顯，量價齊跌，傳統(tǒng)建材企業(yè)虧損潮開始浮現(xiàn)。

　　為了更加真實和全面地展示建材企業(yè)在2015的探索和實踐及現(xiàn)實情況，為建材企業(yè)在2016及今后的發(fā)展中提振信心、明確方向，中裝新網(wǎng)特別策劃了《收官“十二五” 謀劃“新五年”》系列采訪，此次采訪對象為中國林業(yè)集團福建福人源木實業(yè)有限公司銷售總監(jiān)石開洪。

中國林業(yè)集團福建福人源木實業(yè)有限公司銷售總監(jiān)石開洪

　　中裝新網(wǎng)：請用幾個關(guān)鍵詞來總結(jié)貴公司的2015年，并簡單加以說明。

　　石開洪：改變、突破、創(chuàng)新。

　　改變：有人說，2015年是一個大爆炸、大變革的時代，一切皆無定數(shù)，唯一可以跟上的是變，2015年是福人地板改變之年。新公司---中國林業(yè)集團福建福人源木實業(yè)有限公司的成立，新公司，新體制、新改變，能夠更好地集中“資源、資金、機制”的優(yōu)勢，為福人地板的發(fā)展提供一個難得的機會；福人地板從2006年率先采用產(chǎn)銷分離的運營模式到混合所有制經(jīng)濟模式的改變，銷售體制的轉(zhuǎn)變，使福人地板在激烈的市場競爭中，占有一席之地，創(chuàng)造了良好的品牌價值和社會價值。

　　突破:有句話叫做“做你不敢做的事情叫做突破”，福人地板2015年做了2件突破性的事情，其一:2015年是福人地板促銷戰(zhàn)略執(zhí)行元年，針對促銷活動，福人地板玩出新高度，首次舉行全國千店聯(lián)動活動，并在地板屆開創(chuàng)全國網(wǎng)絡(luò)視頻直播；其二：在全體福人地板同仁的共同努力和配合下，福人地板2015年銷售創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)銷售突破。

　　創(chuàng)新：創(chuàng)新是企業(yè)順應(yīng)時代潮流變化的原動力，不論企業(yè)如何發(fā)展，品牌如何打響，要健康持續(xù)地走下去，產(chǎn)品的創(chuàng)新永遠是不變的王道。2015年福人地板在產(chǎn)品創(chuàng)新上下足工夫，經(jīng)過3年的研發(fā)，推出采用獨特首創(chuàng)的全方位立體鎖扣并擁有11項國家專利的樂扣系列地板，并成功開發(fā)出樂扣智能系列和樂扣優(yōu)能系列產(chǎn)品。在創(chuàng)新上，福人地板結(jié)合自身實際，努力推進自我“蛻變”。

　　中裝新網(wǎng)：2015年，貴公司進行了哪些新的探索和實踐？取得了那些新的成績?

　　石開洪：首先，在體制上，由中國林產(chǎn)工業(yè)公司、福人集團有限責任公司共同出資的混合所有制公司--中國林業(yè)集團福建福人源木實業(yè)有限公司的成立，中林福人成立，莆田工廠生產(chǎn)線竣工投產(chǎn)，為福人地板的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。新公司，新起點，新要求，新發(fā)展，銷售體制的轉(zhuǎn)變，福人地板積極探索新的運營模式！其次，在促銷上，福人地板通過4.11、9.20、12.12等促銷活動，首次舉行全國千店聯(lián)動活動，在地板屆開創(chuàng)全國網(wǎng)絡(luò)視頻直播，并取得不菲成績；最后，在銷售上，在全體員工、經(jīng)銷商的通力配合下，福人地板銷售創(chuàng)歷史新高，打破歷史記錄；在產(chǎn)品改革上，福人地板不僅推出擁有十度柔光面的悅享系列，而且重磅推出采用獨特首創(chuàng)的全方位立體鎖扣并擁有11項國家專利的樂扣系列地板，并成功開發(fā)出樂扣智能系列和樂扣優(yōu)能系列產(chǎn)品，掀起新一輪的銷售狂潮。產(chǎn)品遠銷韓國、美國、加拿大等多個國家，形成了覆蓋全國、輻射全球的市場營銷網(wǎng)絡(luò)模式。

　　中裝新網(wǎng)：貴公司對于即將到來的2016年，有著怎樣的期待？為此，貴公司都做了哪些戰(zhàn)略部署和準備？

　　石開洪：如果說2015年是福人地板的開局之年，那2016年是福人地板展翅飛翔的關(guān)鍵之年。“生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善”是“十三五”時期經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標之一。2016年福人地板追求健康、綠色、環(huán)保的態(tài)度，我認為：唯有學(xué)會做綠色生意，將環(huán)保健康的生活理念融入產(chǎn)品中，才能贏得消費者的歡迎，才能實現(xiàn)地板在新一輪市場洗牌中的成功轉(zhuǎn)型。

　　部署：

　　結(jié)合市場需求，調(diào)整完善經(jīng)銷政策，注重對經(jīng)銷商的扶持并不斷加大力度進行企業(yè)推廣，提高品牌知名度，不斷為經(jīng)銷商帶來客源，為經(jīng)銷商加盟事業(yè)保駕護航。

　　優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，充分利用資源，分別生產(chǎn)不同檔次的地板產(chǎn)品，形成高、中、低檔比重合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　繼續(xù)加大央視廣告集中一欄目投放，提升品牌；加大終端活動宣傳，滲透經(jīng)銷商所在區(qū)域戶外廣告。

　　隨著地板O2O模式的崛起，電商模式有助于獲取全面、及時的商務(wù)信息，形成全國流通的大市場，2016年福人地板將加大電商的投入與支持，利用線上的可傳播性和線下的可體驗性，將線上客戶引流至門店進行實體銷售。