八方龍燈飾城關(guān)張轉(zhuǎn)型、瑞豐國際燈具港經(jīng)營冷清轉(zhuǎn)型為綜合類賣場、高力燈具港價格管理松散……縱觀京城的新老燈具賣場，今年的發(fā)展似乎并不盡如人意，由此不禁引人發(fā)問：京城燈具市場怎么了?這其中有市場環(huán)境的壓力、有賣場管理上的問題、有品牌的缺失、也有賣場規(guī)模的局限。燈具行業(yè)的發(fā)展顯然并不完善，而業(yè)內(nèi)人士同樣認為行業(yè)提升和發(fā)展的空間仍然不小，北京燈具市場極具前景。

　　現(xiàn)狀：部分燈具賣場經(jīng)營不善

　　在京城燈具市場中已有12年歷史的八方龍燈飾城今年3月末徹底關(guān)張，改做花鳥蟲魚市場。位于西四環(huán)岳各莊南橋的八方龍燈飾城曾是京城知名的淘燈之地，有“京城八大燈飾城”之一的美譽。八方龍與萬隆匯洋、興隆兩個燈飾城分別盤踞在橋的東北、東南和西北三角。對于關(guān)張，八方龍的工作人員稱“燈具不好做，所以我們要轉(zhuǎn)型，改做這一帶沒有的花鳥蟲魚、古玩字畫，開拓差別化市場。”

　　早在2010年11月，位于京城東部的瑞豐國際燈具港就打出“節(jié)能環(huán)保的綠色生態(tài)大型燈具港”的旗號正式對外營業(yè)，并定位于“京城東部燈飾航母”。然而好景不長，去年5月，瑞豐燈具港就被曝生意冷清，甚至不少店面空無一人，有經(jīng)銷商稱“80%的店面都在賠本”，不少商戶紛紛轉(zhuǎn)讓、甩賣、清倉。如今瑞豐燈具港已經(jīng)轉(zhuǎn)型為綜合性賣場。

　　近日記者走訪了目前京城較為知名的高力國際燈具港，賣場內(nèi)隨處可見“品牌直營 明碼實價”的宣傳語。據(jù)了解，高力在價格上一直要求商戶明碼標價，折扣不得低于七折。“實價”與“標價”的概念暫且不論，記者走訪了多家燈具店，雖然每盞燈都有價簽，其最終的成交價并非為價簽上的價格，甚至也不是高力所要求的折扣不得低于七折，每家店給出的折扣都不盡相同，4.5折、5折、6折的價位都有，甚至在某燈具店內(nèi)，標價3560元的燈導(dǎo)購給出的價格是1680元，最終以1600元成交。在另一燈具店內(nèi)，導(dǎo)購給出了六折的價格，記者拋出疑問“現(xiàn)在的價格便宜了吧?以前過來買的燈最低是七折。”導(dǎo)購則稱：“賣場要求最低給七折，但是市場不好，為了促進銷售我們就多給點優(yōu)惠，但是對賣場還是要說打七折。”而對于導(dǎo)購手冊上赫然在目的“品牌直營”，記者在實際走訪中則發(fā)現(xiàn)多數(shù)品牌并非直營。不僅很多商戶坦言自己是經(jīng)銷商，而且記者在幾家店內(nèi)都看到擺放的“優(yōu)秀經(jīng)銷商”證書。如此看來，所謂的“明碼實價”、“品牌直營”似乎僅僅是一句口號，而并未真正落到實處。

　　除了新老賣場的種種狀況，還有不少燈飾賣場尚未開張便黯然退場。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，早在2011年就開始大肆招商的燈具城“紅馬特”此前就投入了幾千萬費用進行招商和宣傳，但最終還是未能如愿開張，幾個月后黯然退場。而另一名為“華森新世紀”的燈具賣場同樣遭到“流產(chǎn)”的噩運，最終被十里河燈飾城收購，目前十里河正在準備將其建成最大的工程燈大樓，預(yù)計8、9月份營業(yè)。

　　解析：缺乏專業(yè)管理 品牌缺失

　　隨著新老燈具賣場紛紛倒下，知名燈具賣場現(xiàn)存的弊端逐漸顯現(xiàn)，不禁讓人發(fā)問：京城燈具市場怎么了?事實上，任何一家燈具賣場的沒落都有方方面面的原因，其癥結(jié)也不能一概而論。

　　市場的大環(huán)境冷清似乎無可避免，十里河燈飾城常務(wù)副總田民坦言，行業(yè)形勢不太好，房產(chǎn)調(diào)控造成了房產(chǎn)消費下降，家居建材消費都跟著下降，燈具行業(yè)是下游行業(yè)，影響同樣不小。市場萎靡不振，大環(huán)境不好，競爭更加激烈。記者在走訪市場的過程中也不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)燈具賣場人氣并不旺，不少經(jīng)銷商都表示“現(xiàn)在生意不好做”。某燈具賣場周一上午11點左右還有商戶剛剛開門迎客，客流量也十分冷清，整個一層難覓顧客身影。

　　除了市場的因素，田民也表示企業(yè)內(nèi)部管理機制也決定著其成敗。賀美麗家總經(jīng)理蘇紅梅同樣認為燈具賣場的頑疾在于“管理”，她認為家居行業(yè)受房地產(chǎn)調(diào)整的影響只是部分原因，消費者即使不買房，燈具還是需要經(jīng)常更換，而且精裝修一般都不安裝燈具，所以說燈具市場不受精裝修影響，反而隨著城市化進程，燈具市場的空間很大。而“管理”則是很多賣場的“軟肋”。無論新老燈具賣場，如果整體管理不專業(yè)都將被淘汰，而燈具賣場最需要的就是專業(yè)的管理團隊。對于燈具賣場來說，各種政策和管理規(guī)范都是十分必要的。

　　品牌缺失也是不少燈具賣場的致命之處。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，無論是八方龍還是瑞豐燈具港，品牌集中度不高，缺乏主流品牌都是導(dǎo)致其客流越來越少的重要原因。而其自身的知名度不高也決定了最終的沒落。八方龍燈飾城雖然立足京城12年之久，但也只是在其關(guān)閉之時才引起了多數(shù)人的關(guān)注。不做廣告、沒有大力度的宣傳，消費者不知道賣場的存在自然客流不高、生意冷清。

　　除了專業(yè)、完善的管理體系，大品牌的入駐以及賣場自身的知名度，燈具賣場的規(guī)模和檔次也顯得越來越重要。業(yè)內(nèi)人士稱，隨著燈具賣場的發(fā)展，規(guī)模小、低擋混亂的市場無法滿足消費者的需求。相同的價格和定位，消費者肯定選擇環(huán)境更好、硬件設(shè)施更完備的賣場。如今已經(jīng)倒閉或經(jīng)營不善的賣場或多或少都存在規(guī)模和檔次上的一些問題。

　　前景：燈具行業(yè)上升空間大

　　那么目前的京城燈具行業(yè)是否開始衰落或者已經(jīng)飽和?提升空間有多大?未來又將何去何從?記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少燈具人對于行業(yè)未來前景十分看好，并堅信燈具的發(fā)展空間仍然很大。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，燈具行業(yè)其實很深，整體上看它要落后家居行業(yè)十年，正因為如此，燈具行業(yè)的上升空間更大，特別是高端燈具市場仍然有空白，無法滿足高端客戶的需求，市場遠沒有達到飽和?？v觀京城燈具市場的發(fā)展，2005年高力國際燈具港成立之后取得了快速的發(fā)展，將“先行賠付”等理念帶到了燈具行業(yè)中，但到2009年基本上發(fā)展很緩慢，這個過程中十里河燈飾城也一直在往前發(fā)展，目前十里河區(qū)域很有優(yōu)勢，市場在不斷變化，有新企業(yè)進入、有老企業(yè)撤出，是一個不斷洗牌的過程。

　　與此同時，燈具廠家的品牌意識也在不斷提升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在2008年之前，燈具廠家基本沒有品牌意識，僅僅是做OEM。后來很多廠家逐漸發(fā)現(xiàn)這條路走不通，紛紛開始重視品牌的打造。隨著行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)銷商的品牌意識也在提升，目前已經(jīng)有經(jīng)銷商開始做自己的品牌，同時也有不少經(jīng)銷商在不斷擴張、進駐高端的燈飾賣場。雷士照明品牌部長陳藝飛表示，品牌對企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展十分重要。隨著消費者認識水平的提高，對產(chǎn)品的要求在不斷提升，追求款式、個性化的同時也希望售后有保障，所以品牌的認可度更高。

　　談及北京燈具市場，陳藝飛稱，北京市場非常大，無論從經(jīng)濟發(fā)展水平、城市化水平等各個方面，特別是08年奧運會之后，雷士在北京的工程項目和零售市場在全國都是數(shù)一數(shù)二的?；图艺彰骺偨?jīng)理沈芬珍認為，北京作為國際大都市，它的輻射范圍不僅僅是北方區(qū)域，甚至是全國乃至全球市場，真正的高端燈飾產(chǎn)品還是在北京，雖然經(jīng)濟不景氣，北京的經(jīng)銷商仍然可以憑借其扎實的渠道和雄厚的實力屹立在北京市場。未來的燈飾市場還得看北京。

　　事實上，燈具市場仍然在發(fā)展中，田民就表示，燈具行業(yè)發(fā)展空間大，有很多事情可以做。比如與國外相比差距很大，無論從燈具款式、先進程度還是管理體系上差距都很大，都有可以提升的空間。位于十里河的賀美麗家燈飾廣場目前的建設(shè)和招商正在同步進行中，正如業(yè)內(nèi)人士所說，燈具市場并未飽和，行業(yè)應(yīng)該在競爭中發(fā)展。蘇紅梅直言，要將賀美麗家打造成燈具業(yè)的居然之家。對于這顆燈具新星，或許能為燈具行業(yè)注入新的活力。燈具行業(yè)未來的發(fā)展仍然充滿未知，我們拭目以待。