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家具經(jīng)銷商應(yīng)如何挑選代理品牌
來源:亞太家居網(wǎng)    時(shí)間:2012-07-03 13:42:47   [報(bào)告錯(cuò)誤]  [收藏]  [打印]
  核心提示:“想代理一個(gè)戶外家具品牌,但不知如何選擇一個(gè)適合自己的?”這是多數(shù)初入行的經(jīng)銷商都會(huì)思考的問題。而有關(guān)加盟商上當(dāng)受騙或代理某品牌卻虧本經(jīng)營的事例屢見不鮮,那么經(jīng)銷商在面對市場上千百種戶外家具品牌時(shí),究竟該如何選擇呢?

  “想代理一個(gè)戶外家具品牌,但不知如何選擇一個(gè)適合自己的?”這是多數(shù)初入行的經(jīng)銷商都會(huì)思考的問題。而有關(guān)加盟商上當(dāng)受騙或代理某品牌卻虧本經(jīng)營的事例屢見不鮮,那么經(jīng)銷商在面對市場上千百種戶外家具品牌時(shí),究竟該如何選擇呢?筆者認(rèn)為,經(jīng)銷商想要選擇一個(gè)對的合作品牌,首先應(yīng)該把握好以下幾點(diǎn):

 

家具經(jīng)銷商選品牌應(yīng)四步走

  實(shí)地考察

  首先,要挑選出適合自己代理的品牌,至少3~5個(gè),并盡可能通過各種途徑確認(rèn)企業(yè)信息真實(shí)度和產(chǎn)品的市場認(rèn)可度,例如網(wǎng)絡(luò)信息、媒體宣傳、咨詢行業(yè)其他經(jīng)銷商,但在確定代理某個(gè)品牌前,經(jīng)銷商最好親自前往工廠進(jìn)行實(shí)地考察,眼見為實(shí),同時(shí),一定要把握好以下幾點(diǎn)。

  1.考察廠家的生產(chǎn)線及相關(guān)硬件設(shè)備,確認(rèn)該品牌的產(chǎn)品是其自行生產(chǎn)。雖然貼牌加工的產(chǎn)品也可以代理,但在同等條件下盡量不要選擇這類產(chǎn)品。首先,在同等條件下,貼牌加工的產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)更高;其次,對于貼牌產(chǎn)品的質(zhì)量,該品牌運(yùn)營商很難控制,售后服務(wù)會(huì)比較麻煩;再次,物流成本更高,由于運(yùn)營商備貨及貨源不充足,很容易造成發(fā)貨不及時(shí),渠道線過長等情況。

  2.看生產(chǎn)工藝流程及原材料。這樣既可以了解產(chǎn)品制造技術(shù),也可以現(xiàn)場驗(yàn)證該品牌的產(chǎn)品品質(zhì)。

  3.看該品牌的備貨及庫存。主要是看其是否能保證貨源的及時(shí)供應(yīng)。但如果庫存過多,那經(jīng)銷商就要咨詢廠家,問清原因。

  4.看管理和終端服務(wù)。主要是看該品牌的管理是否規(guī)范,終端形象是否符合該品牌在自己經(jīng)銷區(qū)域的要求。

   
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