家裝e站的前身是愛蜂潮，這是一個(gè)和阿里巴巴共創(chuàng)的項(xiàng)目。但生不逢時(shí)，愛蜂潮的快速隕落也意味著家裝O2O并非朝夕之功。億邦動(dòng)力網(wǎng)注意到，近期，家裝e站再度和巨人結(jié)緣。金螳螂——這家靠公裝起家的上市公司以資本的形式實(shí)現(xiàn)對(duì)家裝e站的控股，并意圖攪動(dòng)家裝O2O市場(chǎng)的新勢(shì)力。

　　家裝e站創(chuàng)始人孟德表示，金螳螂給家裝e站的目標(biāo)是，今年在全國(guó)建成50個(gè)中心倉(cāng)（目前36個(gè)）、2000個(gè)城市分站，實(shí)現(xiàn)50億的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。今年6月初，金螳螂再度宣布，未來三年內(nèi)，要向家裝e站注資10億，以實(shí)現(xiàn)深度的供應(yīng)鏈整合，以體現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，目前家裝e站主要是通過在線出售施工包、主材包、設(shè)計(jì)包三種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品，未來計(jì)劃推出家裝包、家電包、家居包和家政包等更多家裝外延產(chǎn)品。

　　除了依靠傳統(tǒng)巨頭之外，家裝e站的商業(yè)模式看起來并沒有那么性感誘人。此外，小米模式的愛空間、以社區(qū)為切入的土巴兔等卻已經(jīng)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭站在了同一個(gè)陣營(yíng)。在居然之家、紅星美凱龍等電商轉(zhuǎn)型“夭折”的先烈面前，家裝e站的底牌又是什么？10個(gè)億，足以打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役嗎？

　　家裝e站副總裁陳碩向億邦動(dòng)力網(wǎng)道來，如何借助金螳螂的能量，趟出一條血路。

家裝020主流模式+近期融資一覽

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：家裝e站未來三年內(nèi)將拿到金螳螂的10億元注資，注入的資金將運(yùn)用在什么方向？

　　家裝e站：金螳螂投資家裝e站之后，又聯(lián)合出資建立了金螳螂的電商公司，從公裝跨入家裝領(lǐng)域的重大戰(zhàn)略。

　　未來三年的10億投資，未來主要會(huì)投入到以下幾個(gè)方面：第一是供應(yīng)鏈建設(shè)，第二是信息系統(tǒng)開發(fā)，第三是在線營(yíng)銷，提升士氣，做好整體品牌的推廣和投放，吹響市場(chǎng)號(hào)角。

　　過去階段，家裝e站并沒有在線上引流燒很多錢，只是天貓的流量就足以覆蓋所有分站的線下消化。對(duì)于家裝行業(yè)而言，不在于賣了多少，而是服務(wù)能力決定了銷量大小。

　　粗略的測(cè)算，家裝e站未來三年要覆蓋2000個(gè)城市，所有的“微站”要鋪開的話，系統(tǒng)資金缺口接近百億。金螳螂作為投資公司，幫助打開了融資渠道。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：微站是指家裝e站分布在各個(gè)城市的分站嗎？

　　家裝e站：我們的分站基于城市為物理網(wǎng)點(diǎn)布局，微站是針對(duì)社區(qū)，承擔(dān)體驗(yàn)、服務(wù)和營(yíng)銷職能的線下終端，屬于家裝e站O2O線下的一部分。

　　消費(fèi)者如果買材料買服務(wù)，可以到微站線下體驗(yàn)館去看。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：開線下店的成本會(huì)很重。

　　家裝e站：是的。整個(gè)系統(tǒng)投資需要幾十億、上百億，平均一家線下體驗(yàn)館需要100萬-200萬的資金。

　　因?yàn)槲覀兒头终緦儆诓挥玫姆ㄈ酥黧w，分站要解決自己的資金問題。因此，在尋找合作伙伴的過程中，我們也會(huì)選擇有實(shí)力的、有共同價(jià)值觀的家裝公司。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：微站會(huì)入駐到家裝e站的平臺(tái)嗎？

　　家裝e站：成為的授權(quán)合作伙伴，相當(dāng)于成為家裝e站在當(dāng)?shù)氐木C合服務(wù)商。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：作為一家互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)，線下的布局卻很重，這是你們有意為之，還是不得已為之？

　　家裝e站：5年前和阿里巴巴開始合作的時(shí)候，我們和淘寶商城啟動(dòng)了愛蜂潮，當(dāng)時(shí)做的大店模式。嘗試過后，發(fā)現(xiàn)我們做了一個(gè)很時(shí)髦的事情，但干早了，整個(gè)家裝電商行業(yè)發(fā)展還不夠成熟。

　　現(xiàn)在我們所從事的，是從過去的項(xiàng)目中孕育而出的一種比較輕的模式。所采用的就是線下找到更多的合作伙伴一起來玩，而不是我們一家做業(yè)務(wù)。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：家裝e站的模式就是整合線下資源，而非自建。這也印證了線下家裝市場(chǎng)分散的現(xiàn)狀，亟待有大平臺(tái)能夠整合資源。天貓家裝已經(jīng)開始啟動(dòng)整合品牌供應(yīng)鏈，做2.0，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)的握手言和。

　　家裝e站：阿里巴巴的做法是大平臺(tái)玩法。我們?yōu)槭裁春吞熵埡献鳎课覀儾恍枰プ鼍€上平臺(tái)，我們要做的是專業(yè)的事。只要用電商思維解決家裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的問題，包括建立市場(chǎng)報(bào)價(jià)體系、全國(guó)供應(yīng)鏈體系、規(guī)格體系等，這就是家裝e站核心價(jià)值的體現(xiàn)。

　　線上的部分可以依賴天貓，也可以放開流量來源，百度、騰訊，都是很好的合作對(duì)象。

　　線下的部分是我們的服務(wù)體系，我們線下的合作伙伴不再冠以“家裝公司”的稱謂，而是“城市綜合服務(wù)商”，以人和服務(wù)為根本的落地體系。這個(gè)體系和線上的營(yíng)銷和規(guī)則層面要建立連接。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：在家裝產(chǎn)品、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化方面，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者中出現(xiàn)了不少狠角色，比如主材包的價(jià)格戰(zhàn)越來越赤裸裸。家裝O2O作為垂直流量入口爭(zhēng)奪越來越激烈，如何看待2015年之后的家裝市場(chǎng)格局。家裝e站所處的位置和角色是什么？

　　家裝e站：我們基于城市基礎(chǔ)，整合家裝供應(yīng)鏈資源。而所有資源之中，最重要的就是人。這個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃的路徑和模型都已經(jīng)相對(duì)比較成熟，系統(tǒng)和架構(gòu)也已經(jīng)搭建起來，但是需要有人來操盤。我們未來要做2000個(gè)城市，每個(gè)城市落地的人和團(tuán)隊(duì)就顯得非常重要。

　　從篩選上看，未必我們從線下找巨頭合作，因?yàn)榫揞^轉(zhuǎn)型很難。O2O不僅僅是轉(zhuǎn)型，甚至是自我革命和重塑商業(yè)體系的問題。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：作為被投資方，如何理解金螳螂目前對(duì)待電商和互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度？

　　家裝e站：我們和金螳螂的合作，可以說往行業(yè)拋了一顆深水炸彈。這么大的舉動(dòng)，外界無論看不看得清，至少都能看得見。

　　金螳螂作為裝修市場(chǎng)里為數(shù)不多的上市公司都開始押注電商，大家也就開始相信并下定決心做O2O了。

　　再有，金螳螂是公裝企業(yè)，整個(gè)公裝市場(chǎng)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是相對(duì)萎縮的，增長(zhǎng)乏力，公裝企業(yè)的新出口是切入家裝。而傳統(tǒng)家裝行業(yè)里還沒有大佬，市場(chǎng)又足夠大。當(dāng)大家對(duì)電商有了一定程度的理解，就清楚有機(jī)會(huì)一起完這個(gè)事情。

　　所以，我們認(rèn)為，這是一個(gè)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，所有人都揭竿而起，進(jìn)入到新的商業(yè)模式中來。也意味著，金螳螂做電商，已不是某一個(gè)公司行為，而是行業(yè)行為。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：金螳螂的計(jì)劃是“2015年業(yè)績(jī)目標(biāo)為50億元，2016年為300億元，2017年1000億元”，這個(gè)數(shù)據(jù)是家裝e站獨(dú)立完成，還是結(jié)合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一起將市場(chǎng)做大？

　　家裝e站：這個(gè)計(jì)劃是家裝e站創(chuàng)始人對(duì)平臺(tái)交易的設(shè)計(jì)，不是銷售額，而是交易規(guī)模。做到這樣一個(gè)目標(biāo)，不是傳統(tǒng)家裝公司可以企及的。因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)家裝公司最大的，一年交易額最多20幾個(gè)億。家裝e站線上線下一體化之后，每筆交易多會(huì)落實(shí)到每個(gè)城市分站的服務(wù)中區(qū)，交易規(guī)模是以城市數(shù)量和服務(wù)客戶的總交易額測(cè)算的。如果按照未來2000城市計(jì)劃來推演，這個(gè)數(shù)字并不算大。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：增量來自于哪里？是傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)向線上轉(zhuǎn)移嗎？

　　家裝e站：現(xiàn)在談線上、線下的概念已經(jīng)不重要了。O2O之后，從營(yíng)銷的角度，流量無須分線上來的還是線下來的。智能手機(jī)的出現(xiàn)讓所有的交易可能都出現(xiàn)在手機(jī)上。

　　所以，不是新增了一個(gè)市場(chǎng)，家裝市場(chǎng)本身就存在，且是萬億規(guī)?！，F(xiàn)在是把本身已經(jīng)存在的市場(chǎng)用家裝e站的O2O交易模型來完成。當(dāng)然，對(duì)于電商而言，這是創(chuàng)新的商業(yè)模式。就如同阿里巴巴，并沒有激發(fā)新的消費(fèi)需求，而是通過交易方式的轉(zhuǎn)變，來完成交易而已。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：愛蜂潮也想通過O2O的方式完成交易轉(zhuǎn)變？

　　家裝e站：天貓或者淘寶作為純粹的傳統(tǒng)電商平臺(tái)，無法解決建材行業(yè)的體驗(yàn)和服務(wù)問題?；谶@一點(diǎn)，我們和天貓形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共用品牌，聯(lián)合“淘寶商城愛蜂潮”的O2O模式，做了一個(gè)有益的嘗試。這個(gè)項(xiàng)目花了很大的力氣，天貓也交了1個(gè)多億的學(xué)費(fèi)。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：愛蜂潮為何會(huì)失敗？

　　家裝e站：我們不認(rèn)為愛蜂潮的系統(tǒng)不好，我們甚至認(rèn)為，愛蜂潮會(huì)是家裝O2O的終極模式。但終極模式換言之就是時(shí)機(jī)提前了。當(dāng)時(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)環(huán)境當(dāng)時(shí)都不夠成熟，憑一己之力，憑淘寶商城當(dāng)時(shí)的能力，都不能扭轉(zhuǎn)。