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裝飾企業(yè)產值大幅度下降 走細分路線或才是破局之道
來源:萬家家居    時間:2016-02-17 08:56:07   [報告錯誤]  [收藏]  [打印]
  核心提示:智能家居也成為裝飾建材及產品的新發(fā)展方向?!?0后、90后這些成長于互聯(lián)網時代的業(yè)主逐步成為住宅消費的主體,智能家居的配備,能讓他們找到所追求的炫酷科技感。”

  2016年初,萬家熱線與合肥市建筑裝飾協(xié)會家裝委員會會長張清取得了聯(lián)系,張清對2015年家裝行業(yè)做了總結,并分享了自己對2016年家裝行業(yè)發(fā)展趨勢的一些思考。

  總結2015

  現(xiàn)象:產值下跌20億大部分企業(yè)滑坡

  談到2105年,張清以“艱難”兩個字做了總結,“去年,合肥家裝市場的總產值達到310億元,雖然有所突破,但是相比較2014年330億元的總產值,下跌了4.5%?!?/p>

  談及原因,張清分析認為,房地產行業(yè)的政策緊、資金緊、市場走勢不明朗,是“連累”下游家裝行業(yè)疲軟的主要原因。另外,建材的大幅上漲再加上用工成本的上漲,這些都大大增加了家裝公司的經營成本。

  在這樣不樂觀的大環(huán)境下,企業(yè)之間卻在加速過度營銷以及大打價格戰(zhàn), “2015年以來,大型的家裝公司幾乎每個月都會做一到兩場營銷活動?!睆埱逭J為,這是行業(yè)內不可忽視的自身原因?!安簧傺b飾公司跟風推出這個套餐,那個套餐,為的只是打價格戰(zhàn),不具備核心競爭力,沒有創(chuàng)新?!?/p>

  “如今,新房的成交量的下滑直接影響到到家裝公司的客源;而用工成本的上升直接導致家裝公司不敢貿然接單,或者將合同延期;同時,建材價格上漲讓家裝公司的家裝預算費用一路攀升,導致行業(yè)利潤日趨單薄?!?張清表示,一些跟不上市場變化的企業(yè)再遭遇成本上升的變化,怎么不會冤家路窄?

  動作: 轉向與互聯(lián)網“聯(lián)姻”降低成本

  “市場再不好,也會有公司可以做得好?!睆埱宸治龇Q,即使在競爭激烈的家裝行業(yè)之中,也有突圍的路徑。

  “例如合肥的一號家居網,通過建立網上電商平臺,線上推介的方式尋找有裝修需求的客戶,使得推廣變得更高效更直接,大大降低了傳播成本。而實創(chuàng)裝飾也借助了第三方平臺天貓進行推廣,雙十一期間實創(chuàng)的線上交易就上了家裝行業(yè)銷量前十的榜單?!?/p>

  張清表示,各個行業(yè)都在漲價的情況下,考驗的就是企業(yè)的管理能力了,如何通過其他手段消化掉的企業(yè)將更加具有競爭優(yōu)勢。

  “裝飾公司不能依靠低價生存,而是需要通過降低不影響施工質量的各種費用來節(jié)省成本,降低報價,提高競爭力。比如網絡營銷節(jié)省了營銷費用,剔除了分包環(huán)節(jié)降低毛利等。”

  展望2016

  前景: 精裝修與智能家居成新趨勢

  那么,2016年合肥家裝市場的趨勢又將呈現(xiàn)何種走向呢?

  “據統(tǒng)計,在2016年合肥會有一百多個樓盤將要交付,同時也將會產生十幾萬的裝修業(yè)主?!睆埱灞硎?,其還是比較看好2016年的家裝市場,“房價已經到底了,房貸政策也有所松動。雖然去年情況不如前年,但預計今年一定會比去年好?!?/p>

  同時,張清預言,精裝修房將會是一個大的趨勢,“目前一些城市已經取消了毛坯房建設,而一些大型房地產開發(fā)商也開始取消毛坯房,轉向開發(fā)精裝修房?!?/p>

  這就預示著,與房企合作,做配套的精裝修工程,將是家裝公司的一條發(fā)展出路。但是張清也提醒,并不是所有裝飾公司都能適應,比如施工工藝水平是否過關,資金實力能否達到要求等。

  另外,智能家居也成為裝飾建材及產品的新發(fā)展方向。“80后、90后這些成長于互聯(lián)網時代的業(yè)主逐步成為住宅消費的主體,智能家居的配備,能讓他們找到所追求的炫酷科技感?!?/p>

  迎戰(zhàn):走“專一”細分市場路線

  “在個性化需求為主的家裝行業(yè)里,做好市場定位,深入挖掘細分市場的企業(yè)才能與時俱進?!睆埱逭J為,時代在變,能不能分得一杯羹就要看裝飾公司的“思路”是否能跟得上。

  “別人做半包賺錢,我也做半包;別人做套餐,我也做套餐?!睆埱逭J為,合肥的裝飾公司集中密度其實并不高,但是卻陷入了“跟風”現(xiàn)象嚴重的發(fā)展階段,在此發(fā)展階段,產品沒有特色與亮點的裝飾品牌,立足市場的難度將會加大,甚至最終被市場淘汰。

  “裝飾公司在做自身品牌差異化的時候,不需要把所用的家裝、工裝都做了,只需要找一個市場的空間,在里面成為第一就好了。例如施工隊伍過硬的裝飾公司,可以專注于打造工藝;設計師隊伍質量上乘的裝飾公司,可以將室內設計和軟裝搭配作為核心競爭力。”

  張清認為,在裝飾行業(yè)中已經有很多品牌裝飾企業(yè)了,再去占領這個市場是很難的,但是裝飾公司可以細分一下,做成某個區(qū)域的第一,這樣企業(yè)的品牌就凸顯出來了,更易于目標客戶識別和選擇。

關鍵詞: 智能家居 裝飾 合肥 建材 家裝
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[責任編輯:李勝軍]
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