廣東玉蘭墻紙有限公司董事長萬慶棠

　　萬慶棠：尊敬的各位協(xié)會(huì)會(huì)長，尊敬的企業(yè)家，尊敬的媒體朋友們?cè)缟虾谩：苡行夷軌騾⒓?012中國家居產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)企業(yè)研究成果發(fā)布會(huì)，其實(shí)今天因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)，我把企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)給大家共享一下。

　　所謂的經(jīng)驗(yàn)并沒有很大的代表性，那么我們企業(yè)這么多年來，其實(shí)也是埋頭苦干，踏踏實(shí)實(shí)做自己的事情。不管外部的市場環(huán)境的變化，以及我們遇到多大的困難，其實(shí)我們企業(yè)這么多年來，把自己的企業(yè)的戰(zhàn)略和做法加上我們義無反顧的走下去。我們企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)，準(zhǔn)備涉足于精裝的企業(yè)，我們經(jīng)過28年企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)國內(nèi)比較大的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。

　　在墻紙的高端項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域里面，經(jīng)營化的管理，高品質(zhì)的產(chǎn)品給我們玉蘭公司贏得了持續(xù)市場的關(guān)注。先后我們以萬科地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、綠城集團(tuán)等大型的企業(yè)集團(tuán)建立的戰(zhàn)略的合作伙伴關(guān)系。為國內(nèi)和國際上眾多的酒店、精裝修的樓盤，大型的連鎖機(jī)構(gòu)提供了專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及服務(wù)。在項(xiàng)目的前中后期為我們的客戶提供專業(yè)的、優(yōu)質(zhì)的、高效的個(gè)性化的服務(wù)。

　　我們現(xiàn)在已經(jīng)跟國內(nèi)的一些著名的房地產(chǎn)開發(fā)商建立的長期的合作伙伴關(guān)系，澳門的金沙，威尼斯，還有廣東的綠城腹地，我們國內(nèi)著名的房地產(chǎn)的開發(fā)商。通過我們玉蘭的資源和能力，幫他們解決一些技術(shù)方面的問題，假如我們有一些問題解決不了的話，我們通過合作公司一起來協(xié)助他們把技術(shù)方面的問題給予解決。比如我們?cè)诤贾?，萬科有一個(gè)樓盤，在墻紙的施工過程當(dāng)中，出現(xiàn)了發(fā)霉、變色的狀況，經(jīng)過幾次的施工也沒有解決，后來找到我們玉蘭，我們經(jīng)過調(diào)查研究，我們不是很有把握來做這個(gè)事情，那么我們就邀請(qǐng)了一個(gè)國外的公司一起來結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖┕l件來做出一個(gè)整體方案，幫助他們解決了施工。所以我想剛才東易日盛的老板，你們營銷什么？如果拼價(jià)格不是我們玉蘭的特點(diǎn)也不是我們的優(yōu)勢(shì)，我們拼的是服務(wù)。

　　所以我們經(jīng)過二十多年，三十年的發(fā)展歷程，我國在家居的行業(yè)當(dāng)中也面臨著深刻的變化。一方面同質(zhì)化的競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的階段，包括墻紙?jiān)趦?nèi)的產(chǎn)業(yè)，急需尋求一個(gè)新的突破，那么新增長點(diǎn)在哪里？我們現(xiàn)在在這樣的一個(gè)市場環(huán)境下，我們能保全已經(jīng)不錯(cuò)了，所以在這方面，我們隨著國民、居民的消費(fèi)水平的不斷提高，家居的裝飾也從簡單的功能轉(zhuǎn)到一個(gè)個(gè)性環(huán)保，使裝飾回歸自然化，整體藝術(shù)化、簡約化、功能化這方面轉(zhuǎn)變。因此我們消費(fèi)者快速的升級(jí)。升級(jí)轉(zhuǎn)型要打造企業(yè)的核心競爭力，正引入如此，我們玉蘭一直把品牌和核心技術(shù)和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)核心的價(jià)值放在我們公司的戰(zhàn)略層面，努力站在行業(yè)的制高點(diǎn)，我們建立了一套機(jī)制是自動(dòng)創(chuàng)新的管理，以及激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)，以創(chuàng)新和創(chuàng)意為驅(qū)動(dòng)，建立以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)的體系，成為具有國際水平的一個(gè)創(chuàng)意性的生產(chǎn)企業(yè)。持續(xù)開展技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造，掌握世界最前端的一個(gè)墻紙研發(fā)技術(shù)。

　　并且我們建立了跟國內(nèi)首個(gè)與大學(xué)合作的廣州省省級(jí)的研究院，通過產(chǎn)學(xué)研的合作模式，高效的轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力和創(chuàng)新。并且我們也注重營銷渠道的建設(shè)，玉蘭實(shí)現(xiàn)了以傳統(tǒng)的營銷渠道和電子商務(wù)營銷渠道，根據(jù)當(dāng)前的整個(gè)市場的態(tài)勢(shì)，創(chuàng)新的營銷模式減少了成本。我們以墻紙的核心，生活的形態(tài)，家居一體化的業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)為核心，作為我們企業(yè)的引擎，建立多元化發(fā)展模式。那么隨著居民的消費(fèi)者的不斷提高，家居的裝飾也由簡單使用的功能轉(zhuǎn)變成智能的個(gè)性化。

　　在品牌方面，我們也注重突出我們的品牌和品牌精神，以及我們品牌的個(gè)性，注重環(huán)保，關(guān)注健康，以及功能性。在戰(zhàn)略方面，我們與國際先進(jìn)的企業(yè)共同合作，來進(jìn)行研究、生產(chǎn)以及市場資源的整合。今年在市場下行的情況下，我們探尋出整個(gè)行業(yè)讓自己的企業(yè)樹立一個(gè)正面的價(jià)值，踏踏實(shí)實(shí)做每個(gè)企業(yè)的管理，創(chuàng)新營銷模式，需要我們營造一個(gè)關(guān)注健康、環(huán)保、關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)品牌，家居行業(yè)才能夠持續(xù)的健康的發(fā)展下去。我今天就做這些介紹，請(qǐng)大家指正。謝謝。