上游樓市調(diào)控政策不見松動，下游家居企業(yè)該如何應(yīng)對?在12月2日搜房網(wǎng)舉行的中國家居發(fā)展年會上，業(yè)之峰、紅星美凱龍、圣象、TATA木門等百余名老總從新渠道、新模式、新領(lǐng)域三大方面切入，提出渠道下沉、模式創(chuàng)新、延伸家居產(chǎn)業(yè)鏈等“自救”新招。中國建筑裝飾協(xié)會會長李秉仁斷言，當(dāng)前市場形勢對家居企業(yè)來說將是生與死的分水嶺。
新渠道：
主攻三四線城市
伴隨著今年樓市限購令造成的成交量持續(xù)走低，不少家居企業(yè)業(yè)績表上的數(shù)字并不令人滿意，迫使他們不斷尋找新的盈利點。12月2日，在搜房網(wǎng)舉辦的中國家居發(fā)展年會上，一些企業(yè)旗幟鮮明地提出從新渠道著手。
“我認(rèn)可一句話，一米寬一百米深，意思是縱身發(fā)展反而有特點，所以我有兩個不沾：一是自己堅決不開工廠，目前已經(jīng)把利潤額達(dá)300多萬元的廚衛(wèi)廠關(guān)閉;二是堅決不做代理，沒有一個裝飾材料是我們自己代理的。”業(yè)之峰裝飾董事長張鈞指出，業(yè)之峰下一步將著重于三四線城市，明年在這些地方將開幾十家新的直營店。
在全國60多個城市開店的紅星美凱龍，今年仍在擴(kuò)張，并集中開發(fā)有潛力的偏遠(yuǎn)省會及二三線城市。“在銀川，12萬平方米的商場兩天就招完商;在西安，兩個新店共計20多萬平方米的商場也是一個星期招完商，這反映了二三線城市非常需要我們。”紅星美凱龍京滬&西南區(qū)總經(jīng)理王偉認(rèn)為，目前趨于飽和的一線城市目前要細(xì)分需求，走特色化、專業(yè)化經(jīng)營。
新模式：
開辟電商新市場
15年前，年輕人結(jié)婚買床要1.5米寬，講究夠用就行;15年后，婚床一般都2.2米寬，還希望能帶音響或視頻設(shè)備。這說明家居需求已經(jīng)從改善型向舒適型需求轉(zhuǎn)變。與之相伴，顧客的購物模式也發(fā)生了根本變化。在論壇上，九牧衛(wèi)浴、TATA木門等老總均看好電商這一新模式，意欲從此處開辟新市場。
“傳統(tǒng)渠道我們已經(jīng)做得很不錯了，居然之家、紅星美凱龍里若有人退店，九牧必定接過來開新店。”在九牧衛(wèi)浴副總經(jīng)理張彬看來，電子商務(wù)這一塊雖然從今年下半年才開始涉足，但是企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新的開始，初試身手效果不錯。“今年下半年借助淘寶網(wǎng)我們賣了4億元。在淘寶網(wǎng)舉辦的‘雙十一’活動中我們的銷售額是330萬元，這種量的積累可想而知。”
雖然從2008年開始利用網(wǎng)絡(luò)做營銷，打知名度，但TATA木門董事長吳晨曦認(rèn)為這僅僅是網(wǎng)絡(luò)宣傳。2010年，TATA做出了一個全套電子訂單系統(tǒng)，短時間內(nèi)收獲2萬多份訂單。由于不能實現(xiàn)支付，吳晨曦也不認(rèn)可這是電子商務(wù)。直到今年4月20日，TATA木門的網(wǎng)店正式上線，20天里共成交近2000單，吳晨曦才眉開眼笑。“我看到這個數(shù)據(jù)是很興奮的，不過服務(wù)能力在年后要改善，包括財務(wù)系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、反饋、追蹤等。”
新領(lǐng)域：
延伸家居產(chǎn)業(yè)鏈
“常聽人說變者找死，不變者等死，我認(rèn)為變了不死才是真理。隨著市場變化改變企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，對發(fā)展有好處。”頂固衣柜董事長林新達(dá)指的是拓展新領(lǐng)域產(chǎn)品。實際上，和頂固一樣，法恩莎衛(wèi)浴、書香門第地板等企業(yè)已經(jīng)開始擴(kuò)沖產(chǎn)業(yè)鏈，滿足消費者的更多需求。
做潔具起步的法恩莎事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)邦平直言，法恩莎在發(fā)展到一定規(guī)模的時候就推出整體家居衛(wèi)浴，自己生產(chǎn)衛(wèi)生間里的所有用品。“對衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)行整體配套，可以使消費者在搭配、使用上更省心。” 發(fā)展6年的書香門第地板董事長卜立新則坦承，從進(jìn)入地板行業(yè)第一天起就決定多產(chǎn)業(yè)活出自己的精彩。“現(xiàn)在地板產(chǎn)品已經(jīng)鋪進(jìn)了全國200多個城市，未來兩年我們可能會進(jìn)入木門行業(yè)。”
“以前我們都是單品營銷，產(chǎn)品一個一個地賣，這種模式很難獲得持續(xù)發(fā)展，所以我們提出了整體解決方案模式，盡量提供廚房、浴室里需要的所有商品。”松下電工董事長山本晃弘如是說。
中國建筑裝飾協(xié)會會長李秉仁分析，房產(chǎn)調(diào)控、貨幣政策等諸多外部環(huán)境對建筑裝飾業(yè)產(chǎn)生影響，企業(yè)應(yīng)該及時調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，細(xì)化工程項目管理，防范市場風(fēng)險。他預(yù)測，當(dāng)前市場對家居企業(yè)來說是分水嶺，有的企業(yè)可能會止步于這個階段。
商報記者 王格
摘自 2011年12月07日 北京商報
