CUBN記者 宋博 北京報道

　　從去年年底延續(xù)至今的房地產(chǎn)調(diào)控政策，現(xiàn)在不僅讓房企這個冬天度日艱難，更讓下游的家居、家裝行業(yè)受到牽連。但顯然，當(dāng)冬天過去，家居家裝業(yè)的春天卻并不一定會來。日前舉行的中央政治局會議提出，要堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖。這意味著，明年的樓市仍不容樂觀，而與樓市有著緊密聯(lián)系的家居家裝市場恐怕仍要受其影響，持續(xù)低迷的狀態(tài)。

　　中國建筑裝飾協(xié)會會長李秉仁分析，房產(chǎn)調(diào)控、貨幣政策等諸多外部環(huán)境對建筑裝飾業(yè)產(chǎn)生影響，企業(yè)應(yīng)該及時調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，細化工程項目管理，防范市場風(fēng)險。他預(yù)測，當(dāng)前市場對家居企業(yè)來說是分水嶺，有的企業(yè)可能會止步于這個階段。

　　今年以來，受國家宏觀調(diào)控政策實施的影響，國內(nèi)房地產(chǎn)市場一直處于低迷的狀態(tài)。作為房產(chǎn)建筑行業(yè)下游的家居建材行業(yè)也因受原材料上漲、國際經(jīng)濟不景氣和樓市調(diào)控等因素的影響，市場銷售方面面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。在樓市調(diào)控政策及成本上漲的雙重影響下，如今整個家裝建材行業(yè)已處于低迷，程度甚至超過了2007年。“家裝建材市場面臨著新一輪洗牌。只有敢于讓利，整合營銷，才有可能在淡市中搶占市場。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　而針對這種情況，在日前舉行的“論道——2011廣東家居行業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇”上，多位家居賣場負責(zé)人與家具、瓷磚、地板、照明品牌代表進行了探討。

　　香江全球家居CBD副總經(jīng)理陸其風(fēng)表示，從今年下半年的情況看，全國家居銷量下滑超過50%，很多地方下滑超過70%。目前購買家居產(chǎn)品的都是一年前買樓的業(yè)主，隨著調(diào)控的持續(xù)和賣場容量的擴張，明年家居零售形勢依然嚴峻，而且會比今年更難，真正的挑戰(zhàn)在明年?，F(xiàn)在許多原本不做家具的企業(yè)也開始賣家具，所以賣場必須通過多種營銷渠道的整合，改良廠家、代理商的支持政策，通過多方盈利平衡點的整合才能夠度過難關(guān)。

　　而幸福家居董事長林偉明則認為，在家具零售產(chǎn)業(yè)鏈中，多是各自為政，出現(xiàn)問題最終還是消費者買單，一旦消費者日趨理性。當(dāng)下的消費者不僅看重一站式的購物環(huán)境和家具產(chǎn)品質(zhì)量，更看重配套方案和售后服務(wù)。因此，家具行業(yè)的冬季突圍，必須要把價值鏈上每個環(huán)節(jié)的成本降低，把期望值降低，不追求短期利益，工廠、物業(yè)、零售三方積極抱團取暖。經(jīng)銷商成本的降低也意味著產(chǎn)品售價的降低，這也是消費者所喜聞樂見的。

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　　行業(yè)低迷要抱團促銷

　　再不好的市場，也有人賺錢。再好的經(jīng)濟形勢，也有人賠錢。

　　東建材市場一家上市地板企業(yè)的負責(zé)人李先生說，在經(jīng)濟不景氣的時候，企業(yè)除了要堅持，還需要采取有針對性的措施。

　　李先生認為，房地產(chǎn)新政對房地產(chǎn)影響雖然很大，但作為下游的企業(yè)，不管政策怎么變，需求都是剛性的。在市場狀況不好時，堅守至為關(guān)鍵。

　　而這顯然與胖子膩子老板張洪根的策略不謀而合。“我們從去年上半年就調(diào)整了市場結(jié)構(gòu)，變原來的以家裝為主，到現(xiàn)在的工裝占據(jù)半壁河山。所以雖然也遇到拖款，但我們?nèi)兆舆€能正常往前走。”

　　其實，壓力之下，越來越多的家裝建材企業(yè)正通過抱團促銷的方式，試圖在年底前沖量。

　　對此，胖子膩子的老板張洪根顯然已做好了準備。“前期準備更多的防御措施，比如保證充裕的現(xiàn)金流，比如更好的產(chǎn)品和服務(wù)等，這就如同準備更多的糧食和棉衣，起碼保證咱不會被凍死。”張洪根說。

　　摘自 2011年12月17日 中國聯(lián)合商報