互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要融合共贏

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品針對(duì)的都是剛需消費(fèi)者。很多傳統(tǒng)家裝公司看到市場(chǎng)差異化的機(jī)會(huì)，既然剛需的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，那么高端家裝產(chǎn)品可以利用自身優(yōu)勢(shì)，做高端的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品。

　　博洛尼家居利用“放棄施工利潤(rùn)”選擇走上互聯(lián)網(wǎng)家裝。博洛尼家居CEO蔡明說：“設(shè)計(jì)、材料要求有變化，但施工可以變得標(biāo)準(zhǔn)。所以我們將施工做成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，材料、設(shè)計(jì)再機(jī)動(dòng)調(diào)整，就能達(dá)到高端家裝需求的互聯(lián)網(wǎng)化。雖然目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝競(jìng)爭(zhēng)并沒有延伸到高端家裝領(lǐng)域，但互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式遲早要延伸過來，要想活，我們就得提前變化。”

　　但對(duì)于現(xiàn)在的家裝行業(yè)來說，客源成為發(fā)展最大的瓶頸。“如何獲得更多的客戶與流量是最大的問題。”居然裝飾總經(jīng)理錢明發(fā)說。他也告訴新京報(bào)記者：“互聯(lián)網(wǎng)或許是很好的引流平臺(tái)，我們也在轉(zhuǎn)型。目前居然搭建平臺(tái)，最終將線上線下結(jié)合在一起，線下客流逐漸向線上轉(zhuǎn)，再將線上引流到線下進(jìn)行消費(fèi)。”

　　同理，還有更“外行”的地產(chǎn)商、家具商、渠道商等巨頭進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)裝修，本身優(yōu)勢(shì)很多，整合優(yōu)勢(shì)資源，建立更廣泛的生態(tài)圈，空間很大，但面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大。家裝市場(chǎng)太大了，任何模式都有其存在的合理性和延伸的空間，只是產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)短不同而已。

　　與這些外行比起來，傳統(tǒng)家裝公司具備了相對(duì)熟絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，如何利用自身的優(yōu)勢(shì)，與更具實(shí)力的資本或企業(yè)結(jié)合起來，拓寬更大的家裝市場(chǎng)，才是傳統(tǒng)家裝企業(yè)面臨的重大課題。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單打獨(dú)斗肯定做不起來，大家一起融合疊加才有可能共贏。”郜亮這樣說。

　　企業(yè)PK

　　居然裝飾

　　東捷快裝15天完工

　　4月27日，快屋套餐家裝推出599元/平方米價(jià)格、15天完工東捷套餐?？煳萏撞图已b是居然之家旗下專做套餐家裝的品牌，與此前愛空間的價(jià)格、工期相比，價(jià)格更低、工期更短。此次居然之家融入了O2O設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)，通過線上宣傳推廣及引流，吸引用戶到線下實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線上設(shè)計(jì)、選材、報(bào)價(jià)、交易，形成完整的O2O模式。

　　輕舟幸福億家裝飾

　　6系整裝包VS2.0至尊版

　　3月，輕舟幸福億家裝飾發(fā)布了6系整裝包VS2.0至尊版，這款產(chǎn)品價(jià)格為666元/平米（100平米以上部分只收511元/平米），直接PK愛空間推出的699元/平米的新房裝修報(bào)價(jià)。相比市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具備起算面積最小、限定較少、整合主材品類豐富、線下體系完備等特點(diǎn)。同時(shí)，輕舟幸福億家宣稱自己只需7天完工，每平米只需79元。

　　今朝裝飾

　　1+N局裝魔方

　　“1+N”局裝魔方全系套餐產(chǎn)品首次將局部裝修以套餐形式組合，將局部空間裝修、局部項(xiàng)目裝修、局部產(chǎn)品裝修三大系列自由搭配。消費(fèi)者可根據(jù)需求任選客廳、臥室、餐廳、陽臺(tái)、衛(wèi)生間、廚房、書房7大空間進(jìn)行局部裝修，并根據(jù)實(shí)際情況考慮是否要增加墻面刷新、地面翻新套餐與之搭配，若想對(duì)木門、窗簾、燈具、開關(guān)面板等單項(xiàng)進(jìn)行更換也可一起組合。

　　東易日盛

　　3D線上家居家裝電商平臺(tái)

　　4月8日，國(guó)美在線聯(lián)合東易日盛、百合網(wǎng)正式推出國(guó)內(nèi)首個(gè)3D線上家居家裝電商平臺(tái)——國(guó)美家。有家裝需求的用戶只要登錄“國(guó)美家”網(wǎng)站，即可體驗(yàn)3D虛擬裝修，同時(shí)享受整家裝修采購(gòu)一體化的服務(wù)。

　　用戶可根據(jù)自家實(shí)際情況在線選擇房間、房型、戶型，點(diǎn)擊“開始設(shè)計(jì)”便會(huì)立刻生成自家的3D建模。如果沒有找到符合要求的戶型，用戶還可選擇上傳自家的真實(shí)戶型圖，3-7天即可得到免費(fèi)的3D建模，將自己的家“搬”到線上。隨后，用戶可以將家居、家裝、家電等不同的虛擬商品放入“我的3D家”，按自己的喜好和想法，隨意對(duì)家居陳設(shè)進(jìn)行擺放搭配，調(diào)整尺寸樣式。

　　博洛尼

　　施工零利潤(rùn)

　　今年春季，從開啟博洛尼全屋定制O2O后，博洛尼又在家裝板塊推出“徹底放棄施工利潤(rùn)”的行動(dòng)。據(jù)悉，家裝公司和施工隊(duì)的結(jié)算比例為3：7，這也是目前一些家裝公司的主要的利潤(rùn)點(diǎn)。博洛尼宣布放棄施工利潤(rùn)，將3：7的工程款結(jié)算中的30%返還客戶，客戶全款成本價(jià)直達(dá)工隊(duì)，為客戶實(shí)打?qū)嵤∪?0%的裝修款。

　　放棄利潤(rùn)后，德國(guó)鈦馬赫認(rèn)證下的博洛尼德系施工（含斷點(diǎn)水電改造）只需要677元/平米。同時(shí)，為了真正杜絕增項(xiàng)，博洛尼采用了平米式封口報(bào)價(jià)方式，總價(jià)包死絕對(duì)不增。