中國建筑裝飾協(xié)會學(xué)術(shù)與教育委員會秘書長朱時(shí)均

　　主題演講：《沉著以應(yīng)變　行穩(wěn)而致遠(yuǎn)--對建筑裝飾產(chǎn)業(yè)態(tài)勢的認(rèn)知》

　　朱時(shí)均：

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，建筑裝飾行業(yè)的各位同仁，各位企業(yè)家，設(shè)計(jì)師朋友們，新聞行業(yè)的朋友們，大家下午好。

　　我本來演講的題目是主持人說的，就是想談一點(diǎn)對行業(yè)問題的看法。但是前兩天我們中裝新網(wǎng)的編輯在給我做PPT的時(shí)候給我提了一個(gè)建議，建議我把題目改成了現(xiàn)在的“在大變局中思考建筑裝飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題”，我起初是有顧慮的，因?yàn)槲矣X得這個(gè)題目太大了。但是編輯批評了我，說大變局是總書記最近反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，最近一次在9月5日北京的中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會上的致詞，還強(qiáng)調(diào)了說當(dāng)今世界正在經(jīng)歷著百年未遇的大變局。所以說也建議我要加強(qiáng)探索意識，所以我也欣然的接受了。并且我干脆把我所有的分論點(diǎn)都加上了一個(gè)“變”字。

　　為了準(zhǔn)備今天的發(fā)言，前段時(shí)間中裝新網(wǎng)的編輯，包括我自己走訪了50多位企業(yè)家，大家一個(gè)共同的感受，就是壓力，很大的壓力！

　　壓力從何而來？為什么有很大的壓力？因?yàn)樽?，大家都從不同的角度感受到了越來越多的變化，感受到了因?yàn)檫@些變化所帶來的種種不確定性。所謂壓力，就是對這種種的不確定性的憂慮。

　　我把這些憂慮歸納總結(jié)為三個(gè)方面，也可以說是三個(gè)不同的層次：

　　一是對全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的憂慮。也就是全球化遭遇逆流，國際形勢日趨復(fù)雜。單邊主義、保護(hù)主義上升。國際貿(mào)易投資的規(guī)模大幅度的危坐。

　　二是由于多重因素的疊加，導(dǎo)致國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行?？梢院唵蔚幕仡櫼幌拢?010年以前，中國經(jīng)歷了連續(xù)十幾年的兩位數(shù)的增長，從2010年以后逐步的向下行，進(jìn)入了新常態(tài)。也就是所謂的七上八下的中高速發(fā)展平臺。盡管我們這個(gè)中高速發(fā)展平臺已經(jīng)初具規(guī)模的時(shí)候，2018年中美貿(mào)易沖突如期而至，從貿(mào)易擴(kuò)展到科技，擴(kuò)展到很多的外交面，這種沖突的廣度和力度在逐步的加深，對中國經(jīng)濟(jì)的影響是可以想像的。簡單的說影響是什么呢？在我們已經(jīng)初步形成的中高速發(fā)展平臺上，還沒有來得及鞏固的時(shí)候，導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)的持續(xù)下行。到了2019年，GDP的增速降到了6.1%，雪上加霜的是今年年初，一場席卷全國、沖擊全球的新冠疫情又如期而至，這對我們中國經(jīng)濟(jì)的沖擊，乃至全球經(jīng)濟(jì)的沖擊都是劇烈的，導(dǎo)致了上半年經(jīng)濟(jì)增速是負(fù)增長。今年全年的經(jīng)濟(jì)能否實(shí)現(xiàn)增長，增長多少，我們都說不好。

　　三是什么？最直接的憂慮是來源于建筑裝飾行業(yè)本身遭遇的種種困難，這種困難是普遍的。包括行業(yè)的龍頭企業(yè)，也基本上不能例外。我說的龍頭企業(yè)，首先是百強(qiáng)企業(yè)，近幾年中倒下的已經(jīng)不是一家兩家三家了，北京有、山東有、安徽有、浙江有，深圳也有。上市公司是絕對的標(biāo)桿企業(yè)，但是裝飾行業(yè)的上市公司的資本市場的表現(xiàn)也非常的尷尬。摘牌退市的有、創(chuàng)始人轉(zhuǎn)讓控股權(quán)的也有，當(dāng)然了公司的創(chuàng)始人出控股權(quán)無可非議，因?yàn)樯鲜斜旧砭褪菫閯?chuàng)始人提供一條合法的退出機(jī)制。但是，在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)，一個(gè)行業(yè)，數(shù)家上市公司的控股股東比較集中的轉(zhuǎn)讓股權(quán)，當(dāng)然不可避免的會引起全行業(yè)的關(guān)切甚至是擔(dān)憂。裝飾企業(yè)在資本市場上的股值之低，是最能說明問題的。我作為一個(gè)行業(yè)的工作者都感覺非常的壓抑。我們把金螳螂的市值、利潤和營收做一個(gè)比較，當(dāng)然我們不要去比賣水的，前段時(shí)間農(nóng)夫山泉的市值是3000多億，它的營收是沒有金螳螂多的，行業(yè)跨得太遠(yuǎn)不做比較。我們只比較金螳螂和堅(jiān)朗，金螳螂的營收是300多億，東方雨虹就是賣防水涂料的，它的營收是180億，大致相當(dāng)于金螳螂的60%。但是看它的市值是800多，大概是金螳螂的接近300%，還有堅(jiān)朗，它就是做五金件的。

　　前面劉會長的講話中指出，越是面臨復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢，我們越要保持定力。什么是定 力？我認(rèn)為定力就是任你東南西北風(fēng)，我依然要保持清醒的判斷力，堅(jiān)定的決策力和執(zhí)行力，至于具體怎么做。前段時(shí)間我們走訪企業(yè)家的時(shí)候，錄了三四十個(gè)小時(shí)的視頻，我今天也摘錄了一些，分享一下，讓我們看看這些企業(yè)家的看法。

　?。ㄒ曨l播放中）

　　我們把大家的看法總結(jié)一下，對于建筑裝飾行業(yè)的形勢做一個(gè)基本的研判：

　　第一建筑裝飾行業(yè)依然是一個(gè)基業(yè)常青的產(chǎn)業(yè)。

　　這是我們的老會長在若干年前說的基業(yè)常青，這個(gè)判斷是馬會長說的。我今天僅僅是加了“依然”這個(gè)助詞，因?yàn)槲艺J(rèn)為馬會長的判斷還是無疑的。經(jīng)濟(jì)寫的常識告訴我，需求決定供給，一個(gè)產(chǎn)業(yè)能不能生存下去，能有多大的規(guī)模，不在于這個(gè)產(chǎn)業(yè)有沒有產(chǎn)能，有多大的產(chǎn)能，而且取決于你有沒有社會需求，有多大的社會需求。正是在這個(gè)意義上，我們認(rèn)為建筑裝飾行業(yè)之所以說它基業(yè)常青，就是因?yàn)樗杏览m(xù)存在的、巨大的、堅(jiān)實(shí)的、真實(shí)的市場需求的支持。

　　這是就涉及到什么是建筑裝飾行業(yè)的問題，這個(gè)概念沒有哪個(gè)教科書和辭典上有定義，我是這樣看的，建筑裝飾產(chǎn)業(yè)就是以環(huán)境設(shè)計(jì)及其效果實(shí)現(xiàn)為主營業(yè)務(wù)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，或者說現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。當(dāng)然了，大家可能不一定同意。我們再高度概括一點(diǎn)，建筑裝飾的本質(zhì)是什么？我想大家不會有意義，我說建筑裝飾的本質(zhì)就是對人類的活動(dòng)場景的優(yōu)化和美化。人類的活動(dòng)場景，居住有住宅，工作有辦公房，出行有車站、港口、碼頭、火車、汽車、飛機(jī)這些空間都是，娛樂有大劇院等等，只要是有人類存在的地方，就有活動(dòng)環(huán)境。所謂的優(yōu)化，就是對這個(gè)活動(dòng)空間的功能的改善，讓他更舒服、更好用。所謂的美化，就是讓我們的體驗(yàn)感更好。除了好看，還要有良好的聽覺，要有觸覺，整個(gè)體感要好。

　　所以說，如果我們的這個(gè)本質(zhì)沒有分歧的話，那么當(dāng)然就可以得出結(jié)論，只要有人類的存在，對環(huán)境的優(yōu)化和美化就是永續(xù)存在的、規(guī)模巨大的市場需求。有多大呢？2019年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模是4.48萬億。在未來的5年，即使新建筑發(fā)展減緩了，新的建筑裝飾的需求減緩了，甚至萎縮了，但是由于存量市場的拓展，建筑裝飾的整體規(guī)?？梢跃S持這樣的發(fā)展，依然是穩(wěn)中有升。

　　第二建筑裝飾產(chǎn)業(yè)依然是一個(gè)不成熟的產(chǎn)業(yè)。

　　最早說這個(gè)話是2003年，那是17年前，第一次百強(qiáng)評價(jià)的時(shí)候，要發(fā)布百強(qiáng)評價(jià)報(bào)告，對這個(gè)產(chǎn)業(yè)做一個(gè)描述。我當(dāng)時(shí)說建筑裝飾產(chǎn)業(yè)是一個(gè)不成熟的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然不是我說，成熟的產(chǎn)業(yè)是有標(biāo)志的。我們把這些主要標(biāo)志來對照一下，成熟產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志至少有3點(diǎn)：

　　1、產(chǎn)業(yè)的集中度很高，并且出現(xiàn)了一定程度的壟斷，產(chǎn)業(yè)的利潤因此也比較高，而市場風(fēng)險(xiǎn)是比較穩(wěn)定的，甚至是較低的。

　　建筑裝飾產(chǎn)業(yè)的集中度是怎么樣呢？金螳螂行業(yè)NO.1，308億，占行業(yè)總產(chǎn)值的0.69%。前五名占行業(yè)總產(chǎn)值1.5%，你能說它是集中度高嗎？不但是集中度不高，我可以說是零散度非常高。當(dāng)然這已經(jīng)有很大的進(jìn)步了。17年前，我們統(tǒng)計(jì)的前5名，0.47%，現(xiàn)在已經(jīng)增加了3倍了，已經(jīng)很高了。怎么才算是高呢？讓我們參照一下其他行業(yè)，電器行業(yè)，前5名的總產(chǎn)值占行業(yè)總產(chǎn)值的52.6%。當(dāng)然我們可能不服氣，建造業(yè)和制造業(yè)沒有可比性，那我們看看建筑業(yè)。整個(gè)建筑行業(yè)前5名，中國中建，中國中鐵，中國鐵建，太平洋建設(shè)、中國交通建設(shè)，他們占了15%多一點(diǎn)，而我們是1.5%。當(dāng)然我這樣說大家可能還不服氣，說我們這個(gè)行業(yè)就是門檻低，沒有什么技術(shù)門檻，也沒有什么資金門檻，很難形成集中度。那么讓我們看另外一個(gè)行業(yè)，包裝飲用水，既沒有技術(shù)難度、也沒有資金難度，現(xiàn)在老板誰都可以做一個(gè)包裝水的生產(chǎn)線。但是前5名的產(chǎn)值56.17%。這么低的集中度。

　　2、新企業(yè)進(jìn)入的壁壘高，主要是規(guī)模壁壘，注意不是技術(shù)壁壘。前面我們說飲用水市場，現(xiàn)在誰還有心去建一個(gè)飲用水？前幾年恒大做了，恒大的資金、技術(shù)應(yīng)該沒問題，怎么樣？他為什么沒有成？因?yàn)橐?guī)模壁壘才是最主要的。

　　3、一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，通常會出現(xiàn)價(jià)格合謀，說得好一點(diǎn)就是價(jià)格共識。龍頭企業(yè)有價(jià)格共識，低于多少我們掙不到錢，不能更低了，企業(yè)之間就逐漸從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)到了非價(jià)格競爭，比如說提高質(zhì)量，加強(qiáng)服務(wù)，提升品牌價(jià)值?，F(xiàn)在在座的買電視機(jī)，有幾個(gè)是考慮價(jià)格的？買水，再便宜的價(jià)格，又怎么樣？

　　第三和第四個(gè)判斷可以總結(jié)為一句話，就是建筑裝飾行業(yè)依然會有巨大的發(fā)展空間。當(dāng)然我今天沒有用“發(fā)展”這個(gè)詞，因?yàn)槲矣X得本來發(fā)展就很好，所以我是說依然具有巨大的增長空間。我是指量的變化，包括規(guī)模增長，包括財(cái)富增值。

　　那么低的集中度，現(xiàn)在有一個(gè)400億的嗎？0.5個(gè)點(diǎn)就是200億，現(xiàn)在有幾個(gè)超過200億的？所以說增長空間是毫無疑問的。

　　我還說建筑裝飾行業(yè)企業(yè)依然具有巨大的進(jìn)步空間。我想表達(dá)的是質(zhì)量的提升。今天大家是行業(yè)內(nèi)部的會議，我就把話說得更坦白一些，就是說進(jìn)步很慢，行業(yè)發(fā)展水平不高。十幾天之前北京市裝協(xié)召開了一個(gè)會長會，會上北京弘高的老板何林說了一個(gè)判斷，當(dāng)然他也是結(jié)合自身的感受說的，比我表達(dá)得更明確，就是建筑裝飾企業(yè)的發(fā)展水平還不高，還很低。一是管理水平很低，二是技術(shù)進(jìn)步很慢。我非常贊同他的看法。

　　讓我們拿事實(shí)來看。評價(jià)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展品質(zhì)，盈利能力是最重要的，因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)是要賺錢的。我們這個(gè)行業(yè)的利潤率，我舉了2014、2016、2019年，從整體上說，我們的利潤率都是在逐步的下降的，凈利潤率，很多企業(yè)不要說凈利潤率在往下降，連利潤都在降。比如說有些企業(yè)2014年是10億的贏利，到了2019年變成了4.4億，這是進(jìn)步嗎？有些企業(yè)更不要說極端的了，還有虧損的，從幾個(gè)億的利潤變成虧損。（見PPT）這里紅色的是勉強(qiáng)維持有增長的，也就是凈利潤有增長的。而凈利潤增長、凈利潤率還在增長的只有一家。

　　再讓我們看看負(fù)債，包括應(yīng)收占比，這些都暫時(shí)不講了，后面再綜合的講。

　　這是我們對產(chǎn)業(yè)的一個(gè)基本研判，另外是對經(jīng)濟(jì)形勢的認(rèn)識。經(jīng)濟(jì)形勢是不能瞎研判的。領(lǐng)導(dǎo)人有高瞻遠(yuǎn)矚、高屋建瓴的論述，我們只要認(rèn)真的學(xué)習(xí)、深入的領(lǐng)會就可以了。為了準(zhǔn)備這次發(fā)言，上個(gè)禮拜一周我都在認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，把最近半年來中央的重要會議記要，領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話我都認(rèn)真學(xué)了，今天給大家匯報(bào)一下我的學(xué)習(xí)體會。當(dāng)然我只談跟我們行業(yè)有關(guān)的：

　　第一是領(lǐng)導(dǎo)人的論述，我摘了幾點(diǎn)，跟我們的行業(yè)有關(guān)的。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢仍然復(fù)雜嚴(yán)峻，不穩(wěn)定性、不確定性增大，我們遇到的很多問題都是中長期的，必須從持久戰(zhàn)的角度加以認(rèn)識，加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體，國際國內(nèi)雙循環(huán)相互促進(jìn)的新的發(fā)展格局。

　　要以新型城鎮(zhèn)化帶動(dòng)投資和消費(fèi)需求，推動(dòng)城市群、都市圈一體化發(fā)展，體制機(jī)制創(chuàng)新。

　　新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命孕育興起，帶動(dòng)了數(shù)字技術(shù)強(qiáng)勢崛起，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)深度融合，引領(lǐng)了經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。

　　下面談?wù)勎业捏w會，也只談三點(diǎn)，跟我們有關(guān)的三點(diǎn)：

　　1、雙循環(huán)是塑造我國經(jīng)濟(jì)格局的戰(zhàn)略決策。雙循環(huán)是一種新的格局，就是要依靠內(nèi)需、發(fā)展內(nèi)需，來對沖外部環(huán)境所帶來的不確定性。

　　2、新型城鎮(zhèn)化和服務(wù)業(yè)，是我國經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　讓我們看看城鎮(zhèn)化，現(xiàn)在的城鎮(zhèn)化率，這是2017年的數(shù)據(jù)，58.1%，現(xiàn)在大概是60%左右。一個(gè)成熟的經(jīng)濟(jì)體，城鎮(zhèn)化率一般都是在70%多甚至超過80%，我們以每年一個(gè)點(diǎn)的增長幅度，至少還可以增長15年。所以說，新型城鎮(zhèn)化有巨大的增長潛力，城市化率每提高一個(gè)百分點(diǎn)，就能夠把1300萬農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)移為城市人口，直接拉動(dòng)建筑需求6萬億平方米。城鎮(zhèn)化還將帶來消費(fèi)需求的大幅增加，每提高1個(gè)百分點(diǎn)，可替代10萬億的出口。

　　服務(wù)業(yè)的增長，在北京疫情防控這么嚴(yán)峻的形勢下，還要開中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會，習(xí)主席還要去致詞。為什么？因?yàn)榉?wù)業(yè)很重要，因?yàn)榉?wù)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的占比是衡量個(gè)經(jīng)濟(jì)體的成熟發(fā)達(dá)的標(biāo)志。比如說現(xiàn)在國際上的平均服務(wù)貿(mào)易額占比，一般都是在60%多，發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體常常是70%、80%。比如說美國的服務(wù)業(yè)占比是超過了80%，而中國的服務(wù)業(yè)占比才53%點(diǎn)幾，還有20%幾的增長空間。

　　3、穩(wěn)中有進(jìn)，守住風(fēng)險(xiǎn)底線。

　　當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，最高領(lǐng)導(dǎo)人都說了是依然復(fù)雜嚴(yán)峻，所以我們一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識，要在實(shí)現(xiàn)增長的同時(shí)注意防控風(fēng)險(xiǎn)。

　　這是我們對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢跟我們行業(yè)有關(guān)的幾點(diǎn)看法。

　　當(dāng)然了，怎么應(yīng)對形勢？要苦練內(nèi)功，積蓄力量。讓我們看看企業(yè)家是怎么看的（視頻播放中）。

　　怎樣提升我們的核心能力？再概括一點(diǎn)可能大家會更容易理解，任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，不管是一個(gè)企業(yè)還是一個(gè)國家，當(dāng)發(fā)展不了的時(shí)候思路都是兩個(gè)，第一個(gè)是發(fā)展技術(shù)，用馬克思的觀點(diǎn)就是生產(chǎn)力，用技術(shù)的進(jìn)步來推動(dòng)生產(chǎn)力的發(fā)展，來創(chuàng)造新的生產(chǎn)力。另一個(gè)就是改革，改革體制。企業(yè)就是要優(yōu)化體系，提升運(yùn)營效率。我說的也這個(gè)問題。

　　前面三個(gè)都是講到了提升管理能力的問題，只是我為了特別強(qiáng)調(diào)一些問題，就列成了四點(diǎn)：

　　1、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，提升品牌影響力。

　　現(xiàn)在的裝飾企業(yè)也已經(jīng)有品牌意識了，絕大部分的裝飾企業(yè)都有企劃部，有些還有品牌部。但是大家普遍對品牌的認(rèn)知還不是那么全面，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)認(rèn)為品牌就是一個(gè)廣告，就是一個(gè)宣傳。真的不是這樣，我說的品牌是應(yīng)該貫穿于行業(yè)運(yùn)行的全過程，公司的整個(gè)運(yùn)行都是品牌的塑造。為什么這么說？品牌的投入廣告有沒有必要？有必要。你是告訴人家，解決的是說給誰聽，讓誰聽，說什么問題。而品牌的核心不是說什么話，而是企業(yè)是干什么的，干得怎么樣。所以說，品牌最基本的首要條件就是要差異化，要有一個(gè)精準(zhǔn)的定位。一個(gè)企業(yè)的定位，你是干什么的，實(shí)際上就是品牌決心的價(jià)值，企業(yè)運(yùn)行的全過程就是證明你是干這個(gè)的，并且干得很好。在后期投放的媒體策略的問題。

　　2、聚焦細(xì)分市場，提升專業(yè)化能力。

　　這是從品牌延伸下來的一個(gè)問題，品牌的核心是精準(zhǔn)的定位，是一個(gè)專業(yè)化的業(yè)務(wù)問題，所以說我們認(rèn)為裝飾企業(yè)聚焦細(xì)分市場，提升專業(yè)化能力是非常重要的。我這里有兩句話，但是我抄了廣田董事長八年前在深圳一個(gè)活動(dòng)中的講話，我認(rèn)為這兩段是對專業(yè)能力、細(xì)分市場論述得最精簡、最準(zhǔn)確的。我只是想強(qiáng)調(diào)大家真的要認(rèn)識到專業(yè)化的優(yōu)勢。

　　我想講一個(gè)企業(yè)的事兒，就是臺積電，最近因?yàn)槿A為的事兒，大家可能普遍知道有一個(gè)企業(yè)叫做臺積電，兩三年前大家可能都沒有聽說過，至少很多人沒有聽說過。為什么知道臺積電？就是因?yàn)槭芟抻诿绹闹撇?，臺積電不給華為提供高端芯片了，華為的高端手機(jī)就準(zhǔn)備停產(chǎn)了。當(dāng)時(shí)我看報(bào)道的時(shí)候很受感動(dòng)，就是下面有一條評論，評論問的是“華為為什么不把臺積電收購了”？華為能夠收購臺積電嗎？除了政治原因以外，看看臺積電的營收僅僅只有華為的差不多三分之一，但是它的利潤可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于臺積電的，人家一年掙100多億，你一年掙90多億，你怎么受過他？臺積電為什么會有這么亮眼的業(yè)績？就是因?yàn)楦叨葘I(yè)化、極致專業(yè)化的表現(xiàn)。1987年，臺積電的創(chuàng)始人說要從美國的德州電器公司出來，他當(dāng)時(shí)是德州電器公司的二號人物，建立了臺積電。我們就做芯片的代工，我們不做自己的產(chǎn)品，他當(dāng)時(shí)的定位是全行業(yè)都看不起的，不相信，甚至嘲笑他。為什么？因?yàn)楫?dāng)時(shí)還沒有一個(gè)專業(yè)的芯片設(shè)計(jì)公司，所有的芯片都是那些企業(yè)自己設(shè)計(jì)、自己生產(chǎn)、自己測試封裝，你說要為別人代工，需求哪里來？但是現(xiàn)在臺積電去年在芯片市場的占有率是53%。中國最偉大的芯片企業(yè)只有4%，并且還是低端市場，而臺積電的是高端市場。這就是專業(yè)化的優(yōu)勢和魅力。

　　當(dāng)然了，行業(yè)中可能有人會說專業(yè)化我也想干，但是專門干一個(gè)市場做不大，無法支撐企業(yè)的生存啊。我覺得這可能是一個(gè)誤區(qū)，比如說商品房的精裝修，這個(gè)市場有多大？2019年商品房的精裝修，根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)最最保守的也是5千億，推算到2025年商品房的精裝修會超過8千億，這是多大的市場？行業(yè)中商品房精裝修做得最好的，也是福田公司，就是中天，他現(xiàn)在大概是20多億，這是最優(yōu)秀的公司！你說某一個(gè)細(xì)分市場沒有前途，無法支撐你的企業(yè)規(guī)模嗎？

　　再說一個(gè)例子，就是酒店，大家都說最近幾年酒店在萎縮，市場在萎縮，酒店不好做。真的這樣嗎？我們看看星級酒店的更新改造項(xiàng)目，沒有說新增的，這個(gè)市場再萎縮，每年還是有若干個(gè)星級酒店在新建，我這里只是講更新改造。我也不是講全部的星級酒店的更新改造，因?yàn)楹芏嗟男羌壘频晔菦]有掛牌的，比如說融通集團(tuán)，大家可能有人會知道，融通集團(tuán)這個(gè)公司名下有300多家星級水平的裝修酒店，其中160多家是五星級或者是超五星級的，這些都不算。還有多少星級酒店？我這里是旅游飯店協(xié)會的數(shù)據(jù)，2019年五星級酒店存量市場有845家，四星級酒店有2500家，三星級酒店有3千多家，2019年光是酒店的改造更新市場就是2200多億，有哪一個(gè)企業(yè)把酒店的市場能夠做到100億呢？怎么能說沒有市場呢？

　　再舉個(gè)例子，建筑聲學(xué)市場，中裝協(xié)對這個(gè)市場做了系統(tǒng)的調(diào)研，有一個(gè)調(diào)研報(bào)告，這些數(shù)據(jù)來源于這個(gè)調(diào)研報(bào)告。得出的結(jié)論，光是核心市場和延伸市場，現(xiàn)有的規(guī)模就400多億，最保守的估計(jì)是500億。這個(gè)領(lǐng)域中做得最優(yōu)秀的公司也是福田的，就是中福泰公司，他們現(xiàn)在在市場中的分量占比很高，就技術(shù)水平和工程質(zhì)量可以說是達(dá)到了國際的一流水平，毫不夸張的說可以說是NO.1，但是他們的市場份額有多大呢？也就是20多億。

　　3、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)管控能力。

　　裝飾企業(yè)某種意義上就是一個(gè)服務(wù)平臺，所以還要提升我們的服務(wù)平臺的能力。由于時(shí)間關(guān)系，我就不一一講了。重點(diǎn)只說最后一個(gè)問題，就是風(fēng)險(xiǎn)防控能力。在當(dāng)今的形勢下，大家一定要注意防控風(fēng)險(xiǎn)，首先就是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我們在最近幾年倒下的企業(yè)不管有多少原因，最后的直接原因都是財(cái)務(wù)出了問題，資金鏈斷了。

　　裝飾企業(yè)真的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是很高的，我這里有幾個(gè)數(shù)據(jù)，資產(chǎn)負(fù)債率有多高，任何一個(gè)行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率超過80%都是要舉紅牌的，70%是有高風(fēng)險(xiǎn)的，而裝飾企業(yè)更要注意資產(chǎn)負(fù)債表，因?yàn)榇蠹叶贾姥b飾企業(yè)的債務(wù)是剛性的，就是銀行借的錢。但是資產(chǎn)是軟性的，因?yàn)橘Y產(chǎn)有很大一部分是應(yīng)收款，多少時(shí)間能收得回來，行業(yè)中自己是清楚的。所以我認(rèn)為裝飾企業(yè)如果資產(chǎn)負(fù)債超過70%，就真的要自己劃一條紅線了。尤其是資產(chǎn)負(fù)債以外還有融資成本問題，我想特別提醒大家，資產(chǎn)收益率有兩各點(diǎn)，一個(gè)是凈資產(chǎn)收益率，反映的是投資價(jià)值。我這里特別留了一個(gè)總資產(chǎn)收益率，其實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)。為什么？如果總資產(chǎn)收益率只有1%、2%甚至是0%點(diǎn)幾，我認(rèn)為是相當(dāng)危險(xiǎn)的。因?yàn)樽屛覀兛纯慈谫Y成本，我這里列舉了一些融資成本。有些企業(yè)發(fā)的債，發(fā)債的成本基本上是7點(diǎn)以上，請注意倒過來看上面的表，總資產(chǎn)收益率很多企業(yè)是一兩個(gè)點(diǎn)，意味著什么？每借一個(gè)億來，每一年就要賠五六百萬，借10億來，每年就要賠五六千萬，這可以持續(xù)嗎？

　　所以如果是單純說資產(chǎn)負(fù)債可能還沒那么嚴(yán)重，把資產(chǎn)負(fù)債跟凈資產(chǎn)回報(bào)率、跟總資產(chǎn)的收益率比較，就知道風(fēng)險(xiǎn)。尤其是再看看應(yīng)收帳款。還有法律風(fēng)險(xiǎn)，今年6月份開工以來，有朋友讓我?guī)退乙粋€(gè)懂行的律師，他那里有問題的企業(yè)不下6家。我專門找了幾個(gè)對工程法務(wù)很內(nèi)行、很專業(yè)的公司來協(xié)助。我們找了5家企業(yè)，拿了30幾份工程合同，根據(jù)他們的分析，一半以上都有法律風(fēng)險(xiǎn)，其中包括上市公司。每一個(gè)合同都是有法務(wù)審過的，但實(shí)際上更專業(yè)的工程法務(wù)來看都是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果和甲方發(fā)生沖突，我們基本上都是處于非常被動(dòng)，甚至根本就打不贏的地步。這是工程款。

　　還有的企業(yè)涉及資產(chǎn)并購幾千萬，甚至幾個(gè)億的資產(chǎn)并購，那么重要的合同都有嚴(yán)重的法律漏洞，導(dǎo)致給企業(yè)增加了很大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　最后是決策風(fēng)險(xiǎn)，裝飾企業(yè)到現(xiàn)在要注意決策風(fēng)險(xiǎn)。所有的問題，很多都是在決策上的問題，包括上市公司在董事會都有戰(zhàn)略委員會，但是據(jù)我所知，大家想想這個(gè)戰(zhàn)略委員會發(fā)揮了多大的作用？很多重大問題的決策基本上還是老板自己憑感覺，那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)有多大？既然有戰(zhàn)略委員會，為什么不把它做實(shí)，不發(fā)揮作用呢？

　　4、重視技術(shù)進(jìn)步，培育創(chuàng)新能力。

　　有兩項(xiàng)技術(shù)到底必須重視，第一是以BIM為主體的數(shù)字化技術(shù)，也就是說數(shù)字建筑，或者說建筑的數(shù)字化。第二是工業(yè)化，可以說是一種生產(chǎn)方式，也可以把它理解為是一個(gè)技術(shù)解析。關(guān)于這個(gè)話題，今天特別請了一位專家，就是中建科技的總建筑師樊總，他接下來有精彩分享，我這里就不班門弄斧了。但是我還是想談?wù)勎业母惺?，近些年來，行業(yè)都在說裝配式裝修，裝配式建筑，都在說建筑裝配化。甚至很多企業(yè)也取得了一些成就，說我們自己有一個(gè)完善的建筑工業(yè)化，建筑內(nèi)裝的體系，其實(shí)這就是我的憂慮所在。建筑工業(yè)化本質(zhì)什么是工業(yè)化？工業(yè)化一定是規(guī)模化，規(guī)?；欢ㄊ巧鐣?，一家企業(yè)不管有多強(qiáng)大，你想關(guān)起門來搞一個(gè)閉環(huán)，自己搞一個(gè)裝配式系統(tǒng)，萬事不求人，并且也不向其他社會服務(wù)，我認(rèn)為他是行不通的。短期內(nèi)可能會給企業(yè)帶來一定效益，長期來看是走不通的，因?yàn)檫壿嬌献卟煌āｊP(guān)起門來做，那是自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，跟工業(yè)化思維完全是背道而馳的。關(guān)起門來做，你的技術(shù)更新迭代一定是有問題的，規(guī)模一定是有問題的。比如說我們剛才說的東方雨虹，假如說東方雨虹的技術(shù)、防水資料只是為了某一個(gè)裝飾企業(yè)服務(wù)，還要技術(shù)保密，不為大家服務(wù)，東方雨虹能做多大？裝飾企業(yè)很多不就是幾十億，上百億嗎？你用的防水材料也就是一兩億或者幾千萬，有市場嗎？能技術(shù)更新迭代嗎？肯定不行。

　　所以我認(rèn)為裝配式是一個(gè)社會化的體系，我們要思考的不是你來建一個(gè)閉環(huán)，而是在這個(gè)大潮中我們?nèi)フ紦?jù)一個(gè)什么樣的位置，這個(gè)是最重要的。

　　最后我想說在變局中捕捉破局的機(jī)會。

　　1、雙循環(huán)將會創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)機(jī)會。

　　比如說雙循環(huán)就要擴(kuò)大內(nèi)需，就一定要加大投資，加大國家的戰(zhàn)略投資的推進(jìn)，要加大新基建的建設(shè)。哪怕新基建，大家覺得好像跟我們沒關(guān)系，其實(shí)未必。新基建有7大領(lǐng)域，城際高鐵、城市軌道交通，那不是我們的主營業(yè)務(wù)增長點(diǎn)嗎？就算是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算很多的產(chǎn)業(yè)，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都要有建筑來做依附，要有產(chǎn)業(yè)園區(qū)。裝飾行業(yè)近些年來很多的領(lǐng)域，細(xì)分市場在萎縮，一個(gè)強(qiáng)勁的增長點(diǎn)大家有沒有注意到？那就是產(chǎn)業(yè)園區(qū)。前些年，原來的產(chǎn)業(yè)園可能是工棚式的辦公樓，而現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)園區(qū)對室內(nèi)裝飾、空間的質(zhì)量、品質(zhì)的要求已經(jīng)很高了，都是給我們提供了很多的空間設(shè)計(jì)和施工的機(jī)會。

　　2、雙循環(huán)將會帶來豐厚的改革紅利。

　　中國的內(nèi)需市場非常龐大，潛力、深度、廣度都很大，但是有一點(diǎn)，就是內(nèi)需的過程中還有很多的制度性障礙。比如地方保護(hù)，比如部門的壁壘，比如城鄉(xiāng)割裂和人員流動(dòng)的限制，都阻礙了生產(chǎn)要素的自由調(diào)配，我們要擴(kuò)大內(nèi)需，必然會推進(jìn)生產(chǎn)要素的市場化改革，必然要打破種種的準(zhǔn)入壁壘，推進(jìn)國際改革，實(shí)現(xiàn)競爭主體，這對我們裝飾企業(yè)，尤其是以民營企業(yè)為主體的裝飾企業(yè)，都會帶來無限的機(jī)會。

　　3、建筑工業(yè)化與數(shù)字化的融合發(fā)展將重塑產(chǎn)業(yè)格局。

　　這是我的認(rèn)識，不知道大家認(rèn)不認(rèn)可。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)，材料的生產(chǎn)是生產(chǎn)，后期的施工是施工，很難打通。為什么？有技術(shù)障礙?，F(xiàn)在以數(shù)字化為支撐的建筑工業(yè)化，或者是新型的建筑工業(yè)化，已經(jīng)能夠從設(shè)計(jì)到部品的生產(chǎn)到施工一下打通，一個(gè)數(shù)據(jù)模型，也就是BIM包含了各種各樣的信息，除了各種幾何信息，還有很多非幾何信息，比如說材料價(jià)格、材料的性能、材料的生產(chǎn)廠商，甚至施工的公司都可以，難道不會對我們的產(chǎn)業(yè)形成巨大的沖擊嗎？有哪些沖擊，我們可以暢想一下，為設(shè)計(jì)總承包創(chuàng)造了條件，以前的設(shè)計(jì)公司很難去做總承包的，現(xiàn)在如果整個(gè)建筑模型都是我做的，這個(gè)模型完全可以指到施工，甚至完全可以通過這個(gè)模型去實(shí)行部品的采購。作為設(shè)計(jì)總包是不是可能性就非常高呢？另外，大家還要意識到一個(gè)問題，材料部品廠商有沒有可能做總承包？我認(rèn)為完全有可能。因?yàn)榻ㄖI(yè)化的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化，設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化要實(shí)現(xiàn)，就一定今后工業(yè)化不談材料的，談的是部品，設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化一定是材料的部品化，部品的零件化。所以說當(dāng)生產(chǎn)廠商，尤其是一些大的財(cái)團(tuán)把我們主要的裝飾部品都形成了體系以后，他就會把原來是賣材料給甲方，現(xiàn)在就會提供部品給甲方，甲方要擔(dān)心安裝的效果是怎么樣的，現(xiàn)在有BIM系統(tǒng)，可以完全展示給你看，如果還有需求還可以調(diào)整，不管是空間、尺度、色彩、質(zhì)感都可以調(diào)整。設(shè)計(jì)就會變成這些材料部品廠商的售前服務(wù)，而裝飾施工就會變成材料部品廠商的售后服務(wù)，他對我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的沖擊不大嗎？

　　所以說，傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)一定要思考這些可能發(fā)生的變化，并且衡量自己的能力，在未來的變化中去找到合適的位置。當(dāng)然裝飾行業(yè)不是一無是處，我們有最大的優(yōu)勢，有客戶的體系，關(guān)鍵是我們有很多很多的工程案例，我們有很多的體驗(yàn)的場景，室內(nèi)設(shè)計(jì)中場景是最重要的，我見過很多的材料部品廠商，技術(shù)上他已經(jīng)很成熟了，但是賣不動(dòng)了，因?yàn)樗麍鼍暗捏w驗(yàn)感很差。找再多的設(shè)計(jì)師也沒有那么多的案例，沒有那么多的積淀，是很難把場景的體驗(yàn)做好的。

　　結(jié)語：

　　雖然中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢比較嚴(yán)峻，但是我們不能過渡的去渲染甚至夸大這種嚴(yán)峻的程度。因?yàn)槿绻@樣做，那么就會干擾正常的經(jīng)濟(jì)生活秩序，讓我們自亂陣腳，讓我們在激烈的國際競爭中不攻自破，不戰(zhàn)而敗。我們應(yīng)該堅(jiān)信，中國仍然處于戰(zhàn)略發(fā)展期，中國經(jīng)濟(jì)仍然具有強(qiáng)勁的增長動(dòng)力，中國建筑裝飾行業(yè)仍然具有巨大的發(fā)展空間，我們更要堅(jiān)信我們的企業(yè)家有處變不驚，迎難而進(jìn)，戰(zhàn)勝一切艱難困苦的智慧、膽識。企業(yè)是國家經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，企業(yè)興經(jīng)濟(jì)興，企業(yè)興國家興。我們衷心的祝愿建筑裝飾企業(yè)興旺發(fā)達(dá)，衷心的祝愿國家繁榮昌盛，謝謝大家。