主題演講：《深耕福田　功不唐捐》

深圳中天精裝股份有限公司董事長(zhǎng)喬榮健

　　喬榮健：

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同行，朋友們，大家下午好。

　　這是深圳中天精裝股份有限公司的負(fù)責(zé)人，非常榮幸有機(jī)會(huì)在這里跟大家分享行業(yè)發(fā)展的一些話題。我發(fā)言題目是“深耕福田，功不唐捐”，福田就在腳下，今年深圳40年，我大學(xué)畢業(yè)來(lái)到這里28年，創(chuàng)立中天精裝20年，可以說(shuō)一直都在福田。我們應(yīng)該感恩改革開(kāi)放的偉大時(shí)代，我們是時(shí)代的企業(yè)。我們應(yīng)該感恩深圳這片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的沃土，我們是深圳的企業(yè)。

　　我們是深圳的建設(shè)者，我們也是深圳的受益者。福田，是深圳最貴的地方，但是福田依然是深圳綜合營(yíng)商成本最低的地方。

　　講個(gè)故事，公司在疫情期間上市，深圳市上市辦說(shuō)“企業(yè)行情都不好，省點(diǎn)錢(qián)，酒會(huì)就不要辦了”，福田區(qū)文體產(chǎn)業(yè)旅游局說(shuō)“你如果要辦，我們就幫你請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，你如果不辦，我們就遙祝成功”。深圳市住建局說(shuō)“誰(shuí)說(shuō)不參加，他們見(jiàn)識(shí)的上市公司多了，我們這個(gè)行業(yè)三年都沒(méi)有開(kāi)服了，我們不求參加酒會(huì)，我們不求敲鐘，我們只求站站臺(tái)，表示支持”。

　　這就是深圳！

　　福田就在手里，佛教的六祖說(shuō)“長(zhǎng)生智慧，不離智信，即是福田”。通俗的說(shuō)就是當(dāng)好農(nóng)民，造好地。

　　我們手上的飯碗，建筑裝飾行業(yè)就是福田，還找什么呢？馬老會(huì)長(zhǎng)多次強(qiáng)調(diào)，我認(rèn)為是重大論斷，那就是“建筑裝飾是資源有序、基業(yè)常青的朝陽(yáng)行業(yè)”，住宅精裝修、裝配式建筑正是政策的大風(fēng)口，金螳螂、廣田等一批行業(yè)前輩已經(jīng)為我們指明了方向、探索了路徑。

　　福田就在心田。當(dāng)前，宏觀形勢(shì)撲朔迷離，行業(yè)充滿了疑慮，企業(yè)家心理苦啊！行情還能打多久，又一次被提出。我想說(shuō)“沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的產(chǎn)品，沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)”。行業(yè)的集中度是個(gè)術(shù)語(yǔ)，CR5=1.5%，CR20=4%。拿歷史來(lái)比喻，現(xiàn)在還處于春秋的早期，還有著宋襄公之仁，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到春秋五霸、一統(tǒng)天下的地步，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到哇哈哈可樂(lè)在百事可樂(lè)中求生存的地步，永遠(yuǎn)沒(méi)有到IT行業(yè)，BAT之下寸草不生的地步。苦不苦，想想長(zhǎng)征兩萬(wàn)五。

　　福田更在身上。孟子說(shuō)“天將降大任于斯人也，必先苦其心志、勞其脛骨，餓其體膚”，佛教說(shuō)“汝等只求福田，不求生死苦海”，也就是說(shuō)我們不經(jīng)歷生死苦海的階段。建筑裝飾行業(yè)，拋開(kāi)那些光環(huán)，捫心自問(wèn)，我們跟制造業(yè)能比嗎？且不要說(shuō)什么工業(yè)4.0，夸張一點(diǎn)說(shuō)，我們的管理水平有時(shí)候還處于新石器時(shí)代，泰勒的科學(xué)管理的原理應(yīng)該大量的推廣和普及，一本《公司法》博大精深，公司治理、內(nèi)部控制都需要提高。

　　利潤(rùn)，誰(shuí)都想要，但是什么是真實(shí)的價(jià)值？怎樣創(chuàng)造真實(shí)的價(jià)值？靠并購(gòu)嗎？并購(gòu)能不能買到核心競(jìng)爭(zhēng)力？拿錢(qián)都買不到美國(guó)的芯片，高估值反而比商譽(yù)減值埋下了雷?？恳?guī)模嗎？應(yīng)收帳款高企，換來(lái)了資產(chǎn)負(fù)債表的擴(kuò)張。我們這個(gè)行業(yè)，五年來(lái)應(yīng)收帳款占營(yíng)收的比例，平均值90%。去年裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)組織我們?nèi)ケ毙陆ú膮⒂^了，這個(gè)比例是1%，人家的九宮格，哪一個(gè)指標(biāo)不優(yōu)秀？我想說(shuō)，那么我們裝飾行業(yè)就不能像銷售行業(yè)那樣，尤其是零售行業(yè)那樣嗎？我們的收入，我們收到的現(xiàn)金除以營(yíng)業(yè)收入，就是收現(xiàn)比就不能達(dá)到或者接近100%或者超過(guò)100%嗎？?jī)衾麧?rùn)就不能落袋嗎？也就是說(shuō)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流的凈值就不能超過(guò)凈利潤(rùn)嗎？實(shí)際上是可以做到的。財(cái)務(wù)學(xué)上最重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)是什么？巴菲特說(shuō)是ROE，也就是凈資產(chǎn)收益率。凈資產(chǎn)收益率，也就是說(shuō)100元自己的錢(qián)一年下來(lái)能掙多少，這本來(lái)是一個(gè)最樸素的指標(biāo)，但這也是一個(gè)最綜合的指標(biāo)，因?yàn)樗莾衾麧?rùn)率，周轉(zhuǎn)率，權(quán)益權(quán)屬，三者的乘積，在我們這個(gè)行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率還是應(yīng)該控制。但是凈利潤(rùn)率可以提升啊，但是周轉(zhuǎn)率更可以提升，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是出路，提高周轉(zhuǎn)率對(duì)誰(shuí)都好。在中國(guó)資本市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有4千家上市公司，十年來(lái)，ROE超過(guò)15%的，很遺憾只有31家，占比不到1%。建筑裝飾行業(yè)如果還是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該有人躋身其中，金螳螂就是。也就是說(shuō)不是做不到，是我們自己迷失了自己。我們習(xí)慣了賺快錢(qián)，我們習(xí)慣了打吊針，吃抗生素來(lái)治感冒。

　　功投向哪里？財(cái)務(wù)指標(biāo)本質(zhì)是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的反映，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)最核心的要素是什么？我個(gè)人認(rèn)為是人（包括技術(shù)）、錢(qián)、活，這三個(gè)要素，我認(rèn)為任何一個(gè)企業(yè)必定缺少一個(gè)，不可能三者具備。家家都有一本難念的經(jīng)，在不同的發(fā)展階段，缺少的要素都不一樣。那就是補(bǔ)短板，發(fā)揮核心專長(zhǎng)。這方面鄭中設(shè)計(jì)、中福泰已經(jīng)形成了我們行業(yè)內(nèi)特色鮮明的一批企業(yè)，是大家的共識(shí)。

　　我想說(shuō)的是另一面，也就是說(shuō)今天的核心優(yōu)勢(shì)很可能演變成你的短板；今天讓你痛的，你的短板，只要下一些工夫，免疫療法，有可能成為你的核心優(yōu)勢(shì)。很多在座的企業(yè)可能會(huì)宣傳自己品牌優(yōu)勢(shì)，會(huì)不會(huì)演變成賣牌子？很多企業(yè)會(huì)宣傳自己的資金優(yōu)勢(shì)，會(huì)不會(huì)靠商業(yè)匯兌的期限去換錢(qián)？當(dāng)然，什么錢(qián)不是錢(qián)？有錢(qián)賺當(dāng)然好，但是我想說(shuō)我們的著力點(diǎn)還是在核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　說(shuō)說(shuō)我自己的例子，2017年公司第一次IPO，被否了。證監(jiān)會(huì)反復(fù)問(wèn)我的問(wèn)題之一是“為什么你只有五個(gè)營(yíng)銷人員”？我們還說(shuō)“用不著”，其實(shí)人家置疑的是你的客戶的重度依賴。我們改了，這幾年我們看到了一些變化，客戶結(jié)構(gòu)也改變了。但是我想說(shuō)，跟同行比，特別是跟堅(jiān)廊五金比，他有4639人營(yíng)銷人員，不論是隊(duì)伍的數(shù)量還是隊(duì)伍的專業(yè)化程度都是我們不可想象的，我們還是要加強(qiáng)這個(gè)短板的建設(shè)。

　　多次被質(zhì)問(wèn)：為什么比工程款抵房？

　　我們說(shuō)房子也沒(méi)貶值啊。人家就是你以現(xiàn)金為王。房子不一定能看海，因?yàn)樗茈y變現(xiàn)。所以，去年公司業(yè)務(wù)大增長(zhǎng)，補(bǔ)充了這一部分現(xiàn)金流就是血液啊，有效的支撐了公司的周轉(zhuǎn)。

　　我衷心的感謝中國(guó)證監(jiān)會(huì)，我忠心的感謝生活，感謝磨難。我們走過(guò)的每一步路，我們流過(guò)的每一滴汗，包括我們喝過(guò)的每一杯酒，都算數(shù)。日拱一卒，功不唐捐。市場(chǎng)最終比那些有性格的人，抬高的地方，謝謝大家，請(qǐng)多指正。

　　主持人：感謝喬榮健先生的分享。

　　接下來(lái)，我們有請(qǐng)北京清尚建筑設(shè)計(jì)研究院副院長(zhǎng)曾衛(wèi)平先生為大家分享《未來(lái)商業(yè)設(shè)計(jì)＂四化＂之趨勢(shì)》。曾衛(wèi)平先生所領(lǐng)導(dǎo)的曾衛(wèi)平設(shè)計(jì)是當(dāng)今中國(guó)商業(yè)項(xiàng)目領(lǐng)域最活躍、最具實(shí)力的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)之一，曾衛(wèi)平先生是中國(guó)商業(yè)設(shè)計(jì)的思考者、推動(dòng)者和引領(lǐng)者。掌聲歡迎。