主持人：亞廈股份公司副董事長王文廣先生

王文廣

　　主持人：歡迎大家回到會議廳，下面我們將繼續(xù)進行本次峰會的主題研討。

　　今年6月，國務(wù)院正式印發(fā)《社會信用體系建設(shè)規(guī)劃綱要（2014－2020）》，工程建設(shè)領(lǐng)域被明確列入《綱要》指出需要加強信用建設(shè)的重點領(lǐng)域。建筑裝飾行業(yè)作為工程建設(shè)領(lǐng)域的重要組成部分，提高建筑裝飾工程質(zhì)量，建立健全建筑裝飾行業(yè)信用體系，成為行業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇和趨勢。

　　早在2007年，中國建筑裝飾協(xié)會就接受商務(wù)部的授權(quán)委托開展行業(yè)信用評價工作并初步建立起了行業(yè)內(nèi)的信用評價體系，得到了業(yè)界的廣泛認可。今年，為了真正實現(xiàn)信用評價成果落地，更好地為企業(yè)服務(wù)，中國建筑裝飾協(xié)會按商務(wù)部的要求特地引進了第三方專業(yè)機構(gòu)對企業(yè)進行信用評價。

　　下面，就有請中國建筑裝飾協(xié)會信用評價第三方合作機構(gòu)、北京信構(gòu)信用管理有限公司董事長孫毅先生為我們作全國建筑裝飾行業(yè)信用現(xiàn)狀分析及應(yīng)用報告。

 中國建筑裝飾協(xié)會信用評價第三方合作機構(gòu)、北京信構(gòu)信用管理有限公司董事長孫毅

中國社會信用體系建設(shè)——約束與創(chuàng)新

　　尊敬的李秉仁會長、各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！

　　今年，我們很榮幸地成為了中裝協(xié)制訂獨立第三方信用的評級機構(gòu)，對此，我們向協(xié)會對我們的信任表示感謝，同時，我們希望，我們的工作能夠為我們的行業(yè)信用體系建設(shè)貢獻力量。今天，我計劃講三個議題：一、中國建筑裝飾行業(yè)基本信用狀況分析，二、中國社會信用體系建設(shè)規(guī)劃綱要要點，三、信用與創(chuàng)新。

　　首先，對今年上半年所從事的177家企業(yè)的信用評級情況做一個匯總分析。然后，從我們信用公司的角度，對整個建筑裝飾行業(yè)的信用特點、問題做一個剖析。第二個議題，接著上午我們談的關(guān)于中國社會信用體系建設(shè)，特別是綱要的發(fā)布，對我們行業(yè)的影響，談?wù)勎易约旱目捶ā５谌齻€議題談一談在我們這個行業(yè)，如何進行信用創(chuàng)新。

　　我們先做一個說明。因為我們這一次信用評級是嚴(yán)格按照我們中裝協(xié)的規(guī)范來進行工作的。那么，這個規(guī)范和傳統(tǒng)的典型的信用評級有一定區(qū)別，主要區(qū)別在于我們這個企業(yè)當(dāng)中更多的關(guān)注一個企業(yè)的資質(zhì)，企業(yè)的業(yè)績、企業(yè)的品牌、而對于傳統(tǒng)那些績效、財務(wù)結(jié)構(gòu)等等的權(quán)重比較小。但即便如此，我們?nèi)匀荒軌虬l(fā)現(xiàn)，我們所進行信用評級的177家企業(yè)當(dāng)中，我們的信用風(fēng)險指數(shù)，我們的運營效率指數(shù)，都遠遠高于我們同行業(yè)，高于國民經(jīng)濟的全行業(yè)的平均值，同時高于我們相關(guān)的行業(yè)。比如說，我們上游和我們的下游行業(yè)。這就意味著，我們這個由協(xié)會推選的177家企業(yè)，基本上代表了我們這個行業(yè)最高的信用能力，最高的精英業(yè)績。因此，我們對我們所評級的結(jié)果表示認可。那么，為了談這個問題，我們看下一個圖（PPT）。這個圖分了幾個柱狀，我們分別是從經(jīng)營效率指數(shù)、風(fēng)險指數(shù)、資產(chǎn)質(zhì)量以及資產(chǎn)負債率，這五個方面進行了分析。那么，從分析來看，我們明顯的感覺到我們這次評價的177個企業(yè)的平均值，它的經(jīng)營效率指數(shù)高于同行業(yè)、高于國民經(jīng)濟平均水平、風(fēng)險指數(shù)遠遠高于相互比較的內(nèi)容。從這個來看，就是說，我們就可以驗證，這177家企業(yè)代表了我們這個行業(yè)的最高水平。但是從這個里面來看，我們就這177家企業(yè)做了一個區(qū)域的分析。整體的情況是，經(jīng)營效率明顯的是華東地區(qū)的企業(yè)，整個經(jīng)濟效益指數(shù)也是最高的；信用風(fēng)險最高的是華南地區(qū)；華北地區(qū)比那兩個區(qū)域稍微差一些。這是我們對整個我們評級的公司的情況做的一個分析。那么，我們進一步的分析，我們公司對中國665個信用指數(shù)的檢測，同時在這里，我們相關(guān)的行業(yè)比如說土木工程，比如說建筑安裝等等，這個和我們行業(yè)做一個比較。更重要的是，我們把我們的上游企業(yè)、上游的行業(yè)，比如說玻璃制造、磚瓦、有色金屬等等這些行業(yè)情況做了比較。比較結(jié)果可以看出，雖然我們這個177個企業(yè)的信用風(fēng)險指數(shù)平均值，也就是信用能力要高于這些行業(yè)。但是，我們?nèi)袠I(yè)的平均值基本上是和建筑業(yè)整個值相當(dāng)?shù)?。但是，它低于我們上游行業(yè)。也就是說我們上游行業(yè)，特別是材料行業(yè)，它的風(fēng)險都高于我們，這是一個很重要的一個現(xiàn)象。

　　那么剛才我講了我們這行業(yè)，信用風(fēng)險高于其它上游行業(yè)，或者說風(fēng)險指數(shù)低于我們上游行業(yè)，主要在于我們的效率。從我們金融指數(shù)可以看出來，除去采礦，專用設(shè)備以外，基本上全低于我們的上游行業(yè)。從盈利利潤來看，即便是我們177家非常優(yōu)秀的企業(yè)，它們的平均值同樣低于大部分的材料行業(yè)。成本費用率，也大大低于我們上游行業(yè)?？傎Y產(chǎn)高風(fēng)險率，大致相同的。那么另外一個現(xiàn)象，我們這個行業(yè)，大家可以看左邊這個柱，這個它反映了什么呢？反映了我們的受眾比較高?？赡芤驗檫@個更高會影響你投資的機遇成本，影響到財務(wù)彈性。因此，這個現(xiàn)象，并不是一個非常好的現(xiàn)象，那么從我們整個行業(yè)的財務(wù)狀況來看，數(shù)控資產(chǎn)高，反映了我們這個行業(yè)應(yīng)收賬款比例非常高。

　　那么，這里就提出了兩個問題。第一，我們這個行業(yè)，從整個的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中可以發(fā)現(xiàn)，我們比較靠近終端行業(yè)，但是我們對整個產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力應(yīng)該說不足、不夠。因為在我們產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，我們的上游行業(yè)，它的盈利能力高于我們，它的系統(tǒng)風(fēng)險低于我們。也就是說，在整個的國民經(jīng)濟中的地位當(dāng)中，我們的這個行業(yè)雖然是一個比較靠近終端的行業(yè)，但是我們?nèi)匀蝗狈刂屏?。這是第一個現(xiàn)象，第一個問題。

　　第二，我們的數(shù)控資產(chǎn)如此之高，意味著我們對我們的下游行業(yè)也仍然沒有控制力，也沒有掌控力！這意味著什么呢？意味著我們這個行業(yè)，在整個的國民經(jīng)濟體系當(dāng)中，是一個比較弱勢的群體。就和我們國家有一些行業(yè)一樣，比如說稀土，盡管我國是最大的出口國，但是沒有定價權(quán)；比如說鐵礦，我國是世界上最大的鐵礦應(yīng)用國，但是我們對于鐵礦石的價格，也沒有話語權(quán)。

　　通過剛才的分析，大家不難發(fā)現(xiàn)，我們的這個行業(yè)，雖然你有三萬億的規(guī)模，雖然你在整個的形象方面，在國民經(jīng)濟的結(jié)果方面，都能夠有一個很好的表現(xiàn)，但仍然是一個很弱勢的群體。即便是上午的同志談到，今年三季度的情況有非常滿意的結(jié)果，但是，這個結(jié)果我算了算，利潤率只有10%。只有10%的純利潤率，如果剔除的無風(fēng)險力，那就沒有什么了。這樣我們就可以去想這樣一個問題，既然我們上游行業(yè)，它的收益率、風(fēng)險好于我們，那我們能否把我們的風(fēng)險釋放給它們？我可以告訴你們，你們的上游行業(yè)，完全有能力去消化你們的系統(tǒng)風(fēng)險，有足夠空間為你們提供的更多的收益，里面涉及到如何構(gòu)建你們的信用體系，構(gòu)建你們的金融供應(yīng)鏈。那么第二，你的數(shù)控資產(chǎn)如此之高，反映了真正的場外資本，就是我們這個行業(yè)的外國資本，并沒有與我們目前的經(jīng)營，目前的運營有機統(tǒng)一起來，結(jié)合起來。否則的話，我們不會有如此之高的數(shù)控資產(chǎn)。那為什么要場外資本進來呢？因為我們是輕資產(chǎn)的公司，輕資產(chǎn)的行業(yè)，拿不出讓銀行可以反擔(dān)保措施的資產(chǎn)。因此，銀行給的支持非常有限。如果我們不能運用資本的力量，不能運用信用資源，那我們的發(fā)展可能只能局限于我們自己的金融資源支持我們的發(fā)展。這種發(fā)展和我們國家大的發(fā)展形勢，和我們目前的金融環(huán)境是有相背的。這個問題，我們第三個議題再跟大家交流。

　　下面我們談第二個議題，就是談一談中國信用體系規(guī)劃的問題。因為無論是上午的溫司長還是主持人都一再提出這個綱要，這個綱要，我提醒一下大家，還是要引起重視的。我之所以這樣提出來，是因為我們從事這個行業(yè)，對這個綱要的理解，可能更加深入一些，因為我們太了解這個綱要出臺的背景和歷史。因為自從2001年我們的中國報告首次提出去，進行社會信用體系建設(shè)，一直到了去年，我們?nèi)匀皇钦勆鐣庞皿w系建設(shè)。但是，以往的社會信用體系建設(shè)，總是和市場經(jīng)濟秩序掛在一起，而這次不同！如果說，我們聯(lián)系到今年的兩會和去年的三中全會，關(guān)于中國深化經(jīng)濟體制改革的這個決議，因為在未來的形勢下，市場經(jīng)濟、市場的力量將成為主導(dǎo)的力量。在這個時候，信用，不僅僅是一個維持經(jīng)濟秩序的東西，同時，它可能會改變整個經(jīng)濟形態(tài)。因為我們一再說，信用是一種資源，信用可以改變、分配和再分配。那么，這次綱要的提出，是過去十幾年關(guān)于社會信用體系的建設(shè)的一個實踐，這是一個巨大的跨越。那么，這個綱要當(dāng)中，它公示了什么東西？今天我們溫司長已經(jīng)做了論述，我這里就不再贅述。但是，我們要關(guān)注這個綱要的發(fā)布，將會給我們帶來哪些影響？

　　從綱要當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)，在十四個重點建設(shè)領(lǐng)域當(dāng)中，有三個領(lǐng)域和我們有關(guān)。第一是工程建設(shè)領(lǐng)域；第二是政府采購領(lǐng)域；第三是招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域。那么這三個領(lǐng)域，分別代表了不同階段，在工程建設(shè)領(lǐng)域，對我們的生存、行為有制約；在政府采購領(lǐng)域，乃至公共采購領(lǐng)域，最高端的市場向我們提出了要求。那么我們在實現(xiàn)這個目標(biāo)，要達到這個要求的時候，這個手段，這個過程在招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域也同樣向我們提出了信用的要求！而且，所有的無非就三個方面：第一、信用記錄；第二、信息共享；第三、信用評級。也就是這個領(lǐng)域當(dāng)中無非就這三點，而結(jié)合去年6月份，由人民銀行、發(fā)改委和中央編辦發(fā)布的文件明確提出來，要這些特定的領(lǐng)域一定要求市場的主體提供信用報告，而這個報告就是信用評級報告。那么可以想象，他對我們的影響是巨大的。而且，這個已經(jīng)不是一個提法，實際上很多的部委已經(jīng)開始付諸實踐。第一給大家介紹，由中央采辦主導(dǎo)，建立了一個叫公共采購平臺。這個電子化交易服務(wù)平臺最主要的目標(biāo)就是為了承接中國公共采購改革試點的平臺。同時，它也是中國在五年后一個重要的戰(zhàn)略布局。我們公司很幸運成為這個平臺唯一的信用評級機構(gòu)。到目前為止，已經(jīng)有22個省市的政府采購中心加入這個平臺，包括多個央企也入主了這個平臺。這個平臺后天在武漢舉行第五次論壇，到時，像歐美采購協(xié)會，聯(lián)合國采購都會云集武漢。他們提出來，一個最核心的就是要打通政府采購的供應(yīng)商的瓶頸，因為以往，各個省、各個采購中心都有自己的供應(yīng)商，但是供應(yīng)商的資源不能共享。那么，如何共享，唯一的條件就是信用評價。你只有成為合格供應(yīng)商，你才能夠互聯(lián)互通，你才能跨省參加另外一個地區(qū)的投標(biāo)！這是一個已經(jīng)付諸實踐的案例！另外一個案例，在今年8月份，由發(fā)改委和中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會，他們組織了一個課題。我們公司也有幸成為了這個機構(gòu)唯一的信用評級機構(gòu)。我們成為了中國招標(biāo)投標(biāo)的領(lǐng)域規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)的制訂！在前兩周，他們起草了第一份文件，就是招標(biāo)投標(biāo)信用信息管理暫行辦法。這個暫行辦法向我們透露了兩個內(nèi)容：第一，在今后的招標(biāo)投標(biāo)的行政管理當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)要求相關(guān)的市場主體，特別是我們的投標(biāo)人、代理機構(gòu)和評標(biāo)師提供信用記錄；第二，就是在依法必須招標(biāo)的項目當(dāng)中，首次提出來信用等級和評分的相關(guān)性。那么可能，在未來的招標(biāo)投標(biāo)當(dāng)中，你的信用等級可能會成為一個加分項，這個加項的權(quán)重在5%左右。雖然最后還有調(diào)整，這個加分項是不是能夠出臺，現(xiàn)在還不能確認。但是我們至少從這個領(lǐng)域的頂層設(shè)計當(dāng)中，看到了執(zhí)政者的態(tài)度！那么，另外一個需要透露的是發(fā)改委的社會信用體系建設(shè)，在過去十幾年都是由發(fā)改委的財經(jīng)司主導(dǎo)。這個暫行辦法的出臺制訂是由法規(guī)司主導(dǎo)的。由法規(guī)司來主導(dǎo)這樣文件的出現(xiàn)，意味著什么？意味著這個辦法，它的法律的定位，可能要高于一般的文件！

　　那么，除了信用評級以外。這個綱要的發(fā)布，還向我們披露了一個重大的現(xiàn)象，也就是說，在未來一個時期，你的信用記錄，將被公示。前提是解決信用評級信息的互聯(lián)互通，大家可能不知道，一個企業(yè)，它的信用記錄，一共被47個政府部門所掌握。那么以往，這些個機構(gòu)，是信息誤導(dǎo)，一旦這些信息被聯(lián)通了，可能我們中國絕大部分的企業(yè)可能要面臨麻煩。因為我們知道，絕大部分的中央企業(yè)，它的報表也好，它提交個人文件也好，可能有不一致的地方。如果一旦發(fā)現(xiàn)了這個不一致，那可能就遇到麻煩。所以說，關(guān)于，信用信息的互聯(lián)互通和信用信息的公示，是我們社會信用體系建設(shè)的一個重要的手段和工具！因為大家知道，你之所以失信，之所以違約，是你因為失信獲得的利益大于你失信的成本。為什么，你的失信在社會中，在市場中能夠存在，是因為博弈論。我騙你一次，我的騙人記錄沒有公示的話，那我還可以騙別人。如果這個信息被互聯(lián)互通了，都被公示了，這意味著真正實現(xiàn)了失信者寸步難行，這才是讓失信者付出最大的失信成本。

　　前面，就談了談關(guān)于信用體系建設(shè)對我們的影響。那么，下面，我們談一談信用的。我想這個更加和我們的會議主題相關(guān)！

　　前面說信用體系建設(shè)，看到的是對我們企業(yè)的約束。實際上，信用建設(shè)不僅僅是建立一種約束機制，同時也是建立一種創(chuàng)新機制。我們通過這個圖，可以看到，它反映了一個問題，就是說，我們一個企業(yè)，如何利用現(xiàn)在的信用環(huán)境來實現(xiàn)我們自己的目標(biāo)。首先我們一個概念，現(xiàn)在企業(yè)不是一個企業(yè)的競爭，而是一個供應(yīng)鏈的競爭。一個企業(yè)不是說你規(guī)模多大，你有多少錢，能夠反應(yīng)你的競爭實力，而是能夠動員多少人跟你玩。因此供應(yīng)業(yè)金融在中國大地上非常的火。我們的龍頭企業(yè)也開始開展，一是對供應(yīng)商資源進行整合，那么如何整合，方法不一樣，但是在這里面我們建議建立一個供應(yīng)商的征集數(shù)據(jù)庫，我們不僅僅說要建立供應(yīng)商的關(guān)系，更重要的是通過供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，使我們能夠?qū)崿F(xiàn)信用信息的透明，解決信用信息的不對稱！如果說，我能夠把我所有的供應(yīng)商通過這個方式記錄到數(shù)據(jù)庫里面，就可以做很多事情，比如說用我整個的供應(yīng)鏈體系參與市場競爭，這樣就增加了我的競爭能力。比如說，我了解我的供應(yīng)商的供給情況，可持續(xù)的情況，那么我就可以設(shè)定我自己的庫存，解決我的庫存的社會化問題。如果有了這個供應(yīng)商專業(yè)數(shù)據(jù)庫，我們可以降低我們無物儲備，同時提高我們的議價能力。你有了你的數(shù)據(jù)信用數(shù)據(jù)庫，你可以利用你有息債務(wù)和無息債務(wù)，改變的你的財務(wù)報表。使你的財務(wù)報表符合資本市場的要求。同樣，如果說有了數(shù)據(jù)庫，我就可以通過買方信貸的方式把我們過剩的資源轉(zhuǎn)移到我們的供應(yīng)商那里去。舉個例子，我們給山東企業(yè)做這個體系的時候，他明白的告訴我，“我最大的收獲是什么？我建立了數(shù)據(jù)庫以后，銀行認為我對供應(yīng)鏈有掌控，就給我更多信貸能力”。這個時候，他獲得的收益，可能不低于他的生產(chǎn)力能力。前段時間我之所以講，我們的上游行業(yè)，我們的材料商，制造玻璃、制造鋁合金，他們的利潤率要比你們高。他們的信用風(fēng)險要比你們低。他們有足夠的空間可以接受你們這種行為。也就是說，我們可以通過這種方式來擴大我們的規(guī)模，提升我們的競爭力。這是對一個企業(yè)來講，特別是我們的龍頭企業(yè)，這種信用能力，這種信用資源，能把自己過剩的信用資源變成財富！那么對于一個行業(yè)協(xié)會來講，它也有更大的利潤空間，因為我們的行業(yè)，決絕大部分是中小企業(yè)，如果我們某些企業(yè)不能像金螳螂、亞廈這樣對供應(yīng)商有號令的時候，我們協(xié)會組建采購?fù)?，就能夠整合我們整個的上游供應(yīng)鏈。通過我們信譽的傳達，使我們本來是隱性信用資源現(xiàn)行化，同樣可以保護我們行業(yè)的利益。協(xié)會可以把企業(yè)組織到一起，建立采購聯(lián)盟，提升我們這個行業(yè)我們上游和下游的話語權(quán)，保護我們這個行業(yè)自身的利益！

　　此外，前面那個僅僅是一個運營的方式。我們更看重的是，希望我們的行業(yè)能夠構(gòu)筑一個N+1+N體系。什么意思？就是在我們行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)下，組建金融服務(wù)平臺，這個平臺可以是獨立法人，可以是金融機構(gòu)。但是，我覺得這個平臺最重要的是他必須要能夠整合自己的資源！整合資源的目的在于我們迎接更大、更多外部資本來幫助我們。來提升我們整個行業(yè)的實力。

　　上午我聽了幾個老總的演講，他們把3D技術(shù)，現(xiàn)代技術(shù)運用出來。我相信他們自己能夠做，因為需要大筆的投入。但是中國的建筑行業(yè)，不僅僅需要幾個龍頭企業(yè)，它需要我們?nèi)w企業(yè)的關(guān)注！因此，如果我們能夠建成這樣的平臺，那么我們就能夠整合內(nèi)部的資源。如我剛才說把我們內(nèi)部資源，被隱性的信用現(xiàn)形化，讓資本市場關(guān)注我們，相信我們。我認為這是我們這樣的一個金融服務(wù)平臺的一個最重要的意義。

　　此外，我建議，我們要成立一個行業(yè)信用擔(dān)保扶評基金。這個基金可以是封閉的也可以是開放的。主要解決因為我們當(dāng)前舊的體制，舊的行政管理體制，舊的金融體制，為我們的行業(yè)所設(shè)置的障礙。比如說，當(dāng)我們浙江的企業(yè)在北京接項目了，北京很多要求又是不同的。如果說你要在全國三十多個省市，六百多個城市，都要開展業(yè)務(wù)的話，那你這筆保證金就是相當(dāng)大的負擔(dān)。這對于流動性比較差的行業(yè)，它是一個負擔(dān)！另外，現(xiàn)在都要求工程質(zhì)量擔(dān)保，同樣你要交保證金，這樣會擠壓我們的現(xiàn)金流。在這種情況下，如果我們協(xié)會，發(fā)起設(shè)立一個信用擔(dān)保部門基金的話，那么這些問題，就可以解決。除此之外，我們還可以給一些企業(yè)需要做融資擔(dān)保，做供給的時候提供支持。

　　在這里，我還要談一談你要是做前面的事情，必須要做一個信用信息的平臺。一個數(shù)據(jù)庫，這個數(shù)據(jù)怎么建立？首先，要把所有的企業(yè)做一個梳理，建立一個融資主體準(zhǔn)入的框架，就是信用評級。把他們的交易結(jié)構(gòu)，以及違約和損失的記錄都放在那里。這個時候，我們向場外的金融機構(gòu)和投行機構(gòu)能夠提供有力的數(shù)據(jù)支持。建立一個場外基金對我們行業(yè)內(nèi)部的運行一個必須的通道！

　　下面，我舉兩個例子，協(xié)會如何做供應(yīng)鏈金融。協(xié)會做供應(yīng)鏈金融就是把我們采購?fù)说幕A(chǔ)放大！當(dāng)然這個協(xié)會不是說我們協(xié)會自己做，是通過協(xié)會的金融服務(wù)平臺來做。這個金融服務(wù)平臺，他起到了一個龍頭的作用，鏈頭、鏈體的作用。通過他們的運作，不斷整合我們上游的供應(yīng)鏈。這是一個案例。

　　那么第二個。這是一個新的金融工具。前面我講過了，我們這個行業(yè)的數(shù)控資產(chǎn)特別高，特別是我們應(yīng)收帳款特別高。那如何把這些應(yīng)收帳款變成現(xiàn)金？提高我們的流動性，提高我們的資產(chǎn)質(zhì)量，提高我們的信用能力。有兩個解決方法。

　　第一，資產(chǎn)證券化。我不知道大家是不是記得，去年年末證監(jiān)會發(fā)布的最后一個文件是2013年12月31日將近0點的時候發(fā)布，就是“推動加快中國的資產(chǎn)證券化的步伐”。那么，最近，在幾次的總理辦公會議中，談到了多層次的，多級別的資本市場構(gòu)建當(dāng)中，一再提出去資產(chǎn)證券化。那么，我們能不能夠把我們已經(jīng)評級成3A的企業(yè)做得更好，做一個結(jié)構(gòu)化的安排。然后，發(fā)行債權(quán)。我相信中國所有的證券公司對我們這些資產(chǎn)都非常感興趣。因為我們這個市場的風(fēng)險比較低的。

　　今天上午我聽到一個議論，為什么現(xiàn)在很多和我們這個行業(yè)不搭界的行業(yè)關(guān)注我們，為什么？因為資本市場，他最看重的是一個產(chǎn)業(yè)鏈的終端市場，在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，越終端它的市場風(fēng)險就越低。越終端，它的信譽風(fēng)險就越低。越終端，融資成本就越低。資本市場是通過投入產(chǎn)生決定你的行為，而我們這個行業(yè)，絕大部分的，比如債務(wù)，我想都不會超過九十天，120天，180天。而這些應(yīng)收賬款如果發(fā)行成一個機構(gòu)債的話，我想無數(shù)的投資人會對此非常感興趣。這是就是應(yīng)收帳款和數(shù)控資產(chǎn)高的辦法。這是在資本市場做這個工作。

　　那么，另外，我們還可以從另外一個市場，就是這張圖（PPT），這張圖，我們可以把它叫資產(chǎn)支持商業(yè)票據(jù)。它的原理和資產(chǎn)證券化一樣。也就是說可以把應(yīng)收帳款做一個開放的資產(chǎn)值，通過這個資產(chǎn)值進行增信，進行結(jié)構(gòu)化設(shè)計！做違約的概率的檢測！這個時候，我們打成一個包以后，他去資本市場發(fā)債了，代向采購人或者代向我們的企業(yè)發(fā)行商業(yè)的承兌匯票、商業(yè)票據(jù)。這是在貨幣市場的玩法。因為大家知道，這個市場在中國是存在的！在歐美國家，它的商業(yè)承兌匯票很好的，但是在中國是缺乏信用基礎(chǔ)，所以商業(yè)承兌匯票在中國行難成氣侯。人民銀行特別發(fā)布了一個文件，希望推動商業(yè)承兌匯票的發(fā)展，但是一個孤立的企業(yè)，除非一個央企，它可以貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)讓。但是絕大部分企業(yè)是不能走到這一步的。那如果我們做出種結(jié)構(gòu)化的設(shè)計，對每一個應(yīng)收帳款進行信用風(fēng)險等級的檢測，如果說我們有一個增信的話，那么這個票據(jù)，是有銀行接受的！因為，所有的金融機構(gòu)，它看重的是流動性、看重的是成本。我們現(xiàn)金交易和非現(xiàn)金交易是有一個點差。如果把這一步做好的話，那可以盤活我們整個的資產(chǎn)！這個方案，我曾經(jīng)像中國人民銀行總行的領(lǐng)導(dǎo)做過匯報，他非常支持。而且，今年溫司長沒有說。商務(wù)部在推動信用交易的試點，這個已經(jīng)有四年到五年的時間了，昨天和司長說商務(wù)部有兩個億的商務(wù)貸款補貼。我想這些信息都可以成為我們的資源，這就看我們有沒有能力整合我們的資源！

　　最后，我們的上游有足夠的空間幫助你釋放風(fēng)險，場外，有無數(shù)的金融機構(gòu)愿意幫助我們做更多的事情。今天，我的講話就講這么多。謝謝。 

　　主持人：孫毅董事長是國家范圍內(nèi)的信用評級專家。這一點，我們從他剛才的講話中也能夠感受得到。他領(lǐng)導(dǎo)的北京信構(gòu)信用公司是商務(wù)部認定的六家信用評價公司之一，參與了多項國家信用標(biāo)準(zhǔn)的編制，又為中國招投標(biāo)行為制訂了相關(guān)的實施辦法。今天他結(jié)合今年協(xié)會組織的信用評價工作做了分析和總結(jié)，同時還介紹了信用評價在招投標(biāo)領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)采購領(lǐng)域、融資等方面的運用。他以獨立第三方的視角，為我們行業(yè)的信用發(fā)展提供了堅實的數(shù)據(jù)和調(diào)研報告，指出了行業(yè)信用體系目前所存在的困境，并給出可行性意見。再次感謝孫毅董事長給我們帶來的精彩報告。

　　下面有請阿克蘇諾貝爾太古漆(上海)有限公司、多樂士專業(yè)全國家裝渠道經(jīng)理張普先生上臺演講。

阿克蘇諾貝爾太古漆(上海)有限公司、多樂士專業(yè)全國家裝渠道經(jīng)理張普

　　各位來賓：

　　大家好！

　　我有幸代表阿克蘇諾貝爾太古漆油上海有限公司發(fā)言。孫董事長講的是一個宏觀的方面，我現(xiàn)在跟大家匯報的是一個中裝渠道認識的一個公司。我們是上游產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，裝飾公司如果是建筑師的美容師的話，那我們這個就是屬于化妝品的性質(zhì)。我們公司的品牌是多樂士，提到我們的公司，大家并不是很熟悉。舉個例子，我出差開發(fā)票，開的是阿克蘇，他說你是來自新疆啊，要跟你多聊一下。我跟他們說，我不是新疆公司。他問，我們到底是什么樣的公司，我要給大家簡短介紹一下。

　　阿克蘇諾貝爾太古漆油歷史非常悠久，到現(xiàn)在有幾百年歷史，可能大家對產(chǎn)品品牌比較熟悉，但是對這個公司的歷史不熟悉。它是一個跨國公司，總部位于阿克蘇的荷蘭，是全球首屈一指的油漆和涂料公司，專業(yè)化學(xué)品的主要生產(chǎn)商。

　　阿克蘇諾貝爾年收益146億歐元，員工超過四萬九千六百名。阿克蘇諾貝涂料專業(yè)化學(xué)品是個世界品牌。我們公司除了多樂士這個品牌以外，還有很多。百事可樂防腐的涂料、抗污的防腐涂料，阿克蘇諾貝爾太古漆都有涉及。多樂士是我們?nèi)虻囊粋€品牌。阿克蘇諾貝爾太古漆油在建筑、交通、工業(yè)生產(chǎn)消費品領(lǐng)域有涉獵。這個公司是一家在全球注重環(huán)保的公司。簡單一句話，我們的產(chǎn)品涵蓋了我們的生活，尤其是建筑。多樂士品牌有我們百年的歷史，為健康環(huán)保提供了有利的保證。

　　談到可持續(xù)發(fā)展，多樂士一直在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。我們在產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中的資金非常巨大。我們希望更少的資源里提供更好的產(chǎn)品給大家。我們25-30%的資金用于研發(fā)新產(chǎn)品方面。

　　我們加速創(chuàng)新，對創(chuàng)新充滿激情，擁有4,000位科學(xué)家以及160個實驗室，阿克蘇每年投入的新材料的研發(fā)，有3.8億歐元。

　　多樂士講究社會責(zé)任，通過旗下品牌和社區(qū)公益項目服務(wù)社會。多樂士在全球為無數(shù)捐助了很多工藝的材料，達50萬升。我們中國超過65個項目，給予資助。阿克蘇是中國最重要的高增長市場，我們投入的資本在中國有人員有七千四百人，目前在9個生產(chǎn)基地！我們這29個生產(chǎn)基地不光是生產(chǎn)涂料，還包括我們汽車漆！阿克蘇諾貝爾在在裝飾漆部中國區(qū)是我負責(zé)的。太古是我們一個財團，參與投資。他們投資30%，我們有70%的控股。我們的名字叫阿克蘇，其實阿克蘇是一個公司，諾貝爾也是一個公司。我們這個公司是一個純外資的涂料公司。

　　大家可能看到，多樂士我們在民營領(lǐng)域一些建材市場開店，大部分看到的都是多樂士，多樂士專業(yè)針對我們工程領(lǐng)域?qū)I(yè)市場的品牌，比如蘋果電腦。既然是專業(yè)的領(lǐng)域，我們在工程領(lǐng)域的產(chǎn)品，更注重產(chǎn)品的品質(zhì)、適用性和運用領(lǐng)域的研究開發(fā)。

　　多樂士是一個專業(yè)的涂料公司，我們希望和建筑裝飾品牌成為合作伙伴，共鑄精彩。生產(chǎn)涂料是裝飾里面重要的一環(huán)，我們是化妝品。百強企業(yè)在注重誠信和應(yīng)用的，對我們這種品牌的公司多一點戰(zhàn)略合作。

　　在工程案例方面，中國很多的著名建筑物，比如水立方，都使用我們多樂士的涂料。很多大公司他們對上游、下游的品牌部分，有一個很好的追求。我覺得我們企業(yè)和這些的裝飾公司如果結(jié)成戰(zhàn)略同盟，我們可持續(xù)發(fā)展也會做得更好。

　　既然談到創(chuàng)新和誠信，多樂士在中國市場里有四大全球研發(fā)基地之一。這里邊有七十多位科研人員，有很多名博士后。我也在此真誠地歡迎各位了解涂料生產(chǎn)企業(yè)是一個怎么樣的企業(yè)。我也歡迎大家去參觀、考察。涂料是一種高科技，但是民用涂料還不是高科技，本身門檻非常低。但是，一如既往的產(chǎn)品品質(zhì)，不是一個小作坊出來，需很嚴(yán)格的控制體系要把每一桶的產(chǎn)品供應(yīng)給我們的消費者，給我們的客戶。

　　裝飾漆在中國區(qū)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。多樂士目前中國有四大生產(chǎn)基地，北京、上海、廣州?，F(xiàn)在我們在成都投資五千萬建第四個。裝飾漆企業(yè)是中國區(qū)社會責(zé)任的公司，我們領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到希望小學(xué)里面去進行一些公益活動。作為知名涂料企業(yè)，關(guān)注企業(yè)，關(guān)注環(huán)保是我們的企業(yè)理念，多樂士里面就是健康、環(huán)保。說起來容易，但是做起來很復(fù)雜。我們的員工把這些安全的理念滲透在我們生產(chǎn)品質(zhì)上，深入到我們?nèi)粘Ｉ钪小?/p>

　　我們的公裝公司業(yè)務(wù)從2014年4月份才開始作為獨立的業(yè)務(wù)來做，也是碰到了一些問題，我們才把這個業(yè)務(wù)單獨整理出來再做。可能大家有一個數(shù)據(jù)，我這個數(shù)據(jù)稍微有點舊了，2.6萬億的公裝市場，今天大概停了三萬億左右，這個公裝市場，我簡單做一個預(yù)估，一個工地如果是一百萬的裝修工程，用1%來算，涂料算多吧，大概是三百億的市場。

　　主流的涂料品牌，包括我們這個一年的銷售額在涂料領(lǐng)域里面大概不到一個億，這個巨大的蛋糕用到哪里去了呢？公裝行業(yè)門檻也很低，甚至十家的裝修企業(yè)在做，一味追求成本，就不太注重產(chǎn)品的質(zhì)量問題。有時候，會低于我們的道德底線做一些假的東西。

　　目前公裝行業(yè)采購模式，講究行業(yè)跟公裝行業(yè)匹配不匹配。我覺得這是一個好的方向，但是大部分的公裝企業(yè)還是搞自行采購。到建材市場上去詢價，最后要最便宜的東西，很多業(yè)主要求知名的品牌，但是有一些不好的商家會弄虛作假。大街上都有粗制濫造的小冊子，都是假的。我們的公裝很多人員不知道這個是假的。是因為采購人員不專業(yè)，還是我們廠家沒有做到位？我覺得都不是，這個現(xiàn)象太普遍，小冊子是滿天飛的。

　　公裝公司常見問題：一是假貨，有的是真桶裝假貨。二是拼貨，部分是真的，其他的都是假的，價格又低。我們的消費者對專業(yè)的產(chǎn)品不具有真假甄別的能力。這個怎么辦？找廠家來鑒別。三是以次充好，現(xiàn)在市場上賣得最多的產(chǎn)品就是最低檔的東西。四是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。五，投訴基本上解決不了問題，當(dāng)我們告訴他假的時候，形成了一系列的糾紛。這個是多渠道的供貨造成了。

　　以上行為損害了三方利益。第一，損害甲方的利益，對我們這種品牌的進行置疑；第二，損害廠房的利益；最后我覺得還是損害了我們公裝公司的聲譽。我們負責(zé)任的公裝都有可持續(xù)服務(wù)，如果一個企業(yè)做了一個酒店，你的涂料不合格，那我們就要懷疑你其他的是不是合格。

　　目前這個問題如何來解決？我們多樂士里面現(xiàn)在要做的公裝量，我們不可能完全把這個凈化掉，我們現(xiàn)在開始邁步走向和百強企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品直接由廠房來提供，用一整套的產(chǎn)品體系來服務(wù)公裝公司、百強公司。有一個專業(yè)的公裝渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，我們由廠家設(shè)點！還有專業(yè)配送服務(wù)，調(diào)色都是我們做的。還有專業(yè)現(xiàn)場技術(shù)支持技術(shù)培訓(xùn)，涂料摻水的比例是多少，從施工到售后，我們做一攬子的服務(wù)。完善的服務(wù)體系，然后再到強強聯(lián)手，實現(xiàn)供應(yīng)。

　　多樂士專業(yè)優(yōu)逸系列專為公裝企業(yè)客戶度身定制,提供內(nèi)外墻乳膠漆12支產(chǎn)品線，覆蓋高中低檔，還可通過特供標(biāo)簽為客戶提供定制化的產(chǎn)品包裝。通過固定的服務(wù)點來給到大家，包括產(chǎn)品的編號和型號都是一套獨立的。這個套餐也是多樂士在150多個產(chǎn)品里面精挑細選的。我們多樂士有完整的數(shù)據(jù)庫，我們精選的12個產(chǎn)品是我們歷史上投訴率最小的優(yōu)化配方。

　　多樂士專業(yè)憑借多年與知名品牌的合作經(jīng)驗和在零售市場建立的品牌形象，建立了針對客戶的跨部門服務(wù)和溝通的快速反應(yīng)機制，從而實現(xiàn)品牌的強強聯(lián)合，達到多贏的長期合作模式。2013年，“多樂士專業(yè)”品牌入選中國建筑裝飾協(xié)會評選的“2012年度中國建筑裝飾百強企業(yè)推介建材品牌”。

　　精誠合作，化繁為簡。我們把復(fù)雜的事情簡單做，你就是專家。其實我們這件事就是把事情簡單做。簡單的事情重復(fù)做你就是行家，重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。希望我們都是贏家。 

　　主持人：接下來有請飛利浦(中國)投資有限公司區(qū)域高級經(jīng)理鄒洪浩先生上臺演講。

飛利浦(中國)投資有限公司區(qū)域高級經(jīng)理鄒洪浩

綠色智能——飛利浦照明與裝飾百強共創(chuàng)明天

　　大家下午好！

　　很榮幸有這個機會代表飛利浦向在座專家和精英介紹飛利浦照明這部分的內(nèi)容。一開始我還是簡單介紹一下飛利浦。從整體上講，飛利浦是電子公司，現(xiàn)在下面有三個產(chǎn)品區(qū)域：一個是醫(yī)療，一個是優(yōu)質(zhì)生活，優(yōu)質(zhì)生活就是原先大家比較熟悉的小家電，還有一個就是照明。

飛利浦的事業(yè)范圍

　　對于中國市場，飛利浦是非常重視的。主要體現(xiàn)以下幾個方面：中國的銷售數(shù)字在飛利浦的市場上僅次于本土市場，而且2010年飛利浦宣布把中國作為除荷蘭之外的全球第二大市場；在中國擁有超過19,000名員工，業(yè)務(wù)覆蓋全國600多個城市；在品牌效應(yīng)上連續(xù)三年獲得“中國人喜愛的品牌”稱號。在研發(fā)的投入方面，每年超過1.1億歐元。

　　關(guān)于飛利浦照明的這部分，下面這些數(shù)字，可能給大家一個比較清晰的認識。飛利浦點亮了世界65%的大型國際機場、30%的辦公室和醫(yī)院；并為眾多國內(nèi)外地標(biāo)性建筑提供照明解決方案。廣州塔、京杭大運河、鳥巢體育場館、西藏布達拉宮、埃菲爾鐵塔、悉尼歌劇院、紐約帝國大廈等都是我們有代表性的業(yè)績，包括景觀。近一點的就是廣州的電視塔，從2010年完工到現(xiàn)在表現(xiàn)一直很穩(wěn)定，沒有大的故障。京杭大運河、鳥巢體育館是我們2008年最重要的項目，我本人有幸參與了這個項目的招投標(biāo)。

　　下面，跟我們分享一下，飛利浦對于國際和國內(nèi)的照明趨勢的理解。在飛利浦，我們致力于通過創(chuàng)新使世界更健康并更具可持續(xù)性。我們的目標(biāo)是到2025 年，每年改善 30 億人的生活，為與我們具有相同熱情的人提供最好的工作環(huán)境，我們一起為客戶及股東提供卓越的價值。

　　宏大的遠景也是基于全球三大趨勢：更多的照明 、更節(jié)能的照明、數(shù)字化照明。隨著經(jīng)濟水平的提升，大家對光的需求比原來增加了；另外在節(jié)能方面，大家更注重環(huán)保、注重綠色，注重這個在相同的能耗下，有更高效率的光輸出；還有一點就是數(shù)字化的轉(zhuǎn)變，就是大家可以看到手機從原來的打電話，發(fā)短信，到現(xiàn)在的信息化功能不亞于平板電腦。所以LED在照明界的出現(xiàn)，提供了以后照明智能化的可能性。

　　數(shù)字化照明正在改變整個行業(yè)格局。從銷售數(shù)上看，根據(jù)2012年照明市場總市值的統(tǒng)計，傳統(tǒng)照明占82%，LED照明占18%，而據(jù)推算，2016 年照明市場總市值中傳統(tǒng)照明可達50%-55%，所以說數(shù)字化的生產(chǎn)，或者LED的照明正在改變照明大的格局。我們應(yīng)深入把握中國未來十年的趨勢：首先是城市化，未來10年城市新增人口約可達3.5億，城市化率達75%；第二，低碳化，我們要節(jié)能環(huán)保，降低能源的消耗，以及降低的單位GDP的消耗，減少污染，這也是未來趨勢；第三，數(shù)字化，或者說智能化，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓我們數(shù)字化生活辦公成為可能；第四，服務(wù)化，創(chuàng)新加服務(wù)型的經(jīng)濟的崛起，也是我們未來照明行業(yè)和裝飾行業(yè)的強大牽引力。

　　對于裝飾裝修這個行業(yè)，飛利浦從前年已經(jīng)列為我們中國發(fā)展的渠道。我定義為中間商和準(zhǔn)終端，因為隨著現(xiàn)在新興的經(jīng)濟形式的出現(xiàn)，比如電商，現(xiàn)在把渠道逐漸弱化，所以整個的銷售完成集中終端其實大家知道如果這個終端能夠掌握在手里，對我們的影響就比較小、風(fēng)險也比較低。所以說，對于裝飾裝修行業(yè)的重點投入也是作為飛利浦近期的一個重點發(fā)展方向。

　　然后，我們產(chǎn)品的匹配或者說飛利浦在市場上一個完整度，是最完整的，或者說飛利浦是全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。龐大的網(wǎng)絡(luò)以及全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品，也就意味這飛利浦可以為不同的照明需求提供最終的解決方案。大家可以看到，具體到我們身邊的家庭，辦公室、以及我們的酒店、室內(nèi)室外、包括汽車照明，飛利浦照明都有專業(yè)的解決方案，能夠滿足不同的需求。對于產(chǎn)品的，我今天就不做具體的闡述了。

　　下面，給大家介紹幾個我們做過具體的案例。

西安新世界百貨 （璀璨筒燈,超易支架燈等 ）

　　這個是我們跟新世界百貨嵌入一個LED的改造狀態(tài)，它的商業(yè)中心能耗比較高，所以通過使用我們的LED產(chǎn)品，總體的能耗降低了50-70%。還有別的項目，比如北京的COSTA咖啡店、凱撒旅游體驗店、武漢的工商銀行，所以飛利浦照明在大家的身邊，不管是高端的還是低端的，我們的服務(wù)都可以覆蓋到。

　　對于未來照明的展望，飛利浦也有一個定位，而且我覺得對于未來的這個發(fā)展的方向，可能大家就是異口同聲可以提到一個詞，就是創(chuàng)新，我覺得對于“新”的理解，可以人無我有叫做創(chuàng)新，但是我們更廣泛一點理解，其實人有我優(yōu)，我做得比別人好也是創(chuàng)新。在這里就要提到智能互聯(lián)，智能早已被大家提出來，但實際應(yīng)用的廣泛程度，遠遠還沒有達到我們的要求，或者說沒有達到我們的想象的一個程度。所以對于智能互聯(lián)這塊，飛利浦有自己的理解。而且我們希望把這塊做得更好，真正增加產(chǎn)品附加值，提升品牌價值。

　　最后，期待與各位業(yè)界精英有更深的合作，謝謝！

　　主持人：朋友們，經(jīng)過一天的嚴(yán)肅、緊張的會議和討論，接下來，請允許我用輕松愉悅的心情與大家一起迎接本屆峰會的高潮時刻——2014年度誠信企業(yè)頒證儀式、2013年度中國建筑裝飾百強推介品牌頒獎授牌儀式以及2013年度中國建筑裝飾百強企業(yè)頒獎授牌儀式。在座的各位都是這些榮耀的收獲者，再次恭賀大家。