盡管家具企業(yè)不斷有破產(chǎn)消息傳來(lái)，但是市場(chǎng)上仍有部分企業(yè)保持著極高的銷售業(yè)績(jī)，在家居大環(huán)境步入“深水區(qū)”的背景下，它們的銷售額不減反增，這些都得益于它們成功的運(yùn)營(yíng)模式。
針對(duì)目前銷售額不減反增的部分家具企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，小編希望揭開這些企業(yè)在新常態(tài)之下“不裸泳”的秘訣。
迪信家具：大師級(jí)家裝設(shè)計(jì)贏天下
2014年之前，人們習(xí)慣把迪信家具董事長(zhǎng)梁少禧稱為家具設(shè)計(jì)大師，品質(zhì)控制巨匠，折服于其對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造工藝的極致追求。但是，近兩年，不少業(yè)界人士卻將其稱為“營(yíng)銷大師”，原因無(wú)他，本來(lái)低調(diào)的迪信，現(xiàn)在幾乎是業(yè)界話題制造機(jī)器，從廣州設(shè)計(jì)周PK梁志天、深圳擺擂對(duì)戰(zhàn)200名室內(nèi)設(shè)計(jì)師，到家裝工業(yè)化、家裝4.0、梁少禧家裝設(shè)計(jì)中國(guó)行……無(wú)一不是業(yè)界關(guān)注的熱門話題。
當(dāng)然，梁少禧本人可能并不認(rèn)為他是營(yíng)銷大師，他只是希望買迪信產(chǎn)品的人，能把室內(nèi)設(shè)計(jì)規(guī)劃的好一點(diǎn)，真正享受迪信提供的95分完美家居空間;為此，他不惜親力為顧客做家裝設(shè)計(jì)。
行業(yè)不景氣，不可能沒影響到迪信經(jīng)銷商;2014年開始，梁少禧行走大中華，為各地經(jīng)銷商直接拉業(yè)績(jī)。他靠的不是吆喝，而是真材實(shí)料的家裝工業(yè)化設(shè)計(jì)、“家裝4.0”現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)。梁少禧超凡的現(xiàn)場(chǎng)室內(nèi)規(guī)劃設(shè)計(jì)功力一般人借鑒不來(lái)，香港設(shè)計(jì)師特有的完美主義和實(shí)用主義在其身上表露無(wú)遺，他50分鐘完成290平米空間規(guī)劃設(shè)計(jì)，一天能完成7套設(shè)計(jì)，一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)活動(dòng)可以為經(jīng)銷商帶來(lái)超千萬(wàn)配套家具銷售業(yè)績(jī)。
2015年，梁少禧將至少行走10個(gè)城市做現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)單靠現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)本身就能為經(jīng)銷商創(chuàng)造2-3億業(yè)績(jī)。
左右沙發(fā)： “3.5億” 頂級(jí)營(yíng)銷效應(yīng)
關(guān)于左右沙發(fā)投入的廣告費(fèi)，業(yè)界有不同說(shuō)法。最初有傳出是3.5億，之后又有2.5億之說(shuō)，而某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則篤定是1.5億。不過(guò)，大家都沒猜中，根據(jù)官方說(shuō)法，左右的廣告投入是5000萬(wàn)。
5000萬(wàn)對(duì)于部分家具企業(yè)而言，已經(jīng)是天文數(shù)字;但是，如果相對(duì)于左右沙發(fā)讓人應(yīng)接不暇的營(yíng)銷活動(dòng)和鋪天蓋地的廣告而言，似乎真的遠(yuǎn)超出“5000萬(wàn)”能實(shí)現(xiàn)的范圍。
年初，左右沙發(fā)大玩跨界與電動(dòng)汽車制造商特斯拉敲定百個(gè)城市目的地充電樁建設(shè)合作，董事長(zhǎng)黃華坤不止參加了博鰲論壇，還把沙發(fā)扛到現(xiàn)場(chǎng)(左右沙發(fā)成2015年博鰲亞洲論壇官方指定沙發(fā))，在新浪微博上啟動(dòng)左右沙發(fā)國(guó)際幸福日，發(fā)動(dòng)全民“找老板約假”，左右沙發(fā)投資大型話劇《左右逢緣》，用特斯拉、直升飛機(jī)送消費(fèi)者回家……還有社交網(wǎng)絡(luò)上各種或搞怪、或正經(jīng)的病毒式傳播，機(jī)場(chǎng)隨處可見的形象廣告……
如果說(shuō)左右是2015年媒體傳播指數(shù)領(lǐng)先之企業(yè)，恐怕不會(huì)有太多人反對(duì)。盛名之下的左右沙發(fā)，是否在終端市場(chǎng)同樣火熱?有待左右9月份“盛典”的數(shù)據(jù)公布。
雅蘭：娛樂與設(shè)計(jì)提升品牌
按照雅蘭官方說(shuō)法，截止至2014年，雅蘭已經(jīng)連續(xù)4年保持40%的銷售增長(zhǎng)，這對(duì)于一家體量巨大的傳統(tǒng)家居企業(yè)而言，可以說(shuō)是非常驚人的數(shù)據(jù)。雅蘭又有什么好招?
雅蘭在2014年簽約了香港明星陳慧琳，之后，其品牌形象就圍繞著“名媛”展開，走的是優(yōu)雅、高大上路線。
根據(jù)官方消息，雅蘭預(yù)計(jì)2015年將投入8000萬(wàn)廣告費(fèi)用，從內(nèi)容營(yíng)銷、到巨資硬廣、從央視投放、到明星效應(yīng)、從圈層營(yíng)銷、到實(shí)力資本引駐系列國(guó)際頂級(jí)睡眠品牌，360度全維廣告投放……
今年3月份，雅蘭宣告與邱德光、林學(xué)明、梁景華、梁志天、梁建國(guó)、陳耀光、姜峰、戴昆、孫建華及琚賓等設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的“創(chuàng)基金”合作推出“A-Design” 軟床原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，大師們將為雅蘭設(shè)計(jì)軟床、床墊，床上用品、墻紙、地板等臥室家具及其衍生品，將雅蘭“逼格”進(jìn)一步提高。
另外，雅蘭也在強(qiáng)化消費(fèi)者層面的娛樂營(yíng)銷，在電影領(lǐng)域嶄露頭角，與多部電影展開合作。
據(jù)稱，雅蘭今年還將進(jìn)攻創(chuàng)客領(lǐng)域，為有志于“創(chuàng)造”好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想提供支持。
曲美：資本市場(chǎng)推波助瀾
2015年4月22日，曲美家具董事長(zhǎng)趙瑞海敲響上海證券交易所的大鐘，宣告其創(chuàng)立的曲美家具集團(tuán)股份有限公司成功上市。之后，曲美股票多次漲停，股價(jià)一路飆升，截止至5月14日，其股價(jià)已經(jīng)達(dá)到32.07元，要知道，曲美首發(fā)價(jià)格僅為8.98元。資本市場(chǎng)對(duì)一家傳統(tǒng)家具企業(yè)如此看好，讓人大跌眼鏡。
像曲美這樣大體量的家具企業(yè)，要再取得突破性發(fā)展，靠自身資金鏈恐怕有些難度，所以曲美決意進(jìn)入資本市場(chǎng)，用上市募集的資金，完成東區(qū)生產(chǎn)基地項(xiàng)目和曲美品牌推廣項(xiàng)目。
具體來(lái)說(shuō)，曲美將用獲得的資金擴(kuò)張“綜合類家具、實(shí)木類家具、床墊及軟床系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力”，進(jìn)一步提高曲美品牌知名度。
雖然曲美獲得資本市場(chǎng)認(rèn)可，但趙瑞海本人強(qiáng)調(diào)的是“不忘初心”，他指出，曲美之所以有二十幾年的穩(wěn)健發(fā)展，就是因?yàn)槭冀K堅(jiān)持設(shè)計(jì)這一內(nèi)在基因，未來(lái)曲美要用設(shè)計(jì)技術(shù)去詮釋當(dāng)代人的生活態(tài)度，并要跨越國(guó)界，上升到美學(xué)的高度，充分尊重環(huán)境對(duì)于人的影響力，為美好生活定位。
上市給曲美帶來(lái)的蛻變效應(yīng)，我們還需要時(shí)間驗(yàn)證。
布蘭卡沙發(fā)：借移動(dòng)營(yíng)銷推動(dòng)銷量增長(zhǎng)
外觀時(shí)尚、靈活多變、價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)的布藝沙發(fā)深受年輕人喜愛，多個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的皮沙發(fā)品牌都在最近幾年投入對(duì)布藝沙發(fā)的研發(fā)，成為其新增長(zhǎng)點(diǎn)。而一直主打布藝沙發(fā)的布蘭卡，則繼續(xù)在該領(lǐng)域創(chuàng)新領(lǐng)航。
今年五一期間，布蘭卡沙發(fā)創(chuàng)新銷售新高峰，秘密武器竟然只是3部蘋果Apple Watch!
4月28日-4月30日期間，布蘭卡聯(lián)手新浪家居啟動(dòng)了“Apple Watch免費(fèi)刮 時(shí)尚沙發(fā)扛回家”微信刮獎(jiǎng)活動(dòng)，3日間參與網(wǎng)友達(dá)到近百萬(wàn)人，抽取蘋果手表、沙發(fā)特權(quán)碼等獎(jiǎng)品;五一期間，接近10萬(wàn)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或到實(shí)體店中兌獎(jiǎng)，為布蘭卡各地蓄客打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
此次活動(dòng)中，大量網(wǎng)友通過(guò)微信游戲認(rèn)識(shí)了布蘭卡沙發(fā)去，了解了其產(chǎn)品，并到其各地店面使用沙發(fā)特權(quán)碼、代金券等。
作為深圳家具企業(yè)的中堅(jiān)力量，布蘭卡沙發(fā)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用傳播方面有前瞻性認(rèn)識(shí)，積極培養(yǎng)著自己的粉絲群體。
