家居業(yè)正面臨比2008年更嚴重而長久的金融危機?這，不是危言聳聽。家居企業(yè)一夜間的突然倒閉，代理商銷售的普遍性下滑，以及家居市場長時間的人流稀缺，正從多方面佐證：2012年行業(yè)大形勢的惡劣。

　　家居業(yè)加快轉型速度 整體家居挖潛求生

　　所幸的是，無論是從剛剛結束的上海廚衛(wèi)展，還是從來自近期杭州家居市場活動的信息回饋，記者發(fā)現(xiàn)，從核心產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步輻射擴張產(chǎn)業(yè)鏈條，以“整體性”的設計、銷售、服務贏得消費大單，正成為家居品牌商今年向內挖潛，對外結盟，抵御行情頹勢，自救求生的一種經(jīng)營新思路。

　　對普通消費者來說，家裝企業(yè)、櫥柜企業(yè)、地板企業(yè)、衛(wèi)陶企業(yè)以及家具企業(yè)、布藝企業(yè)的紛紛整體化所帶來的產(chǎn)品線延伸，將使得今后在一家店完成一種大品類的購買，與幾個品牌商家打交道就能搞掂一個家全部的裝修所需，成為可能。

　　而這種整體性消費帶來的協(xié)調設計風格、高性價比產(chǎn)品，以及省心售后服務，則會是打動消費者買單的最重要理由。

　　生產(chǎn)商的定制“野心”

　　2012年6月8日，惠爾邦家居在全國的第一家新模式體驗店，將在杭州古墩路新時代家居生活廣場主館開始試營業(yè)。

　　以后杭州消費者家里裝修中，只要是與木頭有關的產(chǎn)品，包括櫥柜、酒柜、餐柜、衣櫥、書櫥、浴櫥等實木家具，以及房門、護墻、吊頂、木門等硬裝項目，只要客戶需要，惠爾邦都可以提供整體的設計、定制。” 惠爾邦家居董事長林強說。

　　從單一櫥柜商，華麗轉身成整體木制品定制商，絕非一時興起。林強告訴記者，這是經(jīng)過決策層深思熟慮與生產(chǎn)團隊長時間產(chǎn)品摸索后的一次企業(yè)重要轉型。“廚房水、電、煤交互的特性，決定了櫥柜是所有家居定制類產(chǎn)品中，設計最復雜，安裝最麻煩，對板材要求最高的一類定制型家居商。”所在，在大量市場調研與產(chǎn)品實驗性開發(fā)后，林強得出一個結論：只要不脫離“木”的范疇，惠爾邦完全可以邁出“廚房”跨界轉型，因為企業(yè)最大優(yōu)勢在于“由難入易”的自如。

　　或許正是敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點，在剛剛結束的上海廚衛(wèi)展上，“惠爾邦櫥柜”轉型升級成“惠爾邦家居”，推出的全新一體化家居代表系列——“慕尼黑”，一炮而紅。展會這幾天，惠爾邦家居董事長林強幾乎把所有時間，都拿來接待了全國各大城市的意向代理商。對于新模式在展會上的轟動效應，在林強的意料之中。“更富有整體感與設計感的一體化定制，肯定是未來家居裝修的發(fā)展方向，惠爾邦只是比別人更堅定地快走了一步而已。”

　　據(jù)悉，在杭州新時代明天開業(yè)的樣板體驗店中，消費者可以欣賞到上海展會上推出的“慕尼黑”全系列，以及斯圖加特、巴比倫、圣羅莎等4套風格、色彩迥異的一體化定制家居產(chǎn)品。對所有的定制木產(chǎn)品，惠爾邦家居都將承諾保修6年，終身維護。

　　與惠爾邦的新變化驚人相似，配合富得利·橡木生活全系列新產(chǎn)品的上市，富得利這段時間也正計劃將濱江第六空間國際建材館內1300平方米的杭州旗艦店，全面改造，升級成富得利·橡木生活國際公館。全面展示富得利全系列橡木生活高級定制產(chǎn)品，包括樓梯、餐桌、木門、酒桶、護墻板、浴室柜、櫥柜、家具等等。正如富得利運營總監(jiān)王國華在今年企業(yè)新品潮流發(fā)布會上所透露的，“富得利將專注橡木文化，把橡木產(chǎn)品從平面變得更立體、更豐富。”

　　代理商的跨界“默契”

　　與家居生產(chǎn)商依托主業(yè)“橫向”發(fā)展不同，代理規(guī)則的限制，決定了同樣需要在今年延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以整合性優(yōu)勢對抗行業(yè)競爭與市場寒潮的家居代理商們，默契地選擇了“縱向”聯(lián)姻。一批高知名度的國內外優(yōu)勢品牌，正被杭州的建材、家具大代理們迅速集結。

　　但即使是從縱向跨界切入整體家居范疇，記者發(fā)現(xiàn)，率先試水的大代理商們，依然非常重視產(chǎn)品的關聯(lián)性與互補性。