“假日促銷”常態(tài)化，競(jìng)爭(zhēng)中促行業(yè)洗牌

　　近一周以來，京東、蘇寧兩大家電銷售商之間的較量成為了街談巷議的話題。無論這是場(chǎng)真刀真槍的“流血戰(zhàn)爭(zhēng)”，還是一場(chǎng)炒作，人們對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”都投入了空前的關(guān)注。近日，若將目光轉(zhuǎn)向家居領(lǐng)域不難發(fā)現(xiàn)，圍繞價(jià)格做文章的競(jìng)爭(zhēng)同樣也如火如荼。當(dāng)前的家居競(jìng)爭(zhēng)是否屬于價(jià)格戰(zhàn)?行業(yè)又應(yīng)當(dāng)如何避免落入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈?

目前的家居市場(chǎng)內(nèi)，打著各式“促銷”、“甩賣”旗號(hào)的品牌比比皆是。 新京報(bào)記者 李玲 攝

　　低價(jià)促銷不是價(jià)格戰(zhàn)?

　　當(dāng)京東、蘇寧、國美、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_(tái)的“價(jià)格戰(zhàn)火”從線上燒到線下、吸引無數(shù)眼球時(shí)，家居企業(yè)也并未閑著。

　　在剛剛過去的周末，包括紅星美凱龍、城外誠家居廣場(chǎng)、東方家園家居廣場(chǎng)、東方家園建材超市等在內(nèi)的家居賣場(chǎng)以及眾多品牌均已經(jīng)啟動(dòng)或提前發(fā)布了促銷方案，或直接打折，或返券抽獎(jiǎng)，還是0元換購、滿額減現(xiàn)，五花八門的促銷口號(hào)充斥在各賣場(chǎng)或建材城的顯眼位置。

　　事實(shí)上，比拼價(jià)格一向是家居企業(yè)爭(zhēng)搶客流、提升銷售的重頭戲。近年來，除了在“五一”、“十一”等傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)展開價(jià)格廝殺之外，平時(shí)的冷門節(jié)日甚至周末也都成了低價(jià)促銷的機(jī)會(huì)。從高端到低端、從進(jìn)口到國產(chǎn)，企業(yè)的促銷“五一”不以價(jià)格作為殺手锏，不少企業(yè)還會(huì)選擇個(gè)別款式產(chǎn)品以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)正常成交價(jià)的“特價(jià)”來銷售。但對(duì)于家居行業(yè)是否已經(jīng)打響“價(jià)格戰(zhàn)”，各企業(yè)觀點(diǎn)并不統(tǒng)一。

　　“價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)在近兩年，目前呈現(xiàn)越演越烈之勢(shì)”，在一統(tǒng)國際家居副總裁陳濤看來，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響，主要原因在于家居品牌集中度低，相當(dāng)多企業(yè)的產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且產(chǎn)品的相似度高，仿制品層出不窮。因此，面對(duì)外圍大環(huán)境的惡化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的加劇，價(jià)格成為了部分企業(yè)謀求搶占市場(chǎng)份額、獲取生存空間的重要甚至唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。

　　與此同時(shí)，部分業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，當(dāng)前家居行業(yè)的低價(jià)促銷競(jìng)爭(zhēng)并不等同于“價(jià)格戰(zhàn)”。

　　城外誠家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋稱，“價(jià)格戰(zhàn)指同樣的商品你賣五毛、我賣三毛，低于成本惡性競(jìng)爭(zhēng);而我們搞的任何活動(dòng)都為了追求合理利潤，是對(duì)消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的讓利，并不算價(jià)格戰(zhàn)”。意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)也表示，雖然不排除個(gè)別打算退市的企業(yè)靠價(jià)格戰(zhàn)來清理庫存，但真正有信譽(yù)的品牌并不會(huì)“賠本兒賺吆喝”。

　　不要價(jià)格戰(zhàn)而要“價(jià)值戰(zhàn)”

　　對(duì)于家居行業(yè)低價(jià)促銷是否屬于價(jià)格戰(zhàn)的爭(zhēng)論仍在繼續(xù)，然而對(duì)于打價(jià)格戰(zhàn)的影響，各企業(yè)則無一例外地表示，短期內(nèi)靠價(jià)格取勝的企業(yè)未必能成為最終的強(qiáng)者，價(jià)格戰(zhàn)這件武器往往“殺敵一千自損八百”，而并非提振業(yè)績的救世良方。

　　歐派櫥柜北京公司副總經(jīng)理姚剛認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)從某種程度上說是企業(yè)所走的一條捷徑，但如果運(yùn)用過多的話，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)弱化自身在其他方面的品質(zhì)提升。溫世權(quán)甚至表示，在行業(yè)不景氣、企業(yè)利潤日趨微薄的時(shí)候，第一要?jiǎng)?wù)是要求生存、保發(fā)展，“家居行業(yè)很多企業(yè)不打價(jià)格戰(zhàn)也搖搖欲墜，打價(jià)格戰(zhàn)只能加速死亡”。

　　在更多業(yè)內(nèi)人士看來，“價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍”，正確使用在競(jìng)爭(zhēng)中往往能夠出奇制勝，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部洗牌，使行業(yè)完成優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化;但是如果一味長期進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)將動(dòng)搖企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是典型的飲鴆止渴。