2012年，受上游房地產(chǎn)市場的影響，家居建材行業(yè)的生存之路也走得格外艱辛。在競爭白熱化的市場環(huán)境下，家居建材企業(yè)紛紛正面迎戰(zhàn)，開展自救行動，同時，行業(yè)中新一輪的洗牌也拉開了帷幕。2012年時間過半，盤點(diǎn)了半年來，在家居業(yè)較有影響力的營銷舉措。

　　關(guān)鍵詞：明碼實(shí)價

　　“315”前夕，居然之家率先啟動了“明碼實(shí)價”，宣布旗下京城5家賣場同時啟動明碼實(shí)價制度，要求商戶的所有商品均要明碼標(biāo)價，嚴(yán)格按照標(biāo)價銷售。如要進(jìn)行促銷，廠家需事先向賣場申報，錄入ERP系統(tǒng)，并在價簽上標(biāo)明原價、促銷價和促銷日期。6月，京城另外兩大賣場——藍(lán)景麗家和集美家居為了搶占商機(jī)，目前正在緊鑼密鼓地籌備“明碼實(shí)價”。

　　點(diǎn)評：家居賣場明碼實(shí)價，對于促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化，改善行業(yè)的價格亂象現(xiàn)象具有推動作用。但是，明碼實(shí)價作為一項(xiàng)新舉措，也會面臨著價格的控制權(quán)和消費(fèi)者由來已久的消費(fèi)習(xí)慣等一系列問題，如何規(guī)范地走下去，這就需要各大賣場、品牌、消費(fèi)者以及行業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門的共同努力。

　　關(guān)鍵詞：爆破營銷

　　在上半年的幾個小長假和周末中，集美、城外誠、萬家燈火裝飾城紛紛實(shí)施爆破營銷。爆破營銷不同于傳統(tǒng)營銷活動之處在于講求精準(zhǔn)營銷，確定好消費(fèi)群體，通過走訪小區(qū)、發(fā)送邀請函等手段進(jìn)行有目的的宣傳。據(jù)了解，爆破營銷不僅為賣場提供了高人氣，活動當(dāng)天的銷售額也有很大突破，城外誠在4月中旬舉辦的爆破營銷活動中實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到7100萬。集美家居定慧橋店在端午小長假舉辦的爆破營銷活動，也取得了成功，據(jù)集美家居集團(tuán)副總裁沈耀俊介紹：“這次爆破營銷比節(jié)前增長了50%”。

　　點(diǎn)評：爆破營銷原本在一些中小城市大行其道，如今京城的主流家居賣場引入了這種模式，也算是首戰(zhàn)告捷。然而，如果月月都搞爆破營銷、逢節(jié)就采用這種營銷手段，效果還能有保證嗎？不少業(yè)內(nèi)人士表示，爆破營銷提前透支了未來一兩個月的潛在消費(fèi)者，導(dǎo)致賣場出現(xiàn)了火熱銷售兩三天，冷清一個月的尷尬局面。

　　關(guān)鍵詞：家具以舊換新

　　為拉動消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需，北京市商務(wù)委年初宣布北京市家具“以舊換新”政策有望年內(nèi)正式出臺，家具以舊換新會延續(xù)家電的政策思路，聯(lián)合幾家規(guī)模較大的家具零售賣場，將幾大類常用家具作為以舊換新品類，按新產(chǎn)品成交額百分比進(jìn)行補(bǔ)貼，并設(shè)置上限。在以舊換新政策出臺之前，居然之家、紅星美凱龍、集美家居已自發(fā)探索以舊換新模式，紛紛推行了家具“以舊換新”業(yè)務(wù)。

　　點(diǎn)評：根據(jù)已經(jīng)推行了家具以舊換新的賣場的反饋，舊家具回收難是“以舊換新”面臨的最大難題。舊家具的回收工作包括拆卸、搬運(yùn)、倉儲和處理等多種工序，復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家電“以舊換新”。另外，補(bǔ)貼對象、補(bǔ)貼方式、補(bǔ)貼數(shù)額也是能否成功實(shí)施家具“以舊換新”的因素之一。此外，不少家具商戶參與的態(tài)度并不是很積極，這也需要兼顧廠商、經(jīng)銷商的利益。

　　關(guān)鍵詞：LED照明

　　節(jié)能環(huán)?，F(xiàn)已成為各個行業(yè)發(fā)展的共識，家居建材行業(yè)也不例外，“315”期間，西四環(huán)的萬隆匯洋燈具城正式掛牌成為北京首家綠色能源消費(fèi)教育基地，在短短的幾個月時間里，除了向工廠企業(yè)、商場、酒店推廣 LED燈以外，還要讓LED燈盡快走入家庭，成為新型家居照明的主體，這個示范基地已經(jīng)讓成千上萬消費(fèi)者從購買節(jié)能燈轉(zhuǎn)向購買LED燈。無獨(dú)有偶，位于十里河的高力國際燈具港年中也開辦了LED照明節(jié)能采購基地，設(shè)有節(jié)能產(chǎn)品體驗(yàn)館，消費(fèi)者在這里除了能感受到 LED照明與普通照明燈的不同之處外，還能夠了解到節(jié)能照明產(chǎn)品的發(fā)展歷程。

　　點(diǎn)評：2008年后，LED照明才開始逐漸走向家居市場。每一個新型的產(chǎn)品出來，都需要經(jīng)過一段磨合期才能被消費(fèi)者認(rèn)知，LED照明也不例外。盡管LED燈在環(huán)保、節(jié)能方面表現(xiàn)出了優(yōu)越性，但是對于普通消費(fèi)者來說，LED燈不好賣的原因在于它要比傳統(tǒng)的白熾燈、節(jié)能燈貴好幾倍。京東、京西兩大燈具城的LED照明基地除了做好宣傳推廣外，更應(yīng)研究能讓消費(fèi)者接受的價格問題。