對中國地板產(chǎn)業(yè)來說，行業(yè)的深刻變革勢必將極大的影響到企業(yè)營銷渠道，而渠道作為連接產(chǎn)消、溝通產(chǎn)消的中介，在市場的變革中往往表現(xiàn)最為劇烈，畢竟誰把握了通路才有可能把握市場。加之消費(fèi)需求劇增的拉動、客觀條件與環(huán)境的改善、供應(yīng)方在競爭壓力下的推動，多方合力，共同導(dǎo)演著地板渠道新一輪劇烈變革。

　　供過于求——價格競爭——微利經(jīng)營是市場經(jīng)濟(jì)的鐵定法則，巨大的地板消費(fèi)需求必將帶來地板生產(chǎn)的擴(kuò)大從而帶來地板產(chǎn)品的供過于求，競爭的加劇使得終端價格逐步走低。對于廠家，要保持終端市場的價格競爭力，傳統(tǒng)的層級分銷體系顯然難以達(dá)到，交通環(huán)境的改善又為廠家展開直供提供了條件。于是在價格、成本與競爭的壓力下，地板生產(chǎn)商紛紛展開直銷、專賣、連鎖等直達(dá)終端的渠道模式，這既降低了成本，又利于渠道的控制和品牌的塑造與維護(hù)。

　　直購與直供條件的成熟和越來越普遍的被采用，將使地板產(chǎn)業(yè)的渠道鏈逐漸縮短而走向扁平。未來具有生存與成長潛力和競爭優(yōu)勢的地板批發(fā)市場，將從兩方面產(chǎn)生：一是有龐大的地板生產(chǎn)或加工產(chǎn)業(yè)群，二是有具有絕對優(yōu)勢的地理位置和交通環(huán)境，兩者兼?zhèn)鋵⒊蔀槲磥淼匕瀹a(chǎn)品的區(qū)域集散中心，具有其一將在批發(fā)市場繼續(xù)得以發(fā)展。

　　本土地板零售業(yè)的擴(kuò)張，推動國內(nèi)大中城市地板零售由“賣方市場”步入“買方市場”，變則生，不變則亡。以“坐商”為基本特色的傳統(tǒng)攤位制銷售被迫在營銷策略上升級，同時，超市、賣場等新型地板零售業(yè)態(tài)在相互間的競爭壓力下不得不在市場定位、品牌塑造、服務(wù)提供、規(guī)范管理等各方面引入現(xiàn)代營銷理念，展開全方位的競爭。

　　從地板市場的競爭現(xiàn)狀來看，地板市場已開始走向細(xì)分化、專業(yè)化和精細(xì)化，從一個簡單的交易場所向渠道品牌建設(shè)轉(zhuǎn)換，由產(chǎn)品、價格為主營銷手段的競爭向以服務(wù)、管理為主的全面營銷競爭轉(zhuǎn)變，從“坐”等顧客上門向以整合傳播為主的營銷方式轉(zhuǎn)變。

　　城鎮(zhèn)化建設(shè)是中小城鎮(zhèn)未來發(fā)展的基本趨勢，城區(qū)的擴(kuò)展，基礎(chǔ)建設(shè)投資的加大，城市人口的增多，都直接帶來地板消費(fèi)的增長，在廣大的二三級市場，地板市場的容量和潛量正進(jìn)入一個高速增長時期，現(xiàn)有市場的規(guī)模與檔次很難滿足當(dāng)?shù)厝找嬖鲩L的地板需求，原有地板市場需要擴(kuò)建。

　　由于交通的便利帶來的影響和人員自由流動的增強(qiáng)，使得越來越多的人開始接受到專業(yè)化市場的熏陶和有了去外地購買地板產(chǎn)品的條件。如果二三級城市的地板市場繼續(xù)保持在原有的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營模式上，不提升經(jīng)營、管理與服務(wù)檔次，將會有大量客源分流，這是商家所不愿意看到的，對于消費(fèi)者也是不經(jīng)濟(jì)的。

　　渠道層級的縮短和扁平，有望使地級城市成為地區(qū)地板批發(fā)與零售的中心區(qū)，即形成以生產(chǎn)加工基地(集散中心城市)——地級市場——消費(fèi)者的地板消費(fèi)渠道模式，如此，無論從規(guī)模采購還是從區(qū)域輻射來看，地級地板市場都需要得到擴(kuò)建和更新。

　　同時，城鎮(zhèn)化建設(shè)下帶來的“圈地運(yùn)動”和大規(guī)模招商引資，使得在內(nèi)地二三級城市，城市土地資源易得且價格低，為大規(guī)模的地板市場的籌建提供了廉價的地皮，同時，地板市場對于內(nèi)地城鎮(zhèn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市形象的樹立能起到很好的促進(jìn)作用，容易得到地方政府的合作和支持。

　　在上述因素的影響下，內(nèi)地二三級城市正在或必將出現(xiàn)一個地板市場新建、擴(kuò)建和改建的高峰期。二級(地級)市場主要是擴(kuò)建和改建，以輻射所轄地區(qū)地板的批發(fā)與部分零售;三級市場主要是新建和改建，以滿足當(dāng)?shù)卦鲩L的地板消費(fèi)的需求。

　　對地板經(jīng)銷商來說，立足市場、立足消費(fèi)、立足競爭、規(guī)模適度、專業(yè)經(jīng)營才能成長。同時，在重新建設(shè)的過程中，應(yīng)抓住機(jī)會，在管理、服務(wù)、營銷等各個層面來一個根本改變，實(shí)現(xiàn)一個跨越，以縮小與大城市市場發(fā)展間的差距，降低未來受到?jīng)_擊的范圍和程度。