對中國地板產(chǎn)業(yè)來說,行業(yè)的深刻變革勢必將極大的影響到企業(yè)營銷渠道,而渠道作為連接產(chǎn)消、溝通產(chǎn)消的中介,在市場的變革中往往表現(xiàn)最為劇烈,畢竟誰把握了通路才有可能把握市場。加之消費(fèi)需求劇增的拉動、客觀條件與環(huán)境的改善、供應(yīng)方在競爭壓力下的推動,多方合力,共同導(dǎo)演著地板渠道新一輪劇烈變革。
供過于求——價格競爭——微利經(jīng)營是市場經(jīng)濟(jì)的鐵定法則,巨大的地板消費(fèi)需求必將帶來地板生產(chǎn)的擴(kuò)大從而帶來地板產(chǎn)品的供過于求,競爭的加劇使得終端價格逐步走低。對于廠家,要保持終端市場的價格競爭力,傳統(tǒng)的層級分銷體系顯然難以達(dá)到,交通環(huán)境的改善又為廠家展開直供提供了條件。于是在價格、成本與競爭的壓力下,地板生產(chǎn)商紛紛展開直銷、專賣、連鎖等直達(dá)終端的渠道模式,這既降低了成本,又利于渠道的控制和品牌的塑造與維護(hù)。
直購與直供條件的成熟和越來越普遍的被采用,將使地板產(chǎn)業(yè)的渠道鏈逐漸縮短而走向扁平。未來具有生存與成長潛力和競爭優(yōu)勢的地板批發(fā)市場,將從兩方面產(chǎn)生:一是有龐大的地板生產(chǎn)或加工產(chǎn)業(yè)群,二是有具有絕對優(yōu)勢的地理位置和交通環(huán)境,兩者兼?zhèn)鋵⒊蔀槲磥淼匕瀹a(chǎn)品的區(qū)域集散中心,具有其一將在批發(fā)市場繼續(xù)得以發(fā)展。
本土地板零售業(yè)的擴(kuò)張,推動國內(nèi)大中城市地板零售由“賣方市場”步入“買方市場”,變則生,不變則亡。以“坐商”為基本特色的傳統(tǒng)攤位制銷售被迫在營銷策略上升級,同時,超市、賣場等新型地板零售業(yè)態(tài)在相互間的競爭壓力下不得不在市場定位、品牌塑造、服務(wù)提供、規(guī)范管理等各方面引入現(xiàn)代營銷理念,展開全方位的競爭。
從地板市場的競爭現(xiàn)狀來看,地板市場已開始走向細(xì)分化、專業(yè)化和精細(xì)化,從一個簡單的交易場所向渠道品牌建設(shè)轉(zhuǎn)換,由產(chǎn)品、價格為主營銷手段的競爭向以服務(wù)、管理為主的全面營銷競爭轉(zhuǎn)變,從“坐”等顧客上門向以整合傳播為主的營銷方式轉(zhuǎn)變。
城鎮(zhèn)化建設(shè)是中小城鎮(zhèn)未來發(fā)展的基本趨勢,城區(qū)的擴(kuò)展,基礎(chǔ)建設(shè)投資的加大,城市人口的增多,都直接帶來地板消費(fèi)的增長,在廣大的二三級市場,地板市場的容量和潛量正進(jìn)入一個高速增長時期,現(xiàn)有市場的規(guī)模與檔次很難滿足當(dāng)?shù)厝找嬖鲩L的地板需求,原有地板市場需要擴(kuò)建。
由于交通的便利帶來的影響和人員自由流動的增強(qiáng),使得越來越多的人開始接受到專業(yè)化市場的熏陶和有了去外地購買地板產(chǎn)品的條件。如果二三級城市的地板市場繼續(xù)保持在原有的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營模式上,不提升經(jīng)營、管理與服務(wù)檔次,將會有大量客源分流,這是商家所不愿意看到的,對于消費(fèi)者也是不經(jīng)濟(jì)的。
渠道層級的縮短和扁平,有望使地級城市成為地區(qū)地板批發(fā)與零售的中心區(qū),即形成以生產(chǎn)加工基地(集散中心城市)——地級市場——消費(fèi)者的地板消費(fèi)渠道模式,如此,無論從規(guī)模采購還是從區(qū)域輻射來看,地級地板市場都需要得到擴(kuò)建和更新。
同時,城鎮(zhèn)化建設(shè)下帶來的“圈地運(yùn)動”和大規(guī)模招商引資,使得在內(nèi)地二三級城市,城市土地資源易得且價格低,為大規(guī)模的地板市場的籌建提供了廉價的地皮,同時,地板市場對于內(nèi)地城鎮(zhèn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市形象的樹立能起到很好的促進(jìn)作用,容易得到地方政府的合作和支持。
在上述因素的影響下,內(nèi)地二三級城市正在或必將出現(xiàn)一個地板市場新建、擴(kuò)建和改建的高峰期。二級(地級)市場主要是擴(kuò)建和改建,以輻射所轄地區(qū)地板的批發(fā)與部分零售;三級市場主要是新建和改建,以滿足當(dāng)?shù)卦鲩L的地板消費(fèi)的需求。
對地板經(jīng)銷商來說,立足市場、立足消費(fèi)、立足競爭、規(guī)模適度、專業(yè)經(jīng)營才能成長。同時,在重新建設(shè)的過程中,應(yīng)抓住機(jī)會,在管理、服務(wù)、營銷等各個層面來一個根本改變,實(shí)現(xiàn)一個跨越,以縮小與大城市市場發(fā)展間的差距,降低未來受到?jīng)_擊的范圍和程度。