20多名顧客先后選中同一個地板品牌，交完訂金后在約定時間卻沒人上門送貨安裝，尋找這個品牌時卻發(fā)現(xiàn)賣場里的店面已經(jīng)撤空，留下的電話停機，經(jīng)銷商已經(jīng)攜款蒸發(fā)。6月上旬，這件離奇的事兒在北京曝出，立時震動了家居行業(yè)，因為涉案主角不是平常之輩，是吉林森工旗下的金橋地板。憑借代理商擴大渠道、提升銷量，從而做大品牌，是家居行業(yè)的通行經(jīng)營模式。金橋地板經(jīng)銷商攜款蒸發(fā)事件，給企業(yè)如何有效管控經(jīng)銷商留下了一道待破之題。

金橋地板經(jīng)銷商攜款蒸發(fā)

　　事件：金橋地板經(jīng)銷商攜款蒸發(fā)

　　“金橋地板的經(jīng)銷商找不到了，人間蒸發(fā)了!”進入6月，家居業(yè)界在盛傳這一消息。

　　據(jù)悉，消費者黃女士最先發(fā)現(xiàn)自己訂的地板沒了著落，事情還要追溯到“五一”前夕。當(dāng)時，黃女士在北京南四環(huán)一家家居賣場金橋地板專賣店選中了兩款木地板，經(jīng)過現(xiàn)場測量后交了兩萬元的訂金。但沒過多久就發(fā)現(xiàn)漏算了一小塊面積，于是打電話到商鋪找姓齊的老板要求補貨。“當(dāng)時就是齊老板接的電話，說到時候給他一個數(shù)據(jù)就成，誰知5月11日我們再打電話時，發(fā)現(xiàn)手機和座機都打不通，隨后來到賣場，才發(fā)現(xiàn)店鋪早已人去樓空。”

　　6月11日，當(dāng)記者來到位于南四環(huán)的這家家居賣場時，發(fā)現(xiàn)偌大的地板廳里并沒有金橋地板的門店，咨詢服務(wù)臺的工作人員給出的回答竟然是沒有這個牌子，具體情況更不知悉。不過，譽豐地板專賣店的一名工作人員向記者證實，金橋地板原來有店，不過早就撤走了，是在舊展館還沒拆掉之前悄悄走的，聽說還卷走了不少顧客的訂金，反正現(xiàn)在的新展館沒有其店鋪。

　　據(jù)記者了解，像黃女士交了訂金卻沒有等到安裝地板的消費者至少有20人。就在半個月前，黃女士曾經(jīng)接到過齊老板的電話，對方稱肯定會給大家一個說法，但截止到6月5日，這些交了訂金的客戶仍然沒有等到對方的說法，電話也處于關(guān)機狀態(tài)。為此，黃女士等人已經(jīng)選擇向警方報案。

　　回應(yīng)：金橋宣稱與品牌管理無關(guān)

　　金橋地板隸屬于中國著名企業(yè)——吉林森工集團，與露水河等知名品牌系出同門。依托森工集團的木材和品牌資源，金橋地板雖然成立僅僅7年時間，但實木復(fù)合地板的產(chǎn)能已達到600萬平方米，強化地板的產(chǎn)能達到700萬平方米，資產(chǎn)總值超過11億元，曾被認定為“中國馳名商標”、“中國名牌”。這樣一家頗有背景、實力不俗、來頭不小的企業(yè)，竟然發(fā)生經(jīng)銷商攜款消失的事件，一時間家居業(yè)界一片嘩然，許多人感到匪夷所思。

　　6月8日，吉林森工金橋地板集團有限公司官方網(wǎng)站出現(xiàn)一則情況聲明，稱涉案門店已經(jīng)停業(yè)，“其前期未按商場規(guī)定私下簽單收款，并在撤店時未盡前期合約的行為涉嫌欺詐，屬個人誠信問題，與公司品牌經(jīng)營管理無關(guān)”。不過，金橋方面的聲明表示，公司將積極配合工商管理部門妥善處理此事，“已責(zé)令吉林森工·奇美地板品牌事業(yè)部經(jīng)理李鳳蘭驅(qū)車到齊波的盤錦老家找到當(dāng)事人，說服其積極處理此事件。據(jù)悉，齊波已經(jīng)與消費者聯(lián)系并陸續(xù)開始退還訂金。我公司將自始至終關(guān)注事件的處理進展，維護消費者利益”。

　　不過，6月11日，當(dāng)記者致電李鳳蘭求證此事及后續(xù)處理情況時，她推說忙迅速掛斷了電話。隨后，記者又多次撥打李鳳蘭的電話卻始終無人接聽。對于受騙的20多名消費者是否真正得到賠償，目前尚不得而知。

　　評說：如何有效管控經(jīng)銷商成難題

　　“不管經(jīng)銷商是出于什么原因攜款消失，側(cè)面反映出的是企業(yè)在掌控和管理經(jīng)銷商方面有問題，責(zé)任是推脫不掉的。”一位與金橋地板在同一家賣場有店、不愿透露姓名的地板界人士直言，金橋地板的經(jīng)銷商事件應(yīng)該引起行業(yè)警覺，如何有效掌控經(jīng)銷商是每個企業(yè)都應(yīng)該解決的大難題。

　　作為企業(yè)做大做強的基石，經(jīng)銷商體制一直備受家居行業(yè)推崇，不少原本陌生的新品牌正是借助日趨壯大的經(jīng)銷商隊伍，將銷售網(wǎng)絡(luò)從單一的城市擴散至全國，逐漸在行業(yè)擁有一定知名度。然而，這種體制猶如一把雙刃劍，無時無刻不在考驗企業(yè)的管理和應(yīng)變能力，誠如此次金橋地板事件。進入2012年以來，受消費需求下滑影響，許多經(jīng)銷商都面臨不小的生存壓力，誰都可能成為下一個“齊老板”。

　　據(jù)瑞嘉地板品牌總監(jiān)劉宇介紹，瑞嘉管理經(jīng)銷商從兩個方面入手，一是要求經(jīng)銷商向品牌交1萬-2萬元不等的保證金，從金錢方面制約經(jīng)銷商;二是一旦發(fā)現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營狀況不佳，總部方面將會大力扶持，及時與其溝通，及早防范突然撤場。生活家地板企劃中心副總監(jiān)馬富賓則認為，讓經(jīng)銷商交保證金是比較基礎(chǔ)和原始的方法之一，最關(guān)鍵的還是從資金、營銷等方面協(xié)助經(jīng)銷商，幫助他們把生意做好。

　　據(jù)悉，由于此次金橋地板與消費者簽約沒有經(jīng)過賣場敲章確認，屬于經(jīng)銷商與消費者簽私單，賣場方面該負什么責(zé)任難以界定。從保護自身利益的角度出發(fā)，一位行業(yè)專家建議，消費者不要為了一點小利與商家簽私單，應(yīng)該通過正常銷售途徑購買產(chǎn)品，與商家簽賣場統(tǒng)一的銷售合同。這樣萬一出現(xiàn)質(zhì)量或其他問題，賣場方面會給予先行賠付，消費者的利益才能得到保障。

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