“T模式”，我們思考的模式，我們用了一個T，縱就是企業(yè)的專業(yè)化，大家可以看到企業(yè)要想立足，要有自己核心競爭力，一定要有獨(dú)特存在的價值。專業(yè)化就是我們立足的基礎(chǔ)，做專做精才有出路，這塊國外好多企業(yè)都是我們榜樣。YKK是全球拉鎖的帝國，企業(yè)有80年的歷史，專注做拉鏈，一年營業(yè)收入超過25億美元。一年生產(chǎn)的拉鏈長度串聯(lián)起來可以繞地球47圈，但是現(xiàn)在每年還是用巨大的投入進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，它現(xiàn)在的專利超過了1500項，就是把這么一個拉鏈細(xì)分的產(chǎn)品做精做透，成為拉鏈絕對的龍頭，占據(jù)一個壟斷的地位。它的產(chǎn)品是其他拉鏈廠產(chǎn)品價格的十倍，但是因為它的品質(zhì)有保證，大家還是買它的產(chǎn)品，它用精確工藝和完美的品質(zhì)，樹立行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，形成了一種拉鏈文化。作為一個企業(yè)我們要想立足，首先在縱向上你要立足起來。剛才報道里也說，現(xiàn)在行業(yè)集中度非常低，同產(chǎn)品現(xiàn)在競爭可能還是比較激烈，因為由于市場比較分散，可能我們還有生存的空間；但是一旦大家看到互聯(lián)網(wǎng)時代只剩下一個企業(yè)或者前三名，必然有后面產(chǎn)業(yè)的整合，你能不能成為最后剩下的前三位，我看秘書長剛才講的，咱們已經(jīng)有并購基金準(zhǔn)備好了，你能不能成為“剩者”，你有沒有獨(dú)特的東西，將是你能不能剩下來最根本的基礎(chǔ)。

　　T上面的一橫，有的企業(yè)就是一種平臺型企業(yè)，它可以給其他垂直性的企業(yè)提供資源，最重要的資源就是市場資源、客戶資源?，F(xiàn)在平臺企業(yè)像BAT、小米，這是典型的平臺型企業(yè)，他們更多面向消費(fèi)類客戶的平臺企業(yè)，他們可以看到如果你做一款游戲，假如說小米的平臺或者百度的平臺掛接上，馬上可以給你導(dǎo)流過來，如果這款游戲做的足夠好，很快就能爆發(fā)，平臺企業(yè)能夠給垂直企業(yè)帶來一些最重要的客戶資源，當(dāng)然還可以帶來其他生產(chǎn)要素的資源?，F(xiàn)在在發(fā)展過程中，也有一些垂直性的專業(yè)平臺，比如剛才講的案例，我的鋼鐵網(wǎng)給鋼廠下游經(jīng)銷商提供很好的平臺，如果我們加盟這個平臺，肯定也會得到要的客戶資源、金融資源。廣聯(lián)達(dá)做的旺材電商就是給建材廠商和房地產(chǎn)商提供的平臺，為咱們房地產(chǎn)企業(yè)和設(shè)備材料廠商包括在座的能夠給大家提供方便的服務(wù)，有撮合交易的服務(wù)，還有供應(yīng)鏈浸種的服務(wù)。

　　傳統(tǒng)企業(yè)在自身專業(yè)化發(fā)展基礎(chǔ)上，如何選擇合適的平臺，在宣傳好合適的平臺怎么盡快融入到這個平臺里頭，我覺得這是我們現(xiàn)在作為我們這些廠商可能是最首選的第一步。作為平臺型公司，平臺型企業(yè)是少數(shù)，不可能人人都成為平臺型公司，我們現(xiàn)在要發(fā)揮我們的優(yōu)勢，把自己專業(yè)化做精做深，要積極改造成具有互聯(lián)網(wǎng)屬性這樣的企業(yè)，你才能夠去對接到它的平臺上。這里舉個例子，咱們也有搞家裝的，愛空間互聯(lián)網(wǎng)家裝的企業(yè)，他就是學(xué)習(xí)和融入小米互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的理念，專注、極致、口碑快，把這個理念融入家裝行業(yè)里面。上線之后第二個月就能夠接到1248家的訂單，北京地區(qū)一個月接單量也只有300家，他這兒一個月接到將近1300家，這就是他加入小米這個平臺價值，小米有巨大的粉絲群可以導(dǎo)一些流，小米有非常好的口碑，有口碑效應(yīng)，他接入這個平臺之后給他帶來非常大的客戶。我想講的是如果一個企業(yè)沒有用互聯(lián)網(wǎng)改造，給你來這么多訂單你能做得了嗎？我想，作為我們傳統(tǒng)企業(yè)要想去接入平臺，你也要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)基因的改造，只有這樣小米才帶你玩，要不你把它的品牌砸了。必須規(guī)?；墓芾砟芰途?xì)化運(yùn)營能力，才能把這個訂單消化掉，你給人家承諾20天不到700塊錢的價格，沒有精細(xì)化管理接過來可能做一單賠一單，質(zhì)量、進(jìn)度、成本，精度情況下實(shí)現(xiàn)規(guī)?；袌隹蛻?，就是把訂單消化掉。我講的意思你想融入平臺，你也必須改造自身，把自己內(nèi)功練好。

　　作為當(dāng)前我們傳統(tǒng)企業(yè)一個最佳選擇，就是改變自身，找一個適合自己的平臺，融入它、接入它、跟它共發(fā)展。未來我們企業(yè)還是有機(jī)會，也將應(yīng)該是這樣的，作為大部分的傳統(tǒng)企業(yè)可能利用互聯(lián)網(wǎng)化改造之后，我們提高了效率、提高了效能，越做越精、越做越優(yōu)秀。但是對原來通用一些平臺，它可能也在跟我們這些專業(yè)每個行業(yè)的優(yōu)秀的企業(yè)在合作，也想垂直行業(yè)平臺發(fā)展，可能今后在BAT上有若干個子行業(yè)的子平臺，這個也有可能。對我們行業(yè)內(nèi)部傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)秀的少數(shù)企業(yè)也可能轉(zhuǎn)化為平臺型企業(yè)，就是說我們大家還是有機(jī)會。

　　未來建材家居產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的，應(yīng)該說我們這塊有一個非常好難得的戰(zhàn)略窗口期，第一，現(xiàn)在通用平臺對我們每一個行業(yè)，這里面有專業(yè)壁壘和技術(shù)壁壘，我們對我們行業(yè)不是特別清楚，他們那塊還有發(fā)展空間，還沒有顧得過來對每個細(xì)分行業(yè)進(jìn)行關(guān)注。我覺得我們這塊還有一個戰(zhàn)略窗口期，我們這個行業(yè)要積極發(fā)揮我們的優(yōu)勢，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+自身的自己改造，然后去跟平臺企業(yè)合作，盡快做強(qiáng)做大。

　　這塊我講一個案例，就是青島的紅領(lǐng)，青島紅領(lǐng)是一個傳統(tǒng)給人家做服裝代工，品牌都不是自己，就是給人家生產(chǎn)加工。通過11年的打造，現(xiàn)在每年把整個生產(chǎn)過程全部進(jìn)行了數(shù)字化，而且是利用工業(yè)化生產(chǎn)模式自己提了大工業(yè)化3D打印模式。然后是電子商務(wù)，從客戶量身一直到工廠去生產(chǎn)制造，最后線上線下的交互和互動。過去消費(fèi)者在線下加盟洗衣店和體驗店，量身形尺寸，這些數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)庫進(jìn)行匹配，快速做出來基于客戶身形數(shù)據(jù)3D打印模型，形成最合身基礎(chǔ)版型，消費(fèi)者在網(wǎng)上選擇自己西裝的款式、面料、鈕扣數(shù)量，包括縫衣線的。這個案例大家最好下去自己看一下，一定對我們企業(yè)有非常大的幫助。他們用7天的時間，過去定制是半年現(xiàn)在是七天，過去是成衣，現(xiàn)在量身是個性化，真正下單之前可以打3G模型可以讓你看到，點(diǎn)按紐下單，接下來是機(jī)器生產(chǎn)，最后物流配送，這樣價格降1000到2000塊錢。現(xiàn)在已經(jīng)開始做自己品牌，從過去代工現(xiàn)在做自己的品牌，這就是剛才我說的，今后有可能成為平臺型的企業(yè)。每年有四十萬人次提醒數(shù)據(jù)庫，量越來越大，提醒數(shù)據(jù)庫為他向其他方面的擴(kuò)展帶來很大的優(yōu)勢，也可能為其他行業(yè)進(jìn)行導(dǎo)流。

　　互聯(lián)網(wǎng)+家居轉(zhuǎn)型升級就是幾個字：個性化設(shè)計、柔性化生產(chǎn)、電商化銷售和數(shù)據(jù)化服務(wù)。最后一定是大家形成一個少數(shù)的平臺企業(yè)加上眾多的個體專業(yè)化企業(yè)，形成這種伙伴關(guān)系合作共贏。最后借用馬云一段化，互聯(lián)網(wǎng)必須找到缺失的部分，缺失的部分就是鼠標(biāo)與土地水泥攜手合作，找到一個方法讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)能夠結(jié)合。這樣實(shí)體經(jīng)濟(jì)能夠存活下去，快樂存活30年，反過來作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)，在座建材家居盡快擁抱融入互聯(lián)網(wǎng)，共同打造間家居產(chǎn)業(yè)的新形態(tài)，共贏發(fā)展。謝謝大家。