從5月吳長江被雷士照明公告辭去董事長及在公司所任一切職務(wù)之后，資本方與創(chuàng)業(yè)者之間圍繞雷士控制權(quán)的明爭暗斗就沒有停止過。到7月中旬，作為公司創(chuàng)始人的吳長江與繼任董事長的資本方代表、軟銀賽富首席合伙人閻焱之間的對抗迅速升級，吳長江的背后，站著的是一個(gè)包括員工、上游供貨商和下游經(jīng)銷商的龐大隊(duì)伍。

　　7月13日開始，雷士重慶總部、重慶萬州總部、惠州總部的員工開始罷工，誓言“吳總不回來，堅(jiān)決不復(fù)工”，全國各地的供貨商、經(jīng)銷商也以停止供貨、停止下訂單等方式向雷士董事會施壓，力挺吳長江回歸。

　　或許，員工希望吳長江回雷士，除了經(jīng)營上的預(yù)期，更多在于感情上的依賴，一向笑容可掬的吳長江對待員工如同自己的兄弟姐妹，在圈內(nèi)外有口皆碑。供貨商希望吳長江重掌雷士，則更多的在于從道義上聲援。只有遍布全國的經(jīng)銷商，是靠著雷士發(fā)家致富的一大群人，有如吳長江分散在各地的雄師兵團(tuán)，其威力誰也不敢小視。

　　在全國市場上，雷士擁有36個(gè)運(yùn)營中心、3000多個(gè)專賣店，它們都以獨(dú)立的公司運(yùn)作，沒有列入雷士上市公司的框架之內(nèi)。雷士無論在資本市場如何風(fēng)光，最終利潤實(shí)現(xiàn)還得靠這些渠道終端。設(shè)想一下，這些經(jīng)銷商一夜之間倒戈，3000多個(gè)專賣店全部易幟，“雷士”的招牌忽然消失，會是怎樣一種情狀？雷士會馬上成為市場的棄兒，就算有人想去收養(yǎng)，也找不到誰是主人。在那些雷士原來的專賣店里重新掛出來的牌子，可能也會在一夜之間紅遍大江南北。

　　中國燈具市場的現(xiàn)實(shí)是，品牌知名度很小，市場占有率很低，對人們消費(fèi)選擇時(shí)的影響極其有限。所謂品牌，不過是在各大燈具賣場里的重要位置開設(shè)有專賣店，或者在各個(gè)燈具專賣店里設(shè)有專柜，讓人們一眼就能看到，隨機(jī)地就能買到。這些燈具賣場失去一個(gè)雷士，根本不會傷筋動(dòng)骨，一個(gè)新品牌只要有露臉的機(jī)會，很快就會成為市場的寵兒，人們對老品牌畢竟是很容易遺忘的。

　　吳長江早在創(chuàng)業(yè)的前幾年，就曾遭遇過出局的危機(jī)。在經(jīng)銷商的支持下，本來要拿8000萬元走人的吳長江卻以支付兩個(gè)股東1.6億元的代價(jià)留下了，這才有了雷士后來角逐資本市場、做成行業(yè)龍頭的機(jī)會。此次吳長江與資本方代表閻焱的雷士控制權(quán)之爭，經(jīng)銷商再次站到了吳長江一邊。這些分守著一方疆土的諸侯們，始終把吳長江當(dāng)成自己的領(lǐng)袖，惟他的命令是從。在中國燈具品牌尚不強(qiáng)勢的今天，只要吳長江愿意，完全可以拋棄雷士，另創(chuàng)一個(gè)品牌，而供貨商們已經(jīng)承諾給吳長江提供半年的免費(fèi)供貨，經(jīng)銷商們則愿意追隨吳長江，去開辟另一片新天地。到那時(shí)，無論是軟銀賽富，還是施耐德，拿著一個(gè)失去了上下游的雷士空殼， 恐怕也難有所作為。

　　如此看來，雷士控制權(quán)之爭最終還是和解為好。無論是對于逐利的資本方軟銀賽富還是想借勢的實(shí)力企業(yè)施耐德，抑或是品牌創(chuàng)立者吳長江，都希望雷士健康地發(fā)展下去。雷士真滅了，誰都沒有好處。對話與妥協(xié)，應(yīng)該是解決雷士糾紛的理智之選。

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