2015年8月28日，中國(guó)電商行業(yè)最具趨勢(shì)影響力的年度盛會(huì)——2015派代電商年會(huì)，在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重召開。齊家網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO鄧華金在會(huì)上進(jìn)行了分享，他認(rèn)為“企業(yè)做品牌的時(shí)候，遇到的挑戰(zhàn)反而是來(lái)自渠道，即使你一直在考慮線上線下的問題，或是各種渠道都去嘗試，但最終還是要根據(jù)產(chǎn)品的特質(zhì)去找尋出一個(gè)最適合的渠道?！编嚾A金強(qiáng)調(diào)在家裝行業(yè)，三年后，整裝模式將會(huì)占到行業(yè)的半壁江山，未來(lái)會(huì)有一半的廠家業(yè)務(wù)來(lái)自于整體裝修這一塊。

　　鄧華金在會(huì)上發(fā)言

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，雕爺、張榮耀、蔡明、趙迎光、薛偉成、白鴉等50余位時(shí)下最具影響力的電商創(chuàng)新領(lǐng)袖，以及2000余位關(guān)注未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者齊聚一堂。年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以星空為主畫面，貼合遼闊的“夢(mèng)想”和“未來(lái)”，體現(xiàn)了年會(huì)關(guān)注創(chuàng)新、關(guān)注未來(lái)的宗旨。網(wǎng)易科技、鳳凰科技、中新網(wǎng)、億邦動(dòng)力、創(chuàng)業(yè)邦、虎嗅網(wǎng)等百余家媒體見證了電商行業(yè)最無(wú)可替代的峰會(huì)盛況。

　　在企業(yè)家互動(dòng)環(huán)節(jié)中，鄧華金與“星光聚”電商孵化平臺(tái)創(chuàng)始人包文青以及英揚(yáng)傳奇&喜邑互動(dòng)復(fù)合品牌事務(wù)機(jī)構(gòu)首席執(zhí)行官呂曦，圍繞“品牌多渠道的融合與嘗試”這一主題進(jìn)行了一番對(duì)話。

　　以下是經(jīng)過(guò)整理的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

　　呂曦：今天本場(chǎng)主題是品牌的渠道多元化，我們知道在電商領(lǐng)域里面一半是海水，一半是火焰；天貓、淘寶、京東這些大品牌的規(guī)則已經(jīng)完成了，但一半火焰是在這個(gè)主流以外，還是興起新的移動(dòng)電商，比如說(shuō)跨界電商，比如O2O，還有折扣，那么今天在這樣一個(gè)趨勢(shì)下，各個(gè)企業(yè)會(huì)怎樣面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)。今天我在跟鄧總溝通的時(shí)候，我問他這個(gè)紛繁復(fù)雜的渠道，你感受到溫度的變化沒有，他表示沒有，那么對(duì)于未來(lái)專注做這個(gè)整體家裝解決方案，會(huì)發(fā)生哪些挑戰(zhàn)和改變？

　　鄧華金：家裝行業(yè)的服務(wù)是非常分散的，這也是整個(gè)渠道的問題，我們知道當(dāng)前消費(fèi)者的習(xí)慣有很大的改變，包括傳統(tǒng)市場(chǎng)的行為也在發(fā)生改變；另一點(diǎn)是90后群體，根本沒有時(shí)間或者興趣去看工地，他們希望賣家給的是一個(gè)總體的東西；而從去年開始家裝行業(yè)中就有關(guān)于打包解決方案模式，整個(gè)行業(yè)也都在思考，未來(lái)的三年之后，市場(chǎng)應(yīng)該是怎樣的一個(gè)形態(tài)，圍繞這個(gè)形態(tài)構(gòu)造一個(gè)怎樣的價(jià)值鏈；依我們目前的判斷，三年之后，整裝模式將會(huì)占到半壁江山，未來(lái)將有一半的廠家業(yè)務(wù)來(lái)自于整體裝修這一塊，那么我們把專業(yè)設(shè)計(jì)師，還有全國(guó)各地材料商，把他們整合到一起，完全去滿足消費(fèi)者，這也是我們目前所能看到的消費(fèi)者的最大需求。

　　包文青：我們知道現(xiàn)在家裝領(lǐng)域有幾家企業(yè)比較火，比如說(shuō)家裝驛站，京東也有大規(guī)模進(jìn)入家裝領(lǐng)域，家裝領(lǐng)域可能會(huì)成為在未來(lái)幾年持續(xù)增長(zhǎng)達(dá)100%的行業(yè)，而有很多行業(yè)，包括女裝、化妝品已經(jīng)很難達(dá)到這個(gè)增數(shù)了，但是家裝可以，他們會(huì)是你未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？今年家裝市場(chǎng)是在100%的增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)，三年內(nèi)，兩萬(wàn)億，所以你以那么慢的速度發(fā)展肯定是不行，我們都在看機(jī)會(huì)，本來(lái)說(shuō)這是個(gè)10萬(wàn)的家裝，這是一種改變，而我們從不同的角度去看，每個(gè)人有每個(gè)人的思路，對(duì)此鄧總能不能點(diǎn)評(píng)一下？

　　鄧華金：我是有兩個(gè)領(lǐng)域，在過(guò)去這個(gè)領(lǐng)域是起決定作用的，第二個(gè)領(lǐng)域是在07年開始的，當(dāng)時(shí)全行業(yè)早期有很多裝修公司推出這個(gè)項(xiàng)目，齊家對(duì)它們培訓(xùn)教育之后，再轉(zhuǎn)到線下，怎么來(lái)保證這個(gè)，就是把你服務(wù)過(guò)程采用結(jié)點(diǎn)方式以及你的定價(jià)完全是聽從裝修公司；而現(xiàn)在這個(gè)階段，我們已經(jīng)在進(jìn)行整合了，未來(lái)所有的施工隊(duì)都是高水平，比如說(shuō)我們?cè)谌ツ甑臅r(shí)候，一開始是四十幾個(gè)結(jié)點(diǎn)，所有的工作都是可量化可信息化的，但在此之前裝修公司里面沒有一家企業(yè)單個(gè)銷售額超過(guò)30億，一旦標(biāo)準(zhǔn)化信息化，這種改變將會(huì)帶動(dòng)一個(gè)很大的擴(kuò)張，再加上一個(gè)全新的理念，這個(gè)理念再慢慢影響設(shè)計(jì)師及施工隊(duì)。

　　記得在2010年的時(shí)候，有人說(shuō)未來(lái)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)沒有機(jī)會(huì)了，其實(shí)直到今天還是有機(jī)會(huì)的，依然有兩三家還在，所以家裝行業(yè)應(yīng)該會(huì)有三年的時(shí)間，這三年以后，誰(shuí)真正讓這個(gè)行業(yè)的效率高，真正讓銷售體現(xiàn)最好，我覺得這兩個(gè)最關(guān)鍵的指標(biāo)能看出未來(lái)誰(shuí)會(huì)成為最有機(jī)會(huì)的公司。

　　呂曦：在渠道多元化發(fā)展中，無(wú)論是O2O還是B2C，都是傳統(tǒng)主流電商的新領(lǐng)域；原先的經(jīng)驗(yàn)，未必適用，但是原來(lái)累積的資源依然還在，在未來(lái)多元化當(dāng)中，從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)到傳統(tǒng)平臺(tái)的發(fā)展，做渠道背后考量因素是什么？O2O是一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，我想問題齊家網(wǎng)怎么解決這個(gè)問題？

　　鄧華金：我們會(huì)補(bǔ)貼消費(fèi)者，但是在這么重的一個(gè)行業(yè)是不需要的，齊家去年投資了4個(gè)多億，投的是全球最好的一個(gè)制造企業(yè)，為什么投它呢？就是你可以按照十分之一來(lái)做，你通過(guò)直接返現(xiàn)或者補(bǔ)貼能補(bǔ)貼多少，我們是要比重新構(gòu)建所帶來(lái)的價(jià)值。