經(jīng)?？吹娇缧袠I(yè)的自媒體人和專業(yè)媒體人寫的家裝O2O的稿子而暗自神傷：一則不懂這個行業(yè)而套用O2O慣用的各種方法論;二則傳播量還不小，反而讓專業(yè)實踐并觀察家裝O2O的人的稿子外行看不懂，覺得沒之前看的那么熱鬧!

　　當(dāng)然，這么說不是說我多牛，而是有些觀點是誤導(dǎo)性的，或者是泛泛而談的，對涉世不深的從業(yè)者可能會有誤導(dǎo)。但也有一個好處就是讓家裝O2O和互聯(lián)網(wǎng)裝修引起了更廣泛的關(guān)注。

　　這里再跟大家解釋一下，什么是互聯(lián)網(wǎng)裝修?

　　互聯(lián)網(wǎng)裝修是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，借助互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具，改造傳統(tǒng)裝修存在的問題，通過去中介化、去渠道化及標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)化并整合裝修產(chǎn)業(yè)鏈，顛覆傳統(tǒng)裝修的用戶體驗，讓裝修變得簡單、透明、精致，性價比更高!

　　另外還需要強(qiáng)調(diào)一下，“互聯(lián)網(wǎng)裝修”是“家裝O2O”從中介模式到垂直模式的主要代表趨勢，它包含“互聯(lián)網(wǎng)家裝”?！凹已b”指的是家庭住宅裝修裝飾，是個名詞，而裝修即是名詞也是動詞，用互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)家庭裝修，此模式稱為“互聯(lián)網(wǎng)裝修”。這些聽起來有些暈的詞兒之間的關(guān)系見此前的文章。

　　最近大家都在談風(fēng)口論，但互聯(lián)網(wǎng)裝修的風(fēng)口來了嗎?一個產(chǎn)品套餐不延伸合適嗎?標(biāo)準(zhǔn)化下設(shè)計師的作用有多大?是否要限制用戶數(shù)，采用饑餓營銷的方式銷售?硬裝入口后續(xù)的盈利突破如何解決?施工是自有工人還是找工長合作?等等，這些問題都關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)裝修的發(fā)展，《家居電商周刊》主編穆峰有必要跟大家做一些探討。

　　互聯(lián)網(wǎng)裝修的風(fēng)來了嗎?

　　“站在臺風(fēng)口，豬都能飛上天”曾成了創(chuàng)業(yè)者們的口頭禪，到處找移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，改造傳統(tǒng)行業(yè)。就在前幾天“2015中國IT領(lǐng)袖峰會”上，馬化騰、李彥宏、楊元慶就“風(fēng)口”一說各抒己見：馬是要給風(fēng)口搭梯子，或者賣降落傘和望遠(yuǎn)鏡，防止大家上不去;李直言是投機(jī)思維，都用這種思考方式，是比較危險的;楊則是不往風(fēng)口鉆，要煉好翅膀變成雄鷹，等到風(fēng)來了展翅高飛。

　　大佬們的危機(jī)意識是值得學(xué)習(xí)的。對家裝O2O的中介模式來說，風(fēng)確實來了，但那是早期做O2O平臺，做用戶和裝修公司、設(shè)計師、工長中介的風(fēng)，而且已經(jīng)快吹過去了。一是有積累，資源、內(nèi)容和流量的儲備到了一定的量，有了質(zhì)的變化;二是目前的平臺型服務(wù)的用戶相對更粗放一些，因為用戶的需求主要集中在信息傳遞，以及便宜、較多的選擇性和一定的裝修保障上，要求還相對低。而這些平臺的積累及資本的助推已構(gòu)成了一定的壁壘，后來者幾乎沒了機(jī)會，所以說風(fēng)快過去了。

　　但對于互聯(lián)網(wǎng)裝修來說，風(fēng)來了嗎?看似投融資一個接一個，巨頭也快速進(jìn)入，但風(fēng)還沒來呢，最起碼1年。這里有幾個問題要回答：產(chǎn)品競爭力強(qiáng)嗎?樣板數(shù)據(jù)跑通了?樣板市場做好了?用戶服務(wù)口碑好嗎?供應(yīng)鏈和施工管控可以快速復(fù)制了?

　　而事實上，互聯(lián)網(wǎng)裝修們都還在做樣板市場，優(yōu)化產(chǎn)品、梳理供應(yīng)鏈、施工工藝還沒復(fù)制，而這些最快得半年時間做好;再有半年開拓市場，解決供應(yīng)鏈管控和施工管理的問題，也就是最快一年時間，互聯(lián)網(wǎng)裝修才能到真正的風(fēng)口，之后資本的力量、精細(xì)化的產(chǎn)品及供應(yīng)鏈管控才會讓同行間拉開距離。

　　正如馬云所說：豬碰上風(fēng)也會飛，但是風(fēng)過去摔死的還是豬，因為你還是豬。每個互聯(lián)網(wǎng)裝修都要思考如何把控這個風(fēng)，別去尋找風(fēng)口，風(fēng)口和機(jī)遇是遲早來了，在到來前，要做的就是讓自己變成一點點風(fēng)就能夠飛起來。

　　產(chǎn)品套餐要延伸嗎?

　　有一種觀點說互聯(lián)網(wǎng)裝修做的是屌絲人群，這很奇怪，屌絲最顯著的特征就是窮，沒房沒車，談裝修不扯嘛!不過現(xiàn)在屌絲更多成了自嘲的詞兒，史玉柱都說自己是個屌絲。

　　其實，參考蘑菇裝修的用戶特征描述，可以發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)裝修的主要人群是20歲-40歲，熱愛新事物，微博微信不離手，工作相對忙碌，對裝修參與要求事少，但也有一定品質(zhì)追求、又要性價比高的人群。

　　為什么說這個問題，有一種論調(diào)要延伸產(chǎn)品線，針對不同人群出不同套餐。在現(xiàn)階段，這種觀點我是反對的。

　　從互聯(lián)網(wǎng)裝修服務(wù)的服務(wù)人員可以看到，這類群體相對已經(jīng)細(xì)分了，或者說足夠精準(zhǔn)了。不管是蘑菇裝修的599元\米，還是愛空間的699元\米，抑或是搜房網(wǎng)家裝的666元\米及美家?guī)偷?77元\米，都是結(jié)合對供應(yīng)鏈掌控、施工管理及利潤比例做的套餐，在相對區(qū)間內(nèi)就看對利潤的追求了。

　　另外，在還沒全國復(fù)制時，應(yīng)該把主要精力放在最核心的爆款產(chǎn)品、供應(yīng)鏈管控和施工監(jiān)理上，這是最主要的。畢竟你的資源是有限的，將最有效的資源用到刀刃上。

　　再次，爆款是基于目標(biāo)人群最大量消費的產(chǎn)品，只有這款產(chǎn)品做到極致，才能對所有的疑問、嘗試做出準(zhǔn)確的產(chǎn)品優(yōu)化方向判斷。

　　而且這類消費人群就是追求性價的，個性化要求再多些，那就不是你的客戶了。等到互聯(lián)網(wǎng)裝修的模式已被更廣泛的人群接收，那時再考慮產(chǎn)品延伸的問題吧，包括是否要個性化定制。