電子商務(wù)流行之風(fēng)越吹越盛，可是，現(xiàn)下的家居飾品卻未沐浴到陽(yáng)光雨露。昨天，記者發(fā)現(xiàn)昔日沈城一窩蜂開起來的家居飾品店，如今經(jīng)營(yíng)艱難，有的店被迫轉(zhuǎn)型甚至關(guān)閉。

　　家飾老店改行賣服裝了

　　來到中山路的這家家居飾品店，正看見店主在打哈欠。見到記者，她起初以為是顧客，眼睛放出光芒，發(fā)現(xiàn)不是時(shí)儼然有些失落。

　　對(duì)于家居飾品店，她娓娓道來：這個(gè)行業(yè)最初定位于銷售個(gè)性家居飾品，2001年在沈陽(yáng)起步。最初中街有一家，因?yàn)樯唐穫€(gè)性少見，所以銷售特別好。不少到中街的市民都會(huì)進(jìn)店光顧。不論什么時(shí)間去，幾十平方米的屋子都是滿員。2年后，這種個(gè)性化的家居飾品店在沈陽(yáng)開始逐漸增多，他們也是在這個(gè)時(shí)候開了2家店。2006年時(shí)，家居飾品店盛極一時(shí)，最多時(shí)，僅中山路上就能有近十家家居飾品店。不過從去年開始不少店關(guān)閉，現(xiàn)在也就剩一半了。

　　“我原來有3個(gè)店，黃了2家，現(xiàn)在這個(gè)店經(jīng)營(yíng)也非常不好。”果然，如她所說，原來她家滿是新奇的東西，而現(xiàn)在大面積的地方被服裝所代替，只有一些靠墻的邊角地帶放著一些所謂的個(gè)性家居飾品，其實(shí)無(wú)非就是一些常見的熏香、碗盤、毛絨玩具和抱枕。

　　見利慢，多數(shù)店主耗不起

　　這位店主說這一窩蜂開起來的家居飾品店，到現(xiàn)在一共有三種命運(yùn)：一種是徹底關(guān)閉，一種硬挺，一種是轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型多為服裝店。

　　“耗不起，真耗不起!”和平區(qū)一位家居飾品店主說，以她這個(gè)店說，30多平方米的房租每年6萬(wàn)元，每月5000元，水電費(fèi)1000元/月，人工開支1500元/月，開門就是217元的成本。

　　“理想利潤(rùn)和實(shí)際利潤(rùn)相差太大。”這位店主說，以前看別人開這種店，每天都能賣幾十件商品，有上千元甚至更多的收入?？涩F(xiàn)在人們對(duì)這類商品幾乎不感興趣，看都沒人看了，更別提有人買。所壓貨款、成本都給店里帶來無(wú)形的壓力。而正是因?yàn)檫@個(gè)原因，不少店主都熬不住了，紛紛關(guān)店、轉(zhuǎn)型。有一些實(shí)在不想放棄的，只能硬挺。

　　原因1：門檻低，開店過多品質(zhì)不一

　　這種店開得太多了!” 和平區(qū)這家家居飾品店主說，其實(shí)對(duì)于一個(gè)好的行業(yè)來說，開店太多未必是壞事，畢竟擴(kuò)大市場(chǎng)影響力會(huì)給他們帶來更多的顧客?？缮蜿?yáng)家居飾品店這種集中開店的狀況卻帶有一些盲目性，看見別人賺錢，就急著湊點(diǎn)錢開店。這種店門檻不高，有二三十平方米就行，不要求繁華街道，房租每月大約是2~6萬(wàn)，上貨約2萬(wàn)元。

　　其實(shí)最初開這種店的店主都是本人愛好家居，全部自己淘貨。中山路一家家居飾品店主說，2003年時(shí)她背個(gè)包到廣州各地淘貨，經(jīng)常會(huì)累得走不動(dòng)，坐在石頭上哭。這種店開多了以后，不少店主大多都是到浙江義烏小商品城和五愛市場(chǎng)小商品城進(jìn)貨或者是從網(wǎng)上訂購(gòu)貨品。這就導(dǎo)致貨品同質(zhì)化特別嚴(yán)重，毫無(wú)個(gè)性可言，每家家居飾品店的商品都差不多。

　　原因2：網(wǎng)絡(luò)，讓個(gè)性不再“個(gè)性”

　　說到貨品同質(zhì)化嚴(yán)重，皇姑區(qū)崇山路上的一家家居飾品店店主張楓說，其實(shí)也不能全怪這些一窩蜂開店的店主，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起對(duì)線下家居飾品店的沖擊應(yīng)該是致命的。過去個(gè)性家居飾品在市場(chǎng)中非常少見，基本都是店主自己從全國(guó)各地甚至各外國(guó)挑選帶回來銷售的，東西往往是獨(dú)一無(wú)二，而長(zhǎng)期處于單調(diào)購(gòu)物環(huán)境中的市民一見到這些東西肯定會(huì)出手購(gòu)買，不論價(jià)格高低。

　　現(xiàn)在不同了，網(wǎng)絡(luò)匯集了全世界的商品，市民只要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)，就能瀏覽、購(gòu)買到各色東西。這時(shí)，縱使家具店店主再努力淘貨，也難逃網(wǎng)絡(luò)的“撞貨”。

　　張楓說，在他沒開店前，他就喜歡逛中街和中山路這兩家開的比較早的家居飾品店，那時(shí)覺得什么東西都新奇都沒見過，而現(xiàn)在他再也不覺得這里的商品新奇了，因?yàn)樵诰W(wǎng)上會(huì)找到更多新奇特的東西。

　　原因3：外國(guó)工廠停工，致貨源不足

　　中山路這家家裝飾品店的老板告訴記者，除了網(wǎng)絡(luò)對(duì)貨源的沖擊，還有國(guó)際形勢(shì)的影響。金融危機(jī)，導(dǎo)致很多國(guó)外的工廠停產(chǎn)，原來與他們簽訂的訂單也成為白紙一張。這迫使一些店主從外單轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)進(jìn)貨。

　　這位老板說也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，不少家居飾品店轉(zhuǎn)型為服裝店。剛開始不太了解情況，他們來到廣州訂貨，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這里并沒有外單，就順便帶了衣服回來賣。一來二去，服裝較家居飾品的優(yōu)勢(shì)就看出來了。首先，它的運(yùn)費(fèi)低，幾十件運(yùn)費(fèi)才10元，而家居飾品重、易碎，一件商品運(yùn)費(fèi)就三四十元。其次，受眾廣泛，個(gè)性家居飾品針對(duì)的都是條件稍好的人群或正在裝修的家庭，而服裝受眾是各階層人群。此外，銷售速度快，服裝一天買幾十件沒問題，而家居飾品十幾天買不了一件。

　　后市

　　突破貨源單一性是制勝之道

　　“必須突破貨源單一性。”在調(diào)查中，這個(gè)觀點(diǎn)深被大多家居飾品店店主了解。店主戴先生說，他覺得雖然沈陽(yáng)個(gè)性家居飾品店開了不少，黃了不少，剩余的有不少家也處于經(jīng)營(yíng)不善的狀況，但實(shí)際上家居飾品店還是處于藍(lán)海當(dāng)中，有財(cái)可挖。

　　他現(xiàn)在極力想突破貨源帶給這個(gè)行業(yè)的怪圈，現(xiàn)在這個(gè)30多米方米的屋子里擺的東西是他積攢7年才從世界各地搜集而來的，每樣都是孤品。此外，還和在澳大利亞和印尼等國(guó)外的開家居飾品店的同行保持聯(lián)系，互通有無(wú)。和南方一些家居飾品工廠簽訂定向合同，獨(dú)家經(jīng)銷。另外，戴先生說采購(gòu)眼光一定要獨(dú)特，選購(gòu)的東西獨(dú)特但必須符合市民口味，不能過于奇特，這點(diǎn)很難把握。

　　戴先生的這家店一直保持這個(gè)選貨方法，最初一個(gè)星期也和其他家居飾品店一樣，沒賣出一件商品。而后的半年來，客人不斷，回頭客居多，每次來都消費(fèi)。

　　貼心價(jià)低，迎合大眾心理

　　戴先生說，他在開店前曾經(jīng)走訪了沈陽(yáng)各個(gè)家居飾品店，在整體不太景氣的情況下，他發(fā)現(xiàn)有兩家經(jīng)營(yíng)還算可以。這兩家的特點(diǎn)很顯著，一是店員特別能說，二是貨品價(jià)格很平價(jià)。

　　他說這兩方面也是突破經(jīng)營(yíng)困境的方法?，F(xiàn)在人們很在乎對(duì)錢的花銷，每一分錢都會(huì)經(jīng)過考慮，加之家居飾品選擇渠道多，賣方市場(chǎng)已不再，這就要求原來經(jīng)營(yíng)好的家居飾品店一改往常“牛氣”的態(tài)度，在銷售的時(shí)候多站在顧客角度上選擇商品、設(shè)計(jì)花銷。

　　另外，盡管大家都想突破貨源單一性，但不可能永遠(yuǎn)保持單一。以他手中一款和景德鎮(zhèn)某廠家簽訂獨(dú)家訂單的瓷器，誰(shuí)知在渾南某家具商場(chǎng)也有人賣，價(jià)格是988元。為此，他們銷售398元。“對(duì)于同類的產(chǎn)品，賺點(diǎn)錢就行，其余產(chǎn)品也不要加價(jià)太高，否則會(huì)影響銷量。”戴先生說。